软文营销是每个发起人都需要的过程。对于推广人来说,用户得到提升,销售就会得到提升,他们的影响力也得到提升。对于用户,找到他们需要的产品,满足他们的需求,并解决问题。这就像一场游戏。在一定条件下并遵循一定规则,双方选择并实施允许选择的行为或策略,并从中获取相应的结果或利益。
  但是有一些不同之处。在市场经济的背景下,软文营销结果的最终裁定是用户,即用户既是参与者又是裁判。换句话说,这个过程是不公平的。
  如何在这场不公平的“游戏”中赢得用户的青睐,最终实现双赢?回到源头是了解用户,了解用户的偏好和需求,并帮助用户解决问题。总之,它包括3个维度。
  一、接近用户的目标
  当我读一本书时,很容易阅读两页,并想把它放在其他东西上。但如果我读完两页,就很难把它放下来。这是因为人们有共同的倾向。——他们越接近完成一项任务,他们就越少放弃中间,但他们会拼命地完成任务。
  这在管理中也被称为激励理论,即根据期望和滴度的产物调动热情的大小。换句话说,一个人对目标的掌握越大,达到目标的概率越高,就越容易被激励。
  那么如何将这一理论应用于软文营销?实际上,它是提供一个可以达到用户目标的点。例如,用户需要洗衣机,所有性能参数,功能要求等都已明确,只是价格不明确。此时,软文营销需要更接近用户的目标,即突出自己的价格优势,从而激励用户进行购买。
  二、使用“心理账户”
  什么是“心理账户”是购买产品的成本,以及它带来的心理感受;最大的特点是,在不同场景下同样的价格,心理账户会有所不同。
  例如,月收入为5,000的人去餐馆吃饭。如果他独自一人,500元只能说是“贵”;但如果和一位多年没见过的老朋友在一起,那么500元根本就没有。这是因为,在“关系维护”的心理关系中,您的预算上限远远高于自学费用。换句话说,在这个帐户中,你表现得更慷慨。
  同样,在软文营销中也有这样的心理账户。营销推广人员需要做的是确定哪些关系由消费者维护,然后引导他们自己的产品来帮助用户完成“维持关系”的任务。
  例如,企业发布软件论文和相关平台,如联众云,它拥有丰富的媒体资源,涵盖门户网站,行业媒体,本地媒体和自媒体,如果只有自己的功能,如负担得起,资源丰富,方便上市不足以给用户留下深刻印象,因为在任何情况下,公司都会觉得他们会付出比他们更多的钱。我们真正需要做的是找出公司的“心理账户”。如果我们想获得更多的新闻来源,我们将推出“丰富的新闻来源”,这将使公司认为收获将支付超过支出。更大。例如,企业发布软件论文和相关平台,如联众云,它拥有丰富的媒体资源,涵盖门户网站,行业媒体,本地媒体和自媒体,如果只有自己的功能,如负担得起,资源丰富,方便上市不足以给用户留下深刻印象,因为在任何情况下,公司都会觉得他们会付出比他们更多的钱。我们真正需要做的是找出公司的“心理账户”。如果我们想获得更多的新闻来源,我们将推出“丰富的新闻来源”,这将使公司认为收获将支付超过支出。更大。
  三、调动用户的责任感
  人是社交的,因此总是同时扮演各种角色,承担各种责任。面对这样的责任,总会有时候你无法照顾你。当发生这种情况时,任何人都希望有人帮忙。
  因此,在软文营销中,内容应该善于调动消费者“履行责任”的倾向,让他们意识到他们仍然有孩子去爱,有父母照顾,有爱心照顾自己。产品成为他们履行职责的必要条件。
  在这种软文营销的“游戏”中,只要是在市场经济的背景下,推动者总是处于弱势地位,因为用户既是参与者又是推荐人。如果您希望裁判决定您获胜,您必须了解裁判并了解他们的偏好,需求和等待解决的问题。只有这样,我们才能实现双赢。

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