「软文营销」营销软文境界和推广的效果关系

热点聚集

在网络营销中，如果把广告比作武侠里的招式，那么公司的软文营销就是内功。软文广告的最高境界是从招式中产生内功；软文正好相反，是从心法锻炼出来的一招；除了招式和心法，我们还需要优秀的武器，这就是营销软文活动。三者融合才是武功和营销的最高境界。

俗话说，每一行都有自己的路。软文的操作中，也有艺术和境界。

翻翻手头的报刊杂志，各大门户网站的文案，软文水平一目了然。境界高的软文很容易克服看不见的有形之物，让你无意识地接受公司要传递的消息，而境界差的软文要么被网友一眼就渗透到他们的真面目，要么根本不看就被当做垃圾广告。

「软文营销」营销软文境界和推广的效果关系

为了不使公司浪费广告公关费用，或者花钱请别人吃饭，不被别人看不起、唾弃，我们做公司推广的公关人员不得不“承受屈辱的负担”，专心研究软文运营的境界。

在我看来，软文按照境界的高低可以分为三种。公司和公关的人要找个合适的位子，看自己属于哪一个，这样才能明确以后的宣传该往哪个方向走。接下来，我们来看看中国电话营销网黄晓静对营销软文的评价。

垃圾邮件

这样的软文在报纸上经常看到。它的优点是:通常在报纸的广告版块，图片少，有一些边框。其文字自始至终都在吹嘘公司，比如产品技术有多高，功能有多强等等。；大多数标题缺乏原创性，地址、联系人和电话都清楚地标在文本后面，好像害怕别人联系不到他们。

「软文营销」营销软文境界和推广的效果关系

这些软文几乎都是付费的，因为对于报纸来说，这些页面是作为广告页面出售的。真正看报纸文章的网友，通常连看都不看就翻页。所以它的宣传效果极差。很遗憾公司为这种软文花了大量的广告费，却得不到好的效果。

显然这种软文是最烂的。但是大多数公司都停留在这个阶段。他们往往厌倦了处理产品研发、资本运营、销售渠道等问题。，广告制作完全交给广告业务组，而完全不关注软文。

那么，如何改善呢？

首先要搞清楚软文和平面广告的区别。软文完全用文字表达。它通过网民逐字逐句的阅读来传播文本。所以软文是否有效，取决于它是否能吸引网友来读来取乐。而平面广告则不同。一个有创意的设计，一张很有冲击力的图片，或者几句诗意的短句，都可能给人不可抗拒的感染力。正因为如此，在软文制作中要充分观察这些差异，扬长避短，千万不要靠经营广告来解决。

「软文营销」营销软文境界和推广的效果关系

具体来说，一般有必要重复两点:

第一，一定不能放在广告板块。文案周围最好有全部文字，最好有与公司领域相关的专刊、专版、专栏。不能整页发布，也有做广告的嫌疑。什么？你不能修改一下文本布局吗？那可不行！广告页面没有好的软文！没有条件创造条件完成！

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第二，文案的写作不需要商业气息。禁止夸夸其谈。尽量避免一切让客户认为文案是广告的名词、图片和形式。如果不是特别需要，就不要留联系方式。你觉得可惜？很遗憾，但是很有必要！软文不是广告，它改变了客户的观念和认知。如果是营销新闻，可以体现在更有影响力的广告上。

「软文营销」营销软文境界和推广的效果关系

正面报道

这种软文属于中等境界。经常出现在报纸的主版面，优点是文案短小，属于信息报道风格。当然，文字是站在媒体的角度来报道公司的，字里行间含蓄或者直接的赞美公司。从而为公司进行“客观”推广。因为它们是以信息的形式出现的，这是大多数网民看到的，所以这种软文还是有一定的阅读率的。但随着“付费信息”被广泛滥用，网民的眼睛越来越亮，也很清楚一点明显的倾向性报道，迟早会影响文案的阅读率。

「软文营销」营销软文境界和推广的效果关系

这种软文要注意:一是记者要关注报道，甚至有一些负面味道(后者可能是公关做得不好)；第二，要防止他们不负责任，公司给的宣传资料要原封不动的转载，稿子的基调要定在感觉不是明显吹牛的基础上。

你觉得别人应该“为别人拿钱消灾”，为你做好每一件事吗？不不不，他们当时都很忙，没有心思逐字逐句的满足你的意思。况且这种稿子对他们来说无异于垃圾，很多稿子都不愿意给你签真名。

“双赢”方法

软文的最高境界就是无论怎么看都不容易知道是不是软文。是一种“双赢”，即网民、媒体、公司都受益。还有很多杂七杂八的软文。从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”，而是媒体自发发表的代表其“公平”的文案。通常分为两类，一类是公司不需要付费，文案中的文字是公司提供的非常有价值的东西；另一种是媒体对一家公司的正面或中立的报道。综上所述，这种软文的优势在于:媒体产生了有价值的文案，网民得到了有用的消息，公司的知名度和公信力通过媒体报道得到了提升。这个“双赢”的结果，应该是所有软文运营商的梦想。

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