在电子商务圈，有一场关于企业品牌的辩论
是先有销量后有企业品牌，还是先有企业品牌后有销量？
随着移动网络的兴起，很多企业品牌在这一波红利中获得了足够的关注，成功获得了巨大的曝光率，赚了不少钱。所以有人提出，这是一个重营销的时代，如果企业品牌曝光，销量自然不用担心。但这些所谓的企业品牌大多像过眼云烟，很快就消失在人们的视线中，留下了产品和服务优秀的企业品牌，并在不断的曝光中积累了强大的客户口碑。不难看出，无论是企业品牌之前有销量，还是企业品牌之后有销量，首先要有一个大前提，那就是产品和服务能让客户持续认同。
出口电子商务近年来发展迅速，有一定的热门领域和人才积累，但鲜有知名企业品牌诞生。尤其是亚马逊、ebay、wish等平台上的中国卖家，几乎都在做反向模式。随着越来越多的卖家加盟，产品相似性引发的价格战愈演愈烈，转型之路势在必行。
转型的方向在哪里？要想占据长期的市场地位和话语权，保证可持续的定价权和合理的利润，只能通过升级产品、营销和企业品牌来应对。
首先，升级产品
产品本地化。
目前国内出口电商模特大多都是抱着舒服的心态购买市场商品，想当然的认为自己喜欢的产品也会被国外的朋友迷住。很难想象，当阿拉伯卖家向中国人出售他们的日常服装时，这些大白袍的销售会有多惨淡。同理，中国人在向国外销售产品时，首先需要考察产品的本土化属性，包括是否符合目标客户的风俗习惯、文化特征和消费心理。
产品抓住了痛点。
如果你公司的产品已经本土化，符合目标客户的风俗习惯、文化特征和消费心理，那么接下来就是如何让产品在功能上应对其痛点，从而达到微创新的完美。处理实际需求和高质量的产品是全世界人民的共同期望。
产品不一样。
中国发达的制造业和低廉的劳动力价格使工业产品具有成本效益。随着东南亚廉价劳动力市场的崛起，中国制造业的特色逐渐式微，唯有创新才能立于不败之地。出口电商的现状是各家的商品都差不多，大部分商家都在价格战中挣扎求生。无论是产品本地化，还是不断探索客户的痛点，在产品上与他人有所作为，真的能在竞争中拉大差距，活得更久。
第二，升级营销
现在不是酒不怕巷子深的时候。每个人都生活在新闻爆炸中，很少有新闻能被接受和重视。如何让自己的产品新闻出现在被重视的少数？答案自然是适当的营销和推广，以目标客户喜欢和听到的形式进行营销，会事半功倍。利用社交媒体进行社交营销是引爆产品和企业品牌的利器。
现在绝大多数出口电商公司的团队配置都处于初级阶段，只专注于采购产品和上架产品的人员配置。在日益激烈的竞争环境下，对我们的产品和企业品牌做必要的营销宣传是必由之路，引进相关专业人才也是必由之路。
在招聘营销推广专员时，熟悉用户市场文化、环境、生活习惯的人是首选。据了解，一些出口电商已经开始招聘欧美员工担任用户营销负责人，负责研究用户市场和全网营销资源的整合。以后我相信这种模式会成为常态。
第三，提升企业品牌
为了公司利润最大化，打造长期的企业品牌已经是各行各业的共识，但是真正能被目标客户认可的企业品牌却少之又少。说到企业品牌，不得不提定位！
你的企业品牌定位做什么产品，市场有多大？贵公司产品定位的首要功能是什么，需要处理的重点是什么，价格是多少？你的品牌和产品定位是什么样的客户，年龄、职业、身高、胖瘦，经济情况如何？与人群相比，你的企业品牌提供了什么调性，如何在情感上产生共鸣，从而与客户互动，形成粘性？
在创建企业品牌之前，我们至少需要逐一回答这些问题，这样才能保证自己能被引导，不至于盲目。如果企业品牌在一段时间内发展迅速，这些问题仍然可以对你的企业品牌升级起到很大的作用。
由于对用户市场了解有限，出口电商领域相对于企业的品牌定位很少提及。企业的品牌名称，口号，商标，也往往是老板决定的，产品开始上架销售，能卖多少就卖多少。随着市场竞争的日益激烈，如此粗放的产品和企业品牌运营已经没有出路，精细化运营是必然趋势。
标题：「软文营销」电商领域，企业品牌和销量到底先做哪一个？
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