研究表明，79%的客户认为视频是在线了解企业品牌最简单的方式，74%的客户可以直接在社交媒体上观看视频与他们的购买决策过程之间建立联系。正因为如此，很多公司投入大量资金进行视频营销，致力于自己产品的营销。但是有些公司不知道选择哪个平台，如何使用，导致视频营销效果不佳，很少有人关注自己的产品。在这里分享一下公司是如何系统开展视频营销的。
发展视频营销的过程与策略
视频营销是互联网营销的一种，本质上与其他营销没有区别。它的营销思路和策略可以说是一样的。
1.分析目标客户
为了使我们的视频更加有效，我们需要从潜在的目标群体中进行研究，以了解客户的需求和偏好。正因为如此，我们需要明确客户使用什么渠道播放视频；客户使用的语言类型，哪种语言最能传达我们的新闻；客户有什么困难或需求，我们能为他们提供的解决方案等。只有当我们足够了解客户时，我们才能在面对用户群体的问题和需求时制作一个比较视频。
2.融入企业品牌元素
建立企业品牌将大大扩大我们产品的影响力。无论是制作实时视频还是制作创意视频，我们都需要保持与企业品牌一致的调性。建议你在视频中加入企业品牌元素，比如在开头和结尾简单介绍企业品牌，或者在同一个角落放一个企业品牌logo，加深客户对企业品牌的印象。
3.确定视频主题
现在视频的大规模制作是在争夺潜在目标群体的观察力，因为我们在做视频的时候，需要确定视频主题，才能快速准确的吸引到精准的客户。首先，用标题和描述清楚地表达我们的主题，因为客户首先看到的是我们的标题，所以写一个高质量的标题尤为重要，这样才能吸引客户点击我们的视频。如果你想让客户看5分钟以上的视频，我们可以在视频总结中简单介绍一些关键新闻，比如客户看完视频可以得到的好处。
4.采用社交描述
社交描述是顾客在做出购买决策时采用的一个关键影响因素。简而言之，社交描述可以帮助客户在不清楚的情况下，基于他人过去的经历和选择做出决策。我们可以根据自己的预算，把专家或者有很大影响力的人纳入到我们的视频营销策略中。
5.视频seo优化
优化视频也是视频营销策略的解决方案之一，因为我们建议在搜索相关主题时，做以下工作来方便潜在目标群体找到我们的视频。
(1)为我们的视频规划关键词，比如博客文案
(2)在标题和描述中添加我们的关键词
(3)保持标题简短，并提供新闻(少于60个字符)
(4)包含我们网站的链接
(5)具有不同关键词变体的标签
(6)采用醒目的企业品牌和高质量的缩略图
6.添加诱人的条款
客户看完视频后，一定要附上我们希望客户遵循的具体称呼语。我们的行动号召(cta)是告诉客户下一步该做什么。没有cta，大部分客户会选择直接离开。同时，cta有不同的形式和用途，鼓励客户采用不同的通话术语，如:
(1)在评论中提出客户可以回答的问题
(2)吸引他们到另一个文本
(3)向他们建议另一个关联视频
(4)将它们发送到目标网页
(5)引诱他们去你公司的网站
(6)让客户订阅我们的渠道
(7)让客户通过其他社交媒体渠道联系我们
(8)提供免费试用
7.分析视频数据
跟踪和分析我们的视频结果可以最大化我们的视频效果，我们可以根据不同的指标来衡量我们的视频。
1)参与率
首先，我们来看看客户参与率。我们的视频得到了多少互动？客户看视频的时间有多长？这个数字将显示文本的质量和视频是否太长。
2)检查次数
然后是浏览量。我们的视频被看了多少次？了解各平台如何衡量浏览量，比如YouTube 30s+，facebook is以上。
3)回放速率
回放率主要是指有多少独立访问者在不同平台上点击了我们的视频播放按钮，我们可以从这个数据中知道我们的受众对各种互联网的采用情况。请注意，播放速度可能会受到缩略图、副本或视频大小的影响。
4)社交和分享
社交分享是指我们的视频在社交媒体上被客户分享了多少次。如果客户对我们的视频感兴趣，或者认为视频内容价值高，充满干货知识，那么视频可能会被转发。当我们的视频被大量转发时，意味着我们的文本会引起潜在目标群体的共鸣。
5)评论
当我们在视频底部收到客户的评论时，我们可以利用这些反馈来帮助我们制作新的视频，以保持与观众的良好互动。
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