在考虑如何做微信营销之前，你必须思考以下几个问题。
1.为什么要做微信营销？
是因为大家都在做微信营销吗？要知道所有人做的都是同一件事，有时候不一定正确，比如都是站在船边的。
是因为觉得不做微信营销会处于被动地位吗？如果不明白为什么要做微信营销，即使做了微信营销，也会处于被动地位。
是因为你觉得微信是比较适合营销的独特产品模式吗？那么，与其他产品或营销工具相比，微信的独特之处在哪里呢？
二、你的企业品牌或产品适合在微信上营销吗？
首先要确定不是所有的产品或者企业品牌都适合微信营销。其次，并非所有产品或企业品牌都适合所有微信营销工具。
做微信营销之前，一定要想好自己企业品牌或产品的优势，是否可以利用好微信来放大自己企业品牌或产品的优势。如果你公司的产品或企业品牌可以利用微信的各种营销工具来放大价值，可能证明你的企业品牌或产品适合微信营销。
个人认为适合微信营销的企业品牌有两种，一种是大众化的企业品牌，一种是小众企业品牌，已经走向了两个极端。
3.微信有什么优势？与其他产品或营销工具有何不同？
只有了解微信的优势，才能通过比较微信的独特优势来调整营销目标和方法。
大多数用过微信的人都可以在一定程度上理解，微信和微博的产品采用环境与腾讯qq不同，客户采用微信的目的与采用微博或腾讯qq不同。相比微博，微信做客服会更人性化，更多元化；相比微博，微信粉丝会更精准；相比微博，微信更适合于加强强关系，然后将这些强关系转化为流量和订单。而微博这种弱关系平台更适合宣传营销，更适合快速开发新客户和新客户。公司可以在微博和微信上双管齐下，利用微博快速推广企业品牌和开发新客户，将弱关系转化为强关系，利用微信更好地维护这些强关系，将这些强客户转化为订单。
4.基于什么场景，客户采用微信？客户登录微信的目的是什么？
确定客户使用微信是什么样的场景很重要，因为你可以利用使用微信的目的进行营销。
有的客户用微信是因为他能轻松收发qq邮件；部分客户使用微信接收qq消息；有的客户是因为寂寞才使用微信，所以想把妹子放在微信上，所以会使用摇晃、漂流瓶、附近人等功能；部分客户使用微信是因为微信提供语音留言功能；有的客户用微信，纯粹是因为大家都在用微信。
所以在应对不同的客户时要采取不同的营销策略，不能把所有的客户都当成单一的客户。
综合考虑以上四个问题，我们来看看目前微信提供的营销工具，以及它们的优缺点。
1.漂流瓶
方法:把新闻放在瓶子里，顾客会主动得到新闻并传递下去。
本质:用随机的方法推送消息。
优点:简单易用。
缺点:反差不强，而且因为客户使用漂流瓶的目的是解闷，如果这里的营销方式不正确，很容易产生不良影响，让客户对企业品牌或产品产生反感。另外，每个顾客每天只有20次捡瓶子的机会，捡瓶子的机会比较少。
2.公共平台
方法:微信认证账号、企业品牌首页
精华:独家新闻推送频道。
优点:推送的对象是关注你的客户，所以关系密切；到达率100%。
缺点:如果客户关注20个企业品牌，每个品牌每天向你推送3条新闻，那么这些新闻会显得有点令人不安。
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标题：「营销心得」为什么要做微信营销,怎么做好微信营销?
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