在当前预算紧张的情况下，“带货”成为营销人员最关心、最头疼的话题
从完美的“a-i-p-l”营销环节来看，“一切没有商品的营销都是流氓行为”的观点似乎不无道理，因为真正有效的营销永远是营销闭环的开启，而不仅仅是创造一个话题，或者说是网络互动的传播思维。
回到“带货”这个话题，我们都希望自己企业品牌的营销活动能带来销量，这也是这两年一直拿出来的排名，叫做“产品-效率整合”，但是大部分的营销最后往往带不到货，做到roi 1:1就很好了。而且大部分营销人员都不知道自己的营销活动为什么不带货。
一方面受限于公司内部传下来的组织架构:往往市场部和渠道销售部是两个独立的部门。前者说后者跟不上销售和运营环节，后者说前者营销环节做得不好。反正最后的“没货”也没人愿意背这个黑锅。
另一方面，决定最终销售的因素太多:在碎片化、分散化的营销环境下，客户购物链接越来越混乱，互联网时代早期aidma或aisas传下来的客户链接已经过时，营销人员不容易发现哪些客户链接出了问题。
那么怎么做呢？“为什么不带货”的问题是营销领域的黑洞吗？
借用句型”...是一样的，但是...是不同的”
我敢下结论，这叫:
营销中不带货的原因可能不一样，但带货的核心是一样的
为什么？
因为零售业有一个通用的公式叫做:
营业额=客流量*购买率*客户单价
这个公式过去不仅适用于零售，而且被网上零售运营商视为一个标准
在每件事的最后都有好的销售业绩的例子，无疑是这三个决策因素中的一大功臣
在这种情况下，我们为什么不扭转我们的思维:
营销最终没有带来商品的根本原因是这个公式中的一三个因素没有做好。
正因为如此，本文将从销售的三个决策因素入手，拆解营销不带来商品的原因。
希望对企业品牌在开展营销活动时有一定的参考价值。
1.无货营销？从客流层面分解原因
客流，顾名思义，是指进入店铺的流量。按照前面的公式，如果进店客流量低，最终的营销效果不会太好。
至于对进店流量的理解，大部分人可能会理解为偏向媒体层面，即买多少媒体点决定了会给店铺带来多少流量。比如，如果你有足够的钱，如果你把热门应用的广告位都买了，流量肯定不会少。
其实这种理解并不全面。首先，它忽略了传播其实是由“媒体+文本”组成的。文字对客户没有穿透力，更多媒体投入带来的传入流量与预期相差甚远；其次，媒体引流不仅仅取决于数量，还取决于媒体达到目标群体匹配度下的“质量”。
基于此，我总结了以下四个因素，这些因素会让你的营销从发货到门店引流都远超预期。有的是营销文字层面，有的是媒体接触层面。你可以查一下你的营销活动有没有类似的问题。
客户无法从你的营销文字中获得卖点；
客户无法从您的营销文本中获得购买点；
你的媒体接触与目标群体接触不对称；
您的媒体联系人不能形成客户流量的闭环；
1。客户无法从你的营销文字中获得卖点；
很多品牌宣传人员都会有这样的疑惑:我们明明花了这么大力气打磨了一个创意营销作品，从受众反应来看也很不错，甚至刷了微信朋友圈。但是为什么真正通向店铺的流量那么少呢？
这时候你要想一想:客户能从你的营销中获得企业品牌、产品或活动的卖点吗？如果他们不能，他们不会做下一次点击进入商店。
如果你想让你的营销内容对你的客户更有效，试着剥离出想法中与企业品牌相关的卖点，看看它是否还能独立存在。如果可以，证明客户离你的卖点还有很长的路要走，自然成为进来的流量还有很长的路要走。
2。客户无法从你的营销文字中获得购买点；
看到这个字幕文案，你一定有了新的疑惑:最后把卖点放到营销上，你怎么能做好一个卖点呢？买卖点有什么区别？
不就是从企业品牌和客户角度解读同一个利益点吗？
前半句观点不同是对的，后半句“相同优势点”不一定对，因为有时候企业品牌的卖点和客户的购买点差别很大。比如“卖梳子给和尚”的故事中，梳子本身的卖点可能是檀香和手工雕刻，但是和尚显然得不到这个卖点，所以就有了一个购买点来帮助梳子打造“香令牌”。
卖点是固定的，但购买点会根据不同的客户甚至不同的场合动态调整。比如用同样的花，情侣客户的购买点是传递甜蜜，单身客户的购买点是生活仪式感，日常花的购买点是花的新鲜度和价值，演唱会的购买点纯粹是帮爱豆。
所以，对于营销来说，引流店铺，甚至带货是非常重要的。
3。您的媒体联系人与目标群联系人不对称；
以上两点从营销语境层面分析。客户得不到你的卖点，也得不到自己的购买点，导致从营销传播到店铺进入这一环节的断裂。
就像我们上面说的，传播是“文字+媒体”的有机结合，也就是一个更有效的文字需要通过一个更有效的媒体到达客户，这将刺激他们下一步进入店铺，从而给店铺带来流量。事实上，有时候我们在选择媒体联系人时，很容易出现“一手好牌打得不好”的结果，这是由于所选择的媒体联系人和客户联系人之间的不对称。
4。您的媒体联系人不能形成客户流量的闭环；
当文字足以吸引客户，媒体能够准确到达目标群体时，此时的营销远远不能吸引客户进店，还有最后一个环节:媒体接触是否能够形成客户流量的闭环，即客户是否能够从媒体接触直接到达你的店铺。打个简单的比方，人家早就邀请来了，就看最后一步的路是否通畅，“通畅的路”会形成客户流量的闭环。
影响无货营销的因素很多。但是，销售营业额公式中的三个核心因素:客流量、进货率、客户单价是可以详细拆解的，每个因素都可以更详细地拆解影响因素。层层拆解可能有助于我们对无货营销的结果进行更清晰的再销售，从而指导下一步的营销活动，更好地避免这些不良因素。
标题：「营销心得」品牌宣传宣传带货公式！你知道几个？
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