公司做不好营销的原因，以及做了很多营销没有效果的原因，主要有三个原因:
1.很多公司的营销都是从第三步开始的
营销的第一步是明确核心客户的核心需求，然后制定营销策略和营销要素。
第二步是开发销售工具，包括产品证书、销售故事、营销登陆页面等等。
第三步，宣传促销。
大多数公司从第三步开始做营销，忽略了准备就业的前两步。第一个原因是专业性不够。不知道准备就业的前两步是销售成败的关键环节。就算我知道准备就业的重要性，我也没有专业能力去很好的完成。
有很多公司，做营销完全是模仿大企业品牌的方法，别人怎么做他就怎么做。其实人家大企业品牌也在幕后为自己的就业做了充分的准备，或者说已经为自己的就业做了各种准备。你就是不知道也没看到。
你看到的只是人的行动的第三步，做宣传。结果你从第三步开始。当然，没有任何效果。
当我们在前期接触客户，一起讨论市场思路和方向的时候，几乎每个公司都是这样。不管我提出什么想法，他们都会告诉我，你之前说的我们都做了，没用。原因是他们都是从第三步开始营销的。
2.发挥创造力并不能促进销售增长
营销的很多要素都在动态变化，比如领域内的价格波动，同行业竞争对手的出现，跨境掠夺者的搅局。如果一个营销环节和一个营销要素发生变化，就会对其他要素和其他环节产生重大或潜移默化的影响。
没有足够的交易经验，营销不易控制。要想系统的学习市场营销，真的是十年磨一剑。如果你没有一个高手来指导，那你需要三到五年的时间才能入门。
因为太难了，没有多少人愿意去系统的研究和营销，即使有人愿意去研究公司的市场，也是迫不及待的。所以实现销售目标的希望在于创意。因为创意比较简单，拍着脑门就能想出几个点子。如果你厉害，那就先试试。反正大企业品牌也是这么做的。
确实如此。只有知名企业品牌才有资格玩创意。知名企业品牌销售压力不大。你可以随意发挥创意，只是提醒大家不要忘记我。还有一些原因，人已经是大企业品牌了，任何言行都会引起关注。
其实营销策划就是帮助公司处理这些问题。我们有一个实用的四环素营销模式，我们会逐一梳理向客户营销的四个联合环节的所有成功要素，包括满足客户需求、塑造产品价值、吸引注意力、建立信任的做法。这样公司才能一步一步脚踏实地的做生意。
如果你一次又一次地这样做，你的受欢迎程度和信任度会稳步提高。也许在不久的将来，你可以通过发挥创造力来增加你的销售额。
3.成功的营销需要打破内部阻力
任何人多部门多的公司都会有内耗。只是因为人性，人性既有善良的一面，也有虚伪的一面。不同的环境，不同的情境，可能会激起人性的善，也可能会激起人性的虚伪与丑恶。
在公司的任何一项职业任务中，都可能有一部分人因为是任务成功的受益者而努力向前推进；也会有表面上应付这个职业，但不积极配合的人，甚至会偷偷摸摸的走一走发表负面评论，制造障碍，因为任务的成功会让他们失去或者得到的好处更少。
公司的营销没有效果，主要是这三个原因。如果处理好这三个问题，就能保证销量的增长和市场启动的成功。
为什么营销要做好充分的工作准备？我打个比方加深理解。我们可以把畅销的产品比作无数人追求的美女，把滞销的产品比作嫁不出去的剩女。
当然，美女不想结婚，所以不需要学市场营销。担心结婚的剩女需要做滞销产品的营销。因为你动作慢，证明大家都不喜欢你，你不停歇地去相亲也没多大意义。你需要做的是不要急于相亲。可以多看书培养自己的气质，学习个人形象设计，学习美容化妆，做体育锻炼，然后提高自己的情商和信息表达能力。
做完所有这些功课和准备，也许你根本不用出去相亲，因为在你的日常生活和学习中，会有人喜欢你。
这就是销售前做好充分准备的必要性。
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