在营销实践中,总结出以下五个影响企业品牌传播的重要因素。
精确定位
在大互联时代,面对新一代消费群体,品牌传播进入了“精准引导”时代,正因为如此,营销传播策略必须具备精准定位目标消费群体的能力。只有这样,才能减少精细市场细分时代营销传播成本的浪费。
在过去的相当一段时间里,人们并不太重视营销传播的精确定位。所以有一个时代,央视广告无所不包。只要把企业品牌传播放到央视黄金时段,就能达到完美的营销宣传效果。
准确到达
营销传播的准确性也很重要。为了使营销传播文本准确到达目标消费群体,营销人员必须在文本制作、媒体渠道选择和传播频率上制定有效的策略,科学地分析目标消费群体,包括他们可能的时间和地点,以及他们的消费习惯、消费心理、消费特征等文本。
如今,更多的营销传播手段和策略层出不穷,营销人员必须能够建立更有效的传播模式,以选择能够准确到达的最佳营销传播策略。
更有效的互动
在营销传播的实践中,有一个重要指标往往被营销人员忽视,那就是更有效的互动。营销策划专家任丽君认为,更有效的营销传播互动包括两个方面:第一,目标客户与营销人员或企业品牌之间更有效的互动;第二,目标客户之间的有效互动。前者很好理解,就是说营销传播触及了消费诉求的痛点,可以让受众产生消费需求,最终实现购买。购买后能对企业品牌或产品给予足够的好评。而后者则是大互联时代营销传播的主旋律。聪明的营销人员往往可以通过营销传播建立足够的忠实粉丝群体。这些粉丝群体具有口碑传播的效果,他们会无私地帮助营销人员或企业品牌实现粉丝的新媒体传播,使得营销传播策略具有几何级数效应。
知识点清晰
从某种角度来说,品牌宣传和传播是为了在客户心中建立清晰的知识点。只有帮助客户建立清晰、有序、完善的企业品牌知识结构,客户才能即时、快速地调动企业品牌知识点,产生企业品牌联想,实现消费购买。
在营销实践中,我们可以看到,许多公司没有实现整合营销传播的综合效用,因为企业品牌的知识点混乱,营销传播的企业品牌知识点不清晰,导致客户无法为特定的企业品牌建立清晰的企业品牌知识知识结构,更无法在需求出现时快速调动企业品牌的知识点。
极端文本
我们仍然可以在各种媒体上看到低级的、非创意的营销传播文本,无论是网络媒体还是以前的媒体,我们都可以看到大量的所谓垃圾品牌数据,这不利于企业品牌传播,也可能损害企业形象。比如互联网上出现大量的软文、信息、公关稿件,比如电视上出现大量创作拙劣的广告,比如互联网移动网络上出现大量新媒体文本,等等。
当然,我们在这里描述的是营销传播的质量,大部分营销人员可能会有更直观的理解。然而,一些经常被忽视的理解是,另一方面,当比较不同的目标客户时,营销人员应该提供独特的和对比的文本。
标题:「营销心得」你真的懂企业品牌传递策略吗?这5点不可忽视
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