软文的销售力是软文唤起顾客需求的能力。软文要激发顾客的需求，就必须把产品与顾客最关心、最需要的问题结合起来，形成一个能直接打动人心、打动顾客的信服点。
第一，以价值感作为软文的说服点。每个人都希望自己的个人价值得到认可。把产品和实现个人价值结合起来，才能打动客户。
第二，把返根感当成软文来说服我是谁。我是哪里人？这是每个人一生都应该明白的事情。返根感是一种较高的心理诉求，尤其是对于有所成就、经历过困难的中年人来说，是一个很有需求的说服点。
3.自我满足是说服点。自我满足是比个人价值更高的要求。我不仅有价值，也有自己的风格和特点。这也是销售相关软文经常用到的一个说服点。
第四，把归属感作为软文的说服点。我是谁？我是什么团？每个人都要有归属感，不然心可能不稳。由此可见，有很多标签，比如成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资等等。但每个标签下的人都要有一定的生活习惯特征，使用的商品和花费都表现出一定的亚文化特征。要用归属感说服网友，关键是把产品和网友推崇的群体结合起来。
5.说服有安全感的人作为软文，总是趋利避害。内心安全感是最基本的心理诉求。把产品的功能和安全结合起来，是最常用的说服客户的说服点。
6.以支配感为说服点。我的生活是我的决定，每个人都想展示自己的主导地位。这种主导感不仅是对自己生活的一种掌控，更是对生活的一种信心，也是销售软文准备的一个令人信服的点
不言而喻，爱和亲情是人类最大的需求和欲望，把产品和它们结合起来也是销售软文的说服点。
八、以长生为软文说服点
虽然人生会走到尽头，但没有人会期待那一天。对死亡的恐惧，对衰老的恐惧，对褪色容颜的恐惧，对永恒爱情的恐惧，构成了人们对永生的追求。有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买外表。追求永生也是一个可用的软说服点。当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售演讲很容易打动他。
标题：「营销心得」软文传播能够深入人心的几大说服点?
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