软文不仅给客户带来宣传新闻，还能帮助客户处理问题。一篇好的软文，不缺客户需要的价值新闻。反之，就看软文能否打动客户了。关键在于文案能给客户提供什么样的新闻，新闻对客户是否有价值。软文是让客户更容易接受宣传新闻的一种方式。很多营销软文作者都知道，要让客户轻松接受宣传新闻，自然要把新闻传播到文案里，不会影响文案本身的质量。原因是你在给客户提供文案的时候，顺便带上自己的互联网宣传新闻。这样客户就不会觉得文案是广告，没用的文案会导致营销软文的失败。今天，温芳阁边肖谈如何分析营销软文的成功:
第一，客户知道文案中的宣传新闻
虽然用软文营销需要编剧有一定的写作水平，但并不能阻挡营销的乐趣，营销软文最大的好处就是可以把广告隐藏在文案里。用户看文案，也看到自己的宣传新闻。营销软文最忌讳的就是用几句客户听不懂或者太麻烦听不懂的句子。比如一份文案，有几篇文言文比如懂麻烦的。这对普通客户来说就不那么好了，只会让客户觉得你不是在写文案，而是在炫耀你的文采。既然文案是以客户为导向的，你就要用客户能正常理解的语句，时不时的做几件事。客户看你的文案要不要带一本古汉语翻译词典？一篇成功的软文，并不是靠炫耀一些客户不擅长的文案，而是用通俗易懂的文案加上实用的新闻来表达整篇文章，通过文案来拉近与客户的心理距离，从而使营销软文更简单。
第二，软文中的宣传新闻对顾客有用
就像经常口头承诺不做事一样，软文一定要有对客户有价值的新闻。俗话说，要想知道别人是怎么对待你的，首先要对待别人。这是互利的原则。既然要用软文营销，首先要在文案中找到有价值的新闻。这样客户就会自发的为你转载分享，然后越来越多的人受益。完全是废话连篇，连一些对客户有价值的消息都没有的文案。客户怎么帮你转载宣传？客户不是傻子，是不是一眼就能在广告新闻里看到。所以营销软文，更重要的是能让客户通过文案得到什么样的新闻，客户是否有通过阅读文案转载分享的心理。还有，如果文案真的给客户带来了有效的信息，自然客户也会愿意为你转载分享。好的一面是，客户在文案中找到有效信息后，可能会有兴趣购买。
第三，用户深入了解会不会有意思
这是最关键的。能否取得营销成功，取决于你的文案是否足够吸引人。很多营销软文之所以效果不佳，是因为不能让用户有兴趣深入了解。这样的软文肯定是不成功的。也就是说对客户价值不大。只有客户对有趣有了更好的理解，软文才会有效。即使只有一两个客户端，也可以说这个复制成功了。营销软文的目的不就是为了发掘潜在客户吗？进一步了解，证明他有这个需求。这取决于你公司的产品是否能打动客户，引起客户的购买欲望。所以一篇成功的软文，一定要有趣到用户有深入的了解。不然客户连想都不想就知道了，谈什么营销成功不成功。
对于卖软文的人来说，软文的质量和吸引力是最关键的，一个有质量有吸引力的软文，不容易卖出去。还有，软文一开始不要把自己的目的放在客户面前，要逐渐把客户诱入自己的宣传目的。当然，这说起来容易做起来难。至于怎么做，就看自己的分析和领悟了。
标题：「营销心得」营销软文成功与否的决策性因素？
地址：https://www.wenfangge.com/a/rwfb/11891.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
