现代商业活动离不开广告，过去流传下来的“酒不怕巷子深”的观念在今天的市场经济中已经被证明是行不通的。公司开展的广告活动是市场竞争的直接结果，是公司决定参与市场竞争的标志。从某种意义上来说，公司的广告就是公司进入市场的宣言。广告在开拓市场、促进销售、提高品牌公关形象、提高公司整体竞争力和社会影响力方面起着非常重要的作用，是连接公司、社会和客户的桥梁。硬广告和软广告的蓬勃发展是现代经济发展的产物。对于二者，你更喜欢硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”？
一、什么是软硬广告？在广告理论中，硬广告和软广告没有明确的定义和范围。更准确的说，是广告行业的所谓行话。硬广告大家比较熟悉。我们在报纸、杂志、电视和广播中看到和听到的都是推销产品的纯广告。但媒体发布或播放的信息不像信息，广告不像广告的付费图片文稿，公司赞助的各类活动被业界称为“软文广告”。其优点是这些广告以人物访谈的形式出现，或者以介绍公司新产品、分析该领域情况的传播报道的形式出现，而且大多附有公司名称或服务电话等。随着媒体技术的快速发展，软硬广告呈现出更多的形式。
第二，硬广告和软广告的优劣，无论是硬广告还是软广告，和所有的东西一样，都有自己的两个方面。硬广告(主要是电视广告)的优势:传播速度快，“杀伤力”强；涉及的对象最广；经常重复可以增加公众印象；生动活泼，充满活力；缺点:穿透力弱；商业味浓，可靠性低，时间性差；广告投入成本高，强迫性说教；传播文字简单短小，如冰山一角；软文广告(主要是报刊杂志)优势:相对渗透力强；商业口味清淡，可靠性高，时间性强；广告投入价格低，递进叙述；客户可以增长见识，开阔眼界；缺点:传输速度慢；涉及的对象比较狭窄和有限；在增加公众印象方面相对较弱；静态属性
第三，在现实中，硬文和软文广告是客户快速准确识别产品的方式之一，是公司提升品牌曝光度不可或缺的一部分，也是公司抢占市场的更有效手段。硬广告具有投放快、杀伤力大、人群广的优点，所以一直是大多数公司的首选。看国内知名企业品牌，都很重视硬广告，很多公司都是先通过硬广告来开创自己的企业品牌。
然而，僵化的广告有其固有的弱点，并面临严峻的挑战:
1.高成本限制了许多公司。硬广告是公司的首选，但不是所有公司都有实力投资。特别是电视广告的成本，会把很多弱势公司拒之门外，更何况央视的广告，永远都在千里之外。而且广告就像一把双刃剑，公司本身也会面临风险。结果就是公司有这个心却没有这个“勇气”；
2.太多硬广告“逼”客户接触，让客户感到头疼。过去，顾客相信硬广告，认为广告的产品必须质量好，是名牌。但后来随着客户认知的提高，客户被一些无良商家的虚假广告所欺骗，开始对硬广告持怀疑态度。另一方面，多重
电视台播放连载节目时，极力插播广告，观众义愤填膺，对硬广告有很多看法；3.国家明确限制电视硬广告的播放时间和时长。因此，广告的整体播放时间将会缩短，从而导致广告成本的增加。
4.硬广告投放的同质化使得推广效果越来越低。硬广告面临着新闻饱和的瓶颈。公司在广告上不容易形成自己独特的思路，广告方式、文字、策略越来越同质化；
5.后时代广告逐渐取代广告时代。后广告时代的到来，再也不会回到决策广告时代十几个电视硬广告带来销量的时代；软广告因其价格低廉、效果良好，现在受到广大公司的青睐，报刊杂志成为轰炸的主战场。30秒的电视硬广告告诉广告创意不够，而软广告恰恰反映了公司想要表达的东西，让公司热衷于此。
软广告不像硬广告那样具有“杀伤力”，但在渗透目标大众方面起着极其重要的作用。一方面，软文广告的科普性、知识性、信息性，让网民愿意接受这些新闻，从其中知道一定的知识，让网民在不知不觉中记住产品和企业品牌，网民不会产生一种抵触心理；另一方面，软文的广告是渐进的，更容易被客户接受。事实也证明，一个好的软文广告，可以起到事半功倍的作用。然而，软文广告也面临着挑战。
1.传输面太窄，时间太短。软文的广告大多是在同一天或同一个月的某一份报纸或杂志上找到的，并且只投放给当期的报纸和杂志的读者。公司为了实现自己的广告目标，必须在软文广告载体的策划上投入越来越多的精力；
2.软广告在整个领域的运作中存在过度的“美溢出”。有些公司为了达到在软广告中推销自己的最佳效果而夸大或贬低他人，这就容易让客户产生强烈的公司推销的味道。他们认为公司其实是做出来的，不是推广出来的。时间长了，会有排斥心理；
3.媒体严格控制软广告的质量并不容易。媒体水平有差异，或者受经济利益驱使，会导致一些虚假的新闻广告，欺骗客户。最终会导致整个软文广告的口碑下降，影响软文广告的快速发展；
4.软文广告可能会被屏蔽。随着信息媒体领域的自律越来越规范，它将抵制任何形式的付费信息，其中软广告就是一种。现在，几家大媒体已经采取行动抵制付费信息。
从以上对比可以看出，软广告和硬广告各有利弊，可以互补。很多广告主，比如格兰仕、海尔、奥克斯等。，重视硬广告的投入，搭建互联网和平台发布诚信不如卖互联网的软广告，然后根据自己的营销策略在各地发布自己的软广告，对于促进销售、提高品牌曝光度有着至关重要的作用。公司应该结合自己公司的实际和各自在硬广告和软广告方面的优势，探索适合自己公司的广告方法。
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