脑白金的成功不仅创造了一个营销神话，也创造了一个广告时代——软文时代！
史玉柱的11篇软文成功设置了一个样板市场，席卷全国。可以说很多营销人员都很羡慕。由此，脑白金软拷贝的广告不仅在医药保健品等诸多领域掀起了后续热潮，也引发了营销人员在电子产品等诸多领域的模仿。
今天的国美，包括家电零售连锁巨头也在使用这种软文形式。国美每一次推广，都是以软文蓄势待发，结果是辉煌的结果。
而国美北京的竞争对手大众电器也采用了这种模式，效果也很好。
可以说，软文正在成为今天重要的营销工具，但软文和所有营销工具一样，关键看谁用，怎么用！
如果软文写作者水平不够，掌握巧招的水平不高，软文的有效性就发挥不出来！
成功的软文写作必须注意三个方面:
首先，软文要有三个重点——“信息、知识、幽默”
营销人员必须知道如何使用信息作为参考。在所有的报纸文本中，对客户最有吸引力的是信息。史玉柱在褪黑素的操作上可以说是运用的非常完美。
信息通常有三点——“信息丰富、知识渊博、幽默风趣”。
新人
幽默-可读性比率很高
其次，软文要有明确的目的——销售
软文除了“信息、知识、幽默”三点之外，还承载着销售的目的，因为在软文的写作中，一定要有一定的目的——“让顾客对产品产生兴趣，经过好奇、仔细的阅读产生需求”
同样，软文应该按顺序编排
营销是系统的整体，策划是系统的整体，软文也是。有一系列的策划安排，不同时期软文的安排和主题也会不一样！
最后，选择一个好的出版渠道非常重要
想象一下你写的软文不错。如果输送渠道不对，就像在山坡上种水稻。可以收割水稻吗？文方阁是我们一直在使用的软文发布平台。是一个比较完整的可以处理渠道问题的平台，比较稳定！
我们可以看到有几种软文都失败了
1、不足以引起人
一个广告主要是唤起人，软文也是如此。如果一开始就不能抓住目标客户的心，那么之后的一切都是不可能的。
引起人们对软文兴趣的第一步是从标题入手，一上来就抓住客户的心。
例如:
脑白金的标题“生命可以长生不老”，一上来就让人好奇。真的还是假的，能长生不老吗？有必要看，产品新闻自然是在阅读过程中慢慢接受的。
再比如:“武汉人疯狂抢宝”
这是武汉当地媒体投放的广告。武汉人一看，肯定是好奇——抢宝，抢宝是疯了。看看吧！
而且很多软文上来的时候，标题都不能引起人的共鸣。
2.可读性差
这和编剧水平有关，比如文笔差，政变不熟练。
写软文和日常聊天讲故事是一个道理。如何让对方保持兴趣和有趣？否则说话人的话就没意思了，人也不容易继续听下去。
写软文也是如此。你写的很枯燥，没有妙招，读者自然没什么意思。继续读！自然效果不理想。
3.目的性不强
很多软文文风也很好，可读性也很好，但是销售的目的丧失了，无法打动和引起客户对产品的兴趣和需求，效果自然会受到影响！
在市场上有成熟运营经验的人一般不会犯这样的错误，因为他们永远知道广告-销售的任务，永远知道每一个软文广告-投入产出比的巨大压力！
4.软文缺乏系列策划
就像我们上面说的，和所有的营销方案一样，软文必须是系列策划的。
单个软文广告的文字是一个一个的，一步步的往前推，直到达到刺激客户需求的目的。
而每个时期的软文，一篇一篇，层层推进，把市场推向一个又一个营销高潮！
标题：「营销心得」软文推广投放：四大成功要素和四大失败问题
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