随着现代社会广告的普及，人们对视觉和心理都感到厌倦。事实也表明，一个充斥着广告的网站，无论是形式还是文字都无法引起人们的心理认同，它的分量注定会在互联网的海洋中减少甚至消失。
那么，既然裸广告已经过时了，那么我们应该寻求什么样的变异，公司和个人该如何展示自己需要展示的东西呢？这时，“营销软文”一词应运而生。所谓营销软文，就是用一种特殊的文字表达形式来比喻产品，从而在人群中传递出去。一般营销软文巧妙地融合了公司想要传达的新闻，让网民以一种潜移默化的方式接受新闻，也增强了公司在客户眼中的亲和力。正因为如此，在网络营销的土壤中，营销软文是一个重要的方向。
在这里，我们来谈谈营销软文在我眼中是什么样的。在我看来，要打造一篇高质量的软文，必须做到“三个定义”:主题、形象、风格。
设置主题，标题为点睛之笔
所谓“设定主题”，就是在创作新闻稿的时候，你要明确定义一个主题。一般来说，这个主题的选择一定要迎合观众的口味。比如你想推广某一种食物，可以指定主题“如何从食物中预防乙肝”。因为乙肝是目前人们普遍关注的问题，所以这篇文案可以吸引一定数量的网民，成为一篇新闻稿的灵魂。既然主题是软文的灵魂，那么如何才能在营销软文时引诱网友，做一个优秀的引诱者呢？这是标题的点睛之笔，是主题的点睛之笔，充当软文的“迎宾”。正因为如此，在设定主题时，标题必须突出主题，引人入胜，简洁而有创意。比如在推广上述食品时，在明确了“如何从食品中预防乙肝”这个主题后，我们的标题必须明确两点，即有“食品”和“乙肝”两个字。怎么会引人入胜？我们可以这样吸引观众:“我是怎么通过食疗摆脱乙肝的？”；或者我们可以说“因为乙肝，一个工人的歧视性经历”。这些无疑让软文的营销赢得了全场的关注。从这里可以看出，主题是关键，主题明确了，就知道了软文的主旨；明确主题，明确雕刻主方向的标题。
形象，基于受众的利益
所谓“固定意象”，就是在软文写作过程中，根据主题进行艺术概括或故事渲染而创造的具有一定感染力的意象文本。我们在创作软文的时候，一定要为主人公和一个事物塑造一个形象。可以很怪诞，很难得，让观众从软文中感受到整件事的幽默，满足观众的娱乐需求。也可以从人的审美需求出发，让每个人都处于一个美好的画面中；当然也可以在软文里普及一些教育知识，满足人们的知识需求等等。一般来说，“定形象，立足于受众的利益”是指在软文写作中，要以受众的诉求为基准，然后明确文案形象，在处理问题、好奇心、审美享受、感人至深、故事杀人等一个方面满足受众的诉求。做到这一点既简单又困难。“简单”是因为经济的快速发展和互联网的兴起，人们的需求大大增加，不再是对衣食健康的需求。“多而杂”是因为互联网的快速发展给人们的生活带来了许多文化，人们的需求开始发生变化，但很难掌握这样的需求。正因为如此，在营销软文中，作为一篇新闻稿的“支撑”，一定要注意受众的一些变化，塑造符合受众的生动形象。
以主题和产品类型为关键设置风格
所谓“固定文体”，是指运用语言专长或亲和力、事实语言或故事语言、数据语言或艺术夸张、深层语言或轻松语言、感伤语言或有趣语言等。在软文的创作中，通过各种语言来表现新闻稿的风格，从而带给人们不同的感官享受。可以说，风格是一份新闻稿的“推手”，推动人们对某一产品的情绪和需求，从而增加产品的销量。定义风格的时候要注意主题和产品类型，可以通过下面的例子来理解。比如在创作一篇关于汽车gps产品的软文时，当我们要以“7.22”公交车重大交通事故为主题时，我们的主旋律就会脱颖而出。此时，gps产品将提高安全性，语言风格应采用事实语言而不是故事语言，数据语言而不是夸张语言，深层语言而不是轻松语言。通过这样的风格描述，提升了受众对“安全”的需求，并将这种需求推给某厂商的gps产品的安全管理功能。这样就做出了高质量的软文。
一般来说，在日常营销软文中，要做好三个决策，以主题为灵魂，以形象为支撑，以风格为推力。一篇有灵魂、有支撑、有推力的软文，才会是一篇高质量的软文，才会是一篇成功的软文，会把你带入到有血有肉的文案中，从而引起产品的知名度，提升营销效果。
标题：「营销心得」营销软文“三定”决策质量
地址：https://www.wenfangge.com/a/rwfb/12084.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
