微信:我们可以用第三方工具监控意向kol近三次，数据曲线一眼就能看出他的水分。如果在深夜生长迅速，那就算了，绝对是骗子。
微博:查看所有博主的微博，先看整体数据差异，然后随机点击单个微博查看评论，一定要按时间排序，看回复时间是否统一。如果是，十有八九，这也是骗子。然后你可以看看评论文案，主观评价一下。如果你比较详细，可以随便点几个评论客户，看看评论客户是不是真的客户。
在活动开始通过之前，我们必须弄清楚我们的目的是什么，是引起讨论和提高认识，还是单纯的下载转换或销售转换。要知道每个产品的属性不一样，侧点也不一样，像什么卖车卖房子。这种单价高，频率低，链条长。千万不要想着靠几个kol给你做销售换算。KOL影响他的粉丝，他的粉丝又来了。
像这样，上来就既需要讨论的量，也需要转化的量，要么无知，要么流氓。对于大宗产品，kol可以带来越来越多的讨论和人气。当然，相比微博、微信、小红书等kol，电商平台的主播可能更适合你。前提是你公司的产品单价不能太高，所以决定链条不能那么长。而且最重要的是给主播的价格一定是全网最低的。为什么百雀羚前几天把李佳琪放了，不是因为不能给全网最低价？
外部B比较好理解，就是和你的企业品牌相关的领域内人士和上下游企业；b内部对分为对老板、对老板的老板和对投资者。这三个层面所关注的账户自然是不一样的。当然，你的老板在最底层。如果你能一次性搞定投资人或者老板的老板，那么你的kpi这个月就一定能完成。
到c传播是最能理解的，但前提是你能对你企业品牌的受众有深入的了解。我们举个例子，比如你是母婴的企业品牌，你在选择kol的时候选择95后关注的二级账户肯定是不合适的。那么除了常规的母婴账号，能不能投一个钢铁直男关注的军迷账号？真实的例子告诉我们，母婴企业品牌投资军迷kol不仅好，效果也不错。我有个朋友是母婴用品。刚刚在双十一销售节投资了一波军迷kol，转型极高。要知道父爱并不比母爱差！
既然越来越多的粉丝在讨论kol本人而不是广告，这也是我在推出kol的时候开始要求kol基于广告文案进行创作的原因。
每个人都知道每个kol都有一个生命周期。下面举几个例子。去年，颤音依赖于一句“来吧，兄弟。”全网人气的妹子@窑子，今年已经关门了。还有那件不要的@小背心，献给过去一年的回忆。除了定期收到广告，似乎没有高质量的文案。不知道狗是不是丢了。这是一个网络名人的生命周期，可以长也可以短。像已经过了爆炸式增长期的kol，性价比真的不高。
以微博为例，分享一下我们现在的推出逻辑。总的来说，段子寿背后有企业在运营，运营段子寿的企业也是人才。他们知道每个段子寿的生命周期短，所以会不断培养新的段子寿。那么如何找到这些潜力股呢？其实很简单，只要你平时看看最近经常被这些老派段子寿转发的哪个小号的原创博客，再看看这个原创博客的粉丝增长趋势。找到哪个快速成长的段子寿账户后，不要犹豫投他一票，段子寿企业急于变现。这些潜在的段子寿账户的价格，相比于哪种老式的段子寿账户，往往并不贵。不是这样，投入产出比马上就出来了。
对于一个预算紧张的项目，脑袋里放一点kol还是挺难的，大陆不行，可以走小路。文字植入的钱不够。当kol没有其他项目时，我们可以选择评论区设置顶部。对于kol来说，这种推送无论如何都不包括在内。上面放个评论也没关系。不需要思考，也不需要带点收入。为什么不可以？对于企业品牌方面，人们头上的kol数据也就那样，不需要花多少钱，所以不蹭白。
我们自己的企业品牌和kol有着深深的联系，直接切断了朋友和商人在同一个kol下的传递。这里以我朋友“杨不坏”的微信官方账号为例(为什么我总是以朋友为例)，杨不坏是我们广告圈最有影响力的账号之一。今年阿里的例子已经发表了很多次，不管是淘宝，天猫还是保利性价比。各种例子和做法轮番出现。对于“杨不坏”的粉丝来说，阿里市场部的每一个动作都和课本一样值得学习，是单个kol多次合作的结果，直接把kol粉丝变成企业品牌，所以爱屋及乌是原因。
各位朋友可以搜索一下阿里和JD的比例。COM在《杨不坏》的文案。事实上，从某种角度来看，在JD.COM的每一个帖子都可能是一个帮助(JD.COM朋友不会打败我)。当然，如果JD。COM的发帖是给自己老板的，那这个操作就没什么问题了。
“找从业者直接找老板谈”“没有中间商赚差价”才是真理。作为企业品牌，最好直接用kol(作者)表达信息，不要给代理任何东西。在这种环境下，大多数代理都负责传输麦克风的功能。更有甚者，他们无法理解信息。另外，有些企业品牌是自己逼的。如果他们不明白上诉是什么，让代理人。
重要的是要知道企业品牌方的核心诉求是明确的。至于具体文案怎么出，交给kol就行了。粉丝是kol的，不是企业品牌方的。企业品牌方怎么可能有了解自己的kol的粉丝？三个月前我在推文中写道。不要把kol当小广告。这种情况下，还不如投硬广告。
本文主要是为了比较交付，而不是为了转换。在这次传递中，越来越重要的是讨论话题，提高品牌在人们心中的知名度。以最近微信公众平台上的新秀状元“半佛仙”为例。我半佛大哥是风险控制员。他在微信官方账号的第一份文案就是记录这个神奇的世界。是什么文案吐p2p跑，羊毛党，茶店割韭菜，一般来说，这种带着重戾气的kol都是拼命躲起来的企业品牌党。甚至那些企业品牌党都写了，那些企业品牌党的公关马上就解决了，但瑞幸不一样。瑞幸不是一个普通的企业品牌党。
在我半佛大哥的推动下，瑞幸并没有成为割韭菜的镰刀，而是成为了国光。你能拒绝接受这个手术吗？别说瑞幸是近年来网络企业做企业品牌的典范。
每个品牌都需要建立自己的kol池，这不仅是自己了解市场的知识储备，也是老板解释的证明。
"科尔为什么选择“杨不坏”和“半佛不死”？"
“他最近很热，巴拉巴拉”
除了主观假设，没有客观数据支持。如果你是老板，你会怎么想？“这哥们怕自己收了kol钱！”
如果你有自己的kol池(kol粉丝画像、发布记录、阅读、互动、价格等数据趋势)，你可以把表格扔到老板面前，问他和谁在一起！看他还说了什么。
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标题：「营销心得」KOL投放避坑指南
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