什么是文案营销？
文案营销本质上是一种指导如何做营销的思维方式，是一种营销创新的新思路。文案营销要求公司生产和利用内部和外部的价值文案来吸引特定受众的积极关注。最重要的是“特定人群的主动关注”，也就是说你的文案是否能带来自身的号召力，让客户来找你，而不是单纯依靠媒体曝光。以前流传下来的所谓营销思想就是“大众传播”，以企业品牌与客户之间大规模的单一信息表达为代表，试图通过集中轰炸的手段来占领客户。
为什么做文案营销？
那么，公司为什么要做文案营销呢？以下是具体说明:
1.帮助公司吸引流量
高质量的文案会吸引客户点击，花大量时间阅读文案，容易形成客户自发传播。过去，随着媒体价格的上涨，很多公司更愿意把时间花在创作文案上，选择价格低廉的媒体发布。移动网络时代，客户拥有自主选择新闻的绝对权利，不再被媒体劫持。面对互联网上铺天盖地的新闻，打造有吸引力的文案，吸引客户积极搜索关注，是突破新闻包围圈的关键。而且现在大部分潜在客户都喜欢在网上浏览新闻，所以基于网络的文案营销比以前传下来更有效。
2.培养潜在客户
根据顾客行为的经典认知模型aidma，顾客从接触新闻到最终购买将经历五个阶段:注意力、兴趣、欲望、记忆和行动。根据其他研究，从接触新产品到最终转型(下载和购买)，客户平均需要经历七次重复提醒。这个很好理解。人们对陌生的事物总是采取谨慎观望的态度，而对反复接触的熟悉的事物则更容易产生好感和信任。文案营销通过不断输出文案，反复“刷存在感”，在潜在客户心中植入根深蒂固的印象。就像“今年过节不收礼物”的广告轰炸。虽然大家都很讨厌，但是当你走进一家保健品店，环顾四周，不知道该买什么的时候，你终于选择了褪黑素。
3.说服并转换交易
诱导转化的方法包括直接在文案中诱导客户做一些事情，比如访问网站、关注微信公众号、订阅播客，以及在返回页面上诱导影响购买决策。
如何做文案营销？
毫无疑问，文案营销给公司带来了效益。那么，公司如何做好文案营销呢？文方阁互联网营销顾问认为，公司应该从以下几个方面做好文案营销工作:
1.了解目标客户
据了解，现在有56%的客户会购买自己着迷的品牌生产的其他产品。可见，无论是新公司还是老牌公司，都要不断提升企业形象，始终打造一流原创文案。
做文案营销之前，公司要先了解受众。如果你想让你的目标客户购买，你需要知道他们是谁，什么对他们来说是重要的。公司可以通过各种渠道了解这些消息。比如通过历史订单、流行文案、客户需求、网站分析、社交媒体监控工具、客户生成数据等。通常人们感兴趣的是帮助他们处理问题，学习新的东西，或者在某种程度上改善他们的生活。
2.标题与文案密切相关，很有吸引力
诱人的标题会让网友有阅读的欲望。如果题目很无聊或者有误导性，无论你的文案有多好，都无济于事。尽量在标题中加入数字、统计、主动动词、有紧迫感的词语。或者在标题下加一个小标题，传达“后续”的意思。
文案营销的标题要有吸引力，公司要大胆将企业形象或幽默感融入标题中。
3.优化关键词
超过90%的在线客户使用主要的搜索引擎来查找新闻。优化关键词有利于目标群体，有助于客户快速找到相关内容。公司在优化关键词时可以尝试以下方法。选择“长尾关键词”使用描述性词语来吸引特定的受众。
4.选择合适的发布渠道
文案营销的分销渠道也很重要。要根据稿件文案选择权重高的媒体，在合适的时间段发布，达到最大曝光。这个测试是媒体经理对媒体的熟练度，而不仅仅是找个平台，发表稿件。中小企业自建出版渠道价格太高，可能选择影响力大的营销企业比较好。营销企业除了帮助公司发布新闻，还可以帮助公司分析目标群体，策划稿件文案，选择合适的网站发布，判断发布效果。文方阁网络营销代理在这方面做得很好。做互联网营销10年，积累了丰富的新闻媒体资源。它可以根据客户的具体需求选择合适的网站发布，在业界享有很高的知名度。
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