Bilibili和bilibili一度被认为是戏剧二次元追求的非主流视频网站。相比爱奇艺、优酷等视频网站，用户群体相对年轻，以兴趣弹幕的互动应用著称。
2020年除夕晚会后，很多中年朋友开始亲切地称bilibili为小破站，同时还大加赞赏。
同时微信朋友圈刷了bilibili的除夕晚会相关信息和推文。
小坡站除夕晚会，你为什么要把大卫的晚会搓在地上？引起了如此大的关注？
不久前的5月20日，继“五四青年节”发布的爆款视频《后浪》之后，bilibili发布了一个名为《走进大海》的视频，收获了一波年轻人的心。
上映三天，播出量近700w，不仅在年轻人中引起热议和感慨，也有不少业内年轻人称之为“眼泪”。
其微博延伸了百万阅读点击的话题，一大波微信官方账号转发评论，不如“后浪”的传播状态，但仍是视频传播带动的相对成功的品牌推广。
半年之内，bilibili连续吸引了三个热点。你这么努力是为了什么？
有人说是打破圈子，脱离过去只有年轻消费群体存在的事实，想增加高收入中青年观众的一种战术。
从大手笔的“除夕晚会”到两次视频社交营销，bilibili在这半年的“破圈”战术上似乎取得了不错的效果。事实上，许多有消费能力的年轻人和中年人也注意到了bilibili，它曾经以“二次元”和利基而闻名。后续应该会有一系列的动作，我们可以拭目以待。
第一，从情感到情感，bilibili的广告是怎么从他的心里走出来的？
亚里士多德说:打动别人的方法有三种，一种是权威的可靠性；第二是情感；第三是逻辑推理。
Bilibili是一个以次要维度为主题的社交分享平台，即娱乐和社交。第一种方法和第三种方法太重，可以有好感。
情绪必须引起情绪，才能形成人群扩散，在传播中要考虑好。在三个事件中，我们发现情绪的帮助是不同的，因为效果也是不同的。
情感提升的强度是:后浪、晚会、毕业。
“后波”是前波和后波的各种碰撞，实际上与拍前波的值发生共振；除夕晚会利用眼镜下面掉下来的脑洞，引发中年人的不解和意想不到的恐惧；与海相连的年轻人的毕业不是，而是静静的在年轻人中间，只有他们静静的听着，默默的唱着，没有感情的碰撞，声音很小。
纵观bilibili的三次传播，没有太多巧妙的套路或传播方式，只在关键的时间节点，情感营销牢牢锁定。但不是所有品牌都能玩情感营销。这与产品、服务和企业品牌调整密切相关。
从大年三十晚会，5月4日青年节的“后浪”，到5月20日的“下海”，bilibili抓住了年轻人心目中具有特殊意义的日子。
跨年晚会传递着一种不拘一格的精彩现场表演，成为年轻一代对严肃主流的美好抵抗，而后一波传递着期待和鼓励，而下海则举办着“毕业季”，这是很多企业品牌每年必搓的热点，为了取悦年轻观众进行营销。
准确的说，《下海》是mv，是一首暖心的歌，毛演不了毕业生、司机、白领、兽医、餐厅服务员、教练、直播员等角色。，会解读每个人在毕业期间或毕业后的心情。感慨毕业，感叹毕业后的生活，视频里有所有人都有的经历、场景、情绪，自然能引起大范围的共鸣和传递。
第三，企业品牌的野心——情感营销
情感营销是一种公关传播或营销方式，引发共鸣，产生一致的情感体验，然后通过识别传播的副本来识别和记忆企业品牌。总结一句话，就是:无脑。
长期以来，这个词代表着营销领域的爆炸。大家都相信，只要把文字转移注意力，把视频转移注意力，就能达到他们应该有的宣传效果。是这样吗？
关注投放率高的广告或营销实例。有很大比例的例子，抑制了观众情感需求的满足，激发了情感，引发了记忆和行为。因此，良好的情感营销是企业品牌传播最有效的法宝。
━马斯洛的诉求层次
马斯洛的诉求理论曾经说过，人的诉求可以分为功能诉求和精神诉求，其中归属感和爱是人类不可或缺的精神诉求，在精神诉求中也相对更容易实现。
所以哪些做营销公关的企业品牌，在考虑视频作为传播载体时，会加入“情感共鸣”，从而达到企业品牌或理念快速传播的效果。
三、如何做好情感营销？做什么都不好。
我们研究了很多企业品牌，发现在情感营销行业，通常会有以下常见的标签，比如信任、友情、亲情与爱情、安全、梦想、怀念、乡愁、怀念、感恩等等。
如果区分感性和理性，以毕业季情感营销为例:
感性:青春只有一次，放弃，回忆片段/回忆过去，感恩同行，再也不见，毕业分手，分开奋斗等。；
理性:踏上新的未知，成长的意义，就业的特点，专业精神的发挥，对未来的期待等等。
情感方向，通常来说是营销方向，主要触动受众情绪，更适合企业公关，从情感沟通和情感共鸣上达到传播目的；
理性方向，越来越多的人客观的描述当下的问题和实际情况，其实是在撩拨观众的神经和情绪。
信息轰炸时代，很多企业品牌都在使用“攻击战术”，很多受众已经对优秀的营销新闻免疫。而情感营销是在满足一些精神需求的基础上，设定客户的忠诚度，在情感上得到客户的认可。
事实上，企业品牌战略想要给顾客留下深刻印象，要么通过发现顾客固有的不满足情绪，要么通过改变情绪的表达形式，以更容易被顾客接受和认可的形式传递。无论是演绎孩子的爱，女性的独立，父母和孩子的善良，都要注意三个字，人情味。
所有的感受都必须建立在每个个体所共有的真实感受的基础上，企业品牌的相关信息要软植入到文案中，因为一旦受众意识到自己终于“被营销”了，也可能对企业品牌印象产生一定的影响，所以好的情感营销大多是自然的、动人的，而营销的痕迹是薄弱的。
标题：「营销心得」B站的品牌宣传套路
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