平台用补贴显示诚意，商家积极参与，客户直言套路少，但省钱还是不容易——“618”推广火爆，几十亿补贴谁便宜？
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进入“618”促销季，各大电商平台提供资金补贴客户，诚意十足。今年，许多企业都期待积极参与促销活动，以对冲疫情的影响，并降低价格来吸引客户。客户说套路少了，但是省点钱还是不容易。
6月1日00: 00，淘宝、JD.COM等多家电商正式进入“618”时间，促销产品开始销售。而且各大电商都拿出资金补贴客户，准备上“百亿”。
今年的“618”是疫情爆发以来的第一个大规模电商推广季，备受期待的网上消费表现吸引了各界关注。为了促进消费，各平台都说今年没有套路了，满满的诚意。那么，参与的商家能拿到多少奖金呢？顾客在消费中能享受到多大的收益？记者最近进行了调查和采访。
平台:哪个补贴最强？
为了提振消费信心，激发消费潜力，各种电商平台早在上线前就表示愿意动用数十亿补贴回馈客户。
在2020年JD.COM“618”购物节新闻发布会上，JD.COM宣布，今年的“618”将推出100多亿补贴、100亿折扣和100亿消费券，并提供2亿个50%折扣的商品，打造消费体验最佳的“618”。此外，为了打消客户“赔钱”的顾虑，提高服务质量，JD.COM还宣布为电子、数码产品提供30天保价服务，自营房产保价服务将持续半年。
“今年的‘618’报价最强，玩法也很简单。”JD.COM集团副总裁、JD.COM零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，这一次，客户不用挠头结账了。
和JD.COM一样，天猫今年也提供了大量的消费补贴。在“618”期间，天猫将与许多政府和企业品牌一起发放今年最大的现金券和补贴，估计金额超过100亿元。另外，今年天猫的优惠力度从“满300元减30元”变成了“满300元减40元”。客户不需要领取优惠券，但下单时可以减免。
苏宁直接瞄准了JD.COM。今年“618”苏宁易购推出“j-10%”省钱计划，直接承诺参与补贴活动的家电、手机、电脑、超市比Tesco数百亿补贴商品的手价至少低10%，买了就付钱。苏宁易购集团副总裁谷玮说:“欢迎朋友来比价。”
据业内人士介绍，消费券与折扣补贴相结合是今年“618”期间刺激消费的重要手段，尤其是消费券的发放，等于提前锁定销售，成为电商平台竞争的重要手段。
商家:期待“回血”恢复活力
记者了解到，电商节已经走过了10年。近年来，平台竞争日益激烈，但参与的业务越来越累。然而，这一次不同了。
今年的“618”是疫情爆发以来的第一个大型电商购物季。很多电商平台表示商家注册非常热情，数量较去年大幅增加。
连续五年参加“618”活动的童鞋车主陈刚，今年首次报名预售活动。“今年平台预售长达25天。为了让顾客对产品保持新鲜感，我们的促销计划是以整个月为基础的。我们总结以往促销的经验，筛选出最适合客户的优惠方式，增加了商品的选择，力争每三四天换一批产品，努力吸引更多的客户。”陈刚说。
“之前的疫情对业务影响很大。只有不拿价格，才能挽回。”陈刚表示，自预售以来，其门店销售额同比增长87%，达到预期目标。
参与的企业很多，如何引流成为一个重要问题。今年的“618”，所有电商平台和大小商家都把希望寄托在直播上。记者从天猫的“618”直播名单上看到，有300多名明星参与了商品的直播。明星刘涛变身“刘一刀”，在100亿元性价比补贴的官方直播房，4次直播销售额突破1亿元...
记者观察到，在直播模式下，商品价格被认为是决定销售效果的关键因素。有业内人士直言直播是“价格战”。如果价格不能明显低于观众的心理预期，直播的销量将远远低于预期。
尚高，一个山东省的炊具经营者，在淘宝上开了一个小店。平日里车流量不大，小企业也不参加公务活动。但利用“618”，尚高开始尝试在直播室销售产品。“我还是要降价，为小店吸引更多顾客，卖一些。”贵族说。
顾客:攒点钱还是不容易
最近，杨女士在天津“618”期间放置的第一批货物已经送到她家门口。相比之前“双11”促销的各种“算法”和“玩法”，她更倾向于今年不抢券，降全款的方法。“以前需要反复计算，怎么补单，最后存款能扩大多少倍，考验的是数学能力。现在没有很多复杂的优惠券，套路也少了。”杨女士说。
但是北京的一位资深在线购物者告诉记者，如果客户想省钱，他们仍然需要研究平台的游戏性。今年淘宝推出“‘618’理想生活列车”，JD.COM推出“叠饼”。记者发现，这些活动大多通过签到、浏览店面、分享链接等方式积累金币升级。一旦水平达到平台要求，就可以分享“618”红包了。
“玩了一会儿，我放弃了。天天做任务，找人帮我点，太麻烦了。”来自北京的张女士说，为了完成任务，她拉了10多个微信群，经常在微信朋友圈转发链接，每个级别可以得到不同金额的红包。级别越高，升级越难。“如果能直接减少这些红包，玩更少更复杂的游戏就更好了。”张女士说。
与张女士相比，正在装修的称“攒点钱太难了”。本来想趁“618”给新家买点家电，结果被攀比蒙蔽了双眼。“平台有欢迎比价、保价等口号，但基本无与伦比。”宋钊说。
宋钊看中了某个平台上设置的油烟机，但是当他想要比较价格的时候，他发现各个平台推出的产品实际上并不能进行真正的比较。“外形、功能、价格、配置基本相同，但确实是有细微差别的型号或者商品搭配。”宋钊觉得有点家用电器在不同的平台上有自己的“特供”和“专供”模式，客户根本无法评价哪个更实惠。
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