最近，下沉市场的“干柴”在成本效益的攻击下被大力燃烧。
整个国庆期间，在金秋聚集最佳价值的活动中诞生了一个“超级项”、十个“数万爆炸群”、一亿个“百万爆炸群”、三千个“万人群”。很多人利用长假精心挑选购买各种家居用品，尤其是最近几天全国气温骤降，冬季保暖的品类也爆了。
其实这些数字意义重大。他们就像一个无形的互联网，连接着全国各地的特色产业带，不仅带动了当地区域经济的快速发展，也刺激了下沉市场中人们的成本升级需求。至此，保利性价比为下沉市场带来了新的标签和符号——性价比简单不拼，一种全新的消费模式和习惯将在广阔的下沉市场中铺开。
内力的终极性价比发现，不再神秘沉没市场
在很多研究报告中，总人口超过10亿，在线客户规模超过6.7亿，那么消费万亿规模对应的下沉市场就不再神秘。
相反，有一幅人物肖像具有极其清晰的特征:平均收入水平低，因为对价格极其敏感；企业品牌认知度有限，但很在意性价比，便宜一定好；此外，这些人的社交范围很窄，有大量的空休闲时间，有很强的消费意愿，大多数人都愿意尝试新事物。
在最近的阿里巴巴投资者大会上，一组数据也被披露。2018年至2019年，淘宝/天猫70%以上的新客户来自下沉市场，这些新客户的年arpu值已经超过2000元。
当这些图形和特征被放在一起分析时，一个清晰和快速的开发模型被呈现。在低迷的市场中，电子商务支出仍有希望，但肯定非常低。即使支付能力弱，人口基数大，扩张的可能性高。
这也是金秋抄底的策略——依托淘系的全品类覆盖实力，金秋抄底为客户带来了大量的商品。一半以上的产品是聚华为下沉市场人群打造的差异化定制专属新产品。巨化交易会将与商家讨论定价策略。在这次金秋超值购物博览会上，很多产品都标有“挑战全网最低价”的logo，用价格力来保证顾客的消费欲望能够得到最大程度的动摇。
此外，巨化还准备了一系列营销工具，包括“我的神卡”，1000多减500。这种模式旨在刺激下沉市场中的顾客将商品添加到购物车中。一方面对规模有助推作用，另一方面购物车本身也承担着一定的计算功能。
爆炸集团帮助供应方改革，并激起了万亿下沉市场
下沉市场潜力巨大，但很大程度上要靠供给侧的多成本效益改革来刺激和实现金秋超值购买的爆炸效应。
在整个金秋抄底活动中，很多爆团贡献了最核心的销量，这也得益于抄底建立的c2m工厂直供模式。
首先，c2m的核心内涵是“定制生产”，可以依靠网络将不同的生产线连接在一起。它是一种基于计算机技术的工业化定制模式，随时交换数据，实时监控客户需求，根据关键需求设置供应商和生产流程，最终生产出个性化的产品。
它体现了客户、制造业和新闻业的高度融合，是中国制造业向中国“知识”制造业转型的核心武器。
在过去的几十年里，作为中国制造业的一个重要分支区域，遍布中国的工业带为我们的人民生产了大量的产品，也成为国民经济快速发展的重要基石。2018年，聚划算提出产业带升级规划，旨在选择1000个产业带进行数字化升级改造，进而为全国200多个下沉城市带来品质导向的生活。
今年6月，巨化与广东东莞乐和电子厂合作，48小时销售40万副真无线耳机；同样来自合作定制模式的“千选衡器”，自2018年10月以来，已收到300多万份订单；东阳服装产业带的“冰袖”在大数据的诱惑下，在防勾丝、抗起球方面有所提升。自2019年4月以来，累计订单约300万笔，高峰期单月达153万笔。
此外，在本次活动引爆的3000万件物品中。还有一点来自线下渠道公司，福建食品企业品牌“紫石”，通过与巨化的高性价比合作，直接联系客户，也将越来越多的精力和资源投入到产品中，用最好的原料，最充足的产品成分，以及更高的健康安全标准在网上名人中做出高品质的零食。性价比的爆炸效应，让紫石真正发展了几十年积累的产品技术，公司从没落走向了新生。
从一定层面来说，成本效益与产业带深度相结合所节约的不仅仅是区域经济产业带的快速发展和转型。也彻底颠覆了小城镇年轻人的生活习惯。在这次金秋抄底活动中，很多潮流品类都实现了爆炸式增长，其中扫地机器人同比增长1700%以上，电动拖把同比增长2300%，电动水杯同比增长500%以上，蒸汽刷同比增长300%以上。一种新的智慧生命正在进入下沉的市场社会。
一些新开发的产品甚至可以一举占领空怀特市场，成为业内和客户中的新星。崔，一家位于福州日化产业带的洗衣液品牌企业，在c2m模式下，成功开发了基于数据导向的皂液洗衣液。通过降低原产品中的化学成分，可以降低价值和成本，达到更环保的效果，日销量10万支。
中国有很多这样的特色产业带，每一个都涉及到几十万人的就业，中国的实体经济是由一个又一个的产业带组成的。越来越多的人无法想象，如果巨化不和这些产业带联手会发生什么——产业带出口订单减少，国内市场开发进度缓慢，产品研发能力有限，最终导致产业带能力下降。最严重的情况是产业带失去能力，城市经济下滑。
事实上，c2m模式看起来很简单，背后需要的是极其深厚的供应链能力，包括生产和营销的数据能力、足以支持规模的前端销售能力以及真正有头脑的平台背书能力。目前这些能力只能靠阿里来实现。
未来，在性价比的加持下，全国各地的产业带必将进入新的供应时代，朝着降低成本、提高效率的最终目标迈进。在快速响应客户需求的同时，他们将建立基于数字技术的灵活供应链，降低物流和库存压力，提高能效。而在更广泛的下沉市场中的顾客将获得便宜、好、容易获得的良好购物体验。
无论从任何角度来看，这都是最科学、最有利于客户的模式。在国庆节，超值购买成为这场变革之战的关键一击。
标题：「营销心得」信息发新闻：开启中国制造的“新供给时代”，聚划算率先打响“金秋超值购”这关键一枪
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