「营销心得」怎么才能做好SEM优化营销宣传

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如何才能做好sem优化营销宣传

一、前期拿到账后，要从字数、地域覆盖、客户价格、roi、历史数据表现五个方面对账有个大概的了解，便于后续详细的数据观察更有效率。

字数可以反映当前广告覆盖率占客户的比例；

2)地理覆盖可以反馈企业业务的覆盖区域，后期会根据市场情况做出对比调整策略；

3)客户价格结合投资回报率可以反馈当前的sem结果；

4)了解账户的历史数据表现，预测账户前期操作时的短期效果，可以作为重要参考。

在开始的时候，以上五个方面的数据需要你搞清楚，这对你后期制定sem策略有很大帮助。

二、日报表(很多小企业根本没有日报表，这些数据和相应的报表都要从你这里执行):日报表可以直接反映数据的波动，市场的节奏，客户的行为。展示、点击、成本、转化率、购买率、转化率价格、客户价格、roi等。，并看整体走势。如果波动不明显，说明当前项目处于稳定状态。波动明显的话，要找同期数据做针对性，差距大。然后从展示到成本，一个指标一步一步来看，找出是哪个环节的问题，然后仔细分析这些问题可能产生的原因。

「营销心得」怎么才能做好SEM优化营销宣传

三、同行竞争者与市场变化:检查同行竞争者是否在投放类似广告，监控投放强度；同行业的竞争对手是否策划了单位时间的大规模营销活动，导致整体效果波动等等。时刻关注同行的广告表现行为，也是数据观察中不可或缺的环节；

「营销心得」怎么才能做好SEM优化营销宣传

四、账户分析:当然第一步和第二步也属于整体账户数据的观察，但是这一步需要仔细分析关键词(逆向思维)。如果账户建设比较完整，每个关键字都有唯一的代码，需要结合转换数据详细分析每个关键字的转换，然后通过关键字分析单位和计划，明确每个单位和计划的转换；这一步之后我们再推回去，从计划转化到单元转化，再从单元转化到关键词转化，找到问题的根本原因(支出词、匹配词、登陆页面等)。)并处理问题；总之，学会用逆向思维来看待问题的一些变化是非常重要的，也是每一个sem工作者必须掌握的基本素质。

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