「营销心得」明星代言有何意义？

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名人代言的价值是什么，一直是广告界争议的话题。

很多人对名人代言有负面看法，比如史玉柱。

在《史玉柱自述:我的营销经验》中，史玉柱强调名人代言无用:

史玉柱的观点过于偏激，名人代言一直是广告界的热门话题。2004年出版的《名人销售》一书曾提供了两个例子:

但是史玉柱提到的

有一些道理，在广告中，这叫做“吸血鬼效应”:

有人做过实验，比如下图的意大利lavazza咖啡广告。

如下图所示，眼球追踪显示，顾客的视觉焦点根本不在咖啡和企业品牌名称上，而是在脸部和性感部位上，这样的广告看起来漂亮，但实际上并不能达到推广产品的最佳效果吗？

2014年的一篇论文《利用名人耐力的广告中吸血鬼效应的风险》指出，需要采用与产品有一定关联性的明星/名人(此文称明星为agd(注意力生成设备观察生成工具))。

这篇文章试图让三组人观看三张不同的吉他广告海报:

结果表明，有名人的图片更容易记住，但只有15%的人能回忆起安吉丽娜·朱莉的广告是关于什么产品的，甚至不到没有名人代言的人的一半。

在回忆企业品牌时，有一种更不自然的情况，没有人能回忆起安吉丽娜·朱莉的广告介绍了什么企业品牌。

所以有可能是担心史玉柱的人关注名人却不记得产品或企业品牌。公司必须选择合适的代言人。在设计广告创意时，一定要让明星为企业品牌和产品服务，不要篡夺主持人的角色，产生“吸血鬼效应”。

名人代言的意义是什么？我觉得根据观众和明星的关系可以分为三类:

名人代言要想取得好的效果，不仅要选择合适的明星，设计合适的广告材料，还要充分推广，让人们知道。

前几天去建材城，看到一个二线电视明星代言的床垫企业品牌。店家跟我说，厂家不愿意在大众媒体上打广告，唯一的宣传方式就是在建材城贴墙面砖，有代理商。这种方法对床垫来说是一种浪费，床垫是低频购买的。