「营销心得」新闻流购买率过低怎么处理?

热点聚集

众所周知，新闻流广告商有两大优势:

1.有趣的决心，不确定的需求。

2.有很多有趣的标签，标签之间没有冲突。

简而言之，假设新闻流广告由不同口味的糖组成，没有人能事先知道下一个是否是他们感兴趣的。

因此，顾客在寻找他们最感兴趣的糖果。

新闻流广告也是如此。(顾客不确定我想吃哪种糖果)

那么当流量不理想的时候，可以从以下两点来思考。以下回答将由文方阁解答，希望对你有所帮助:

1.定位准确:这是顾客喜欢吃的糖吗

2.定位的比较有效性:客户是否相信我的糖是他最喜欢的口味？

提高定位的准确性

简单来说:提高流量采集的准确性。(确定这个广告是顾客想吃的糖果)

一般在新闻流环境下，客户往往没有明确的需求，所以我们不需要通过诉求标签来提高定位的准确性，而需要有趣的标签。

但是，一个有趣的标签可能会被多个客户拥有，每个客户对有趣的标签有不同的需求。

怎么才能保证这个糖是他最想要的？即广告与客户需求高度匹配。

01乐趣+基本定位

假设，一个准备投放新闻流的汽车电影广告发布者，无疑会以有趣的标签“汽车”为主要受众。

但是效果不好。为什么？

因为客户喜欢车，不代表他们有车，也不代表他们愿意花高成本去拍车。

所以仅仅标注有趣是不够的，还需要客户的成本水平。

然后在投放过程中，可以在趣味性导向的基础上，进一步根据产品受众的属性进行导向，对流量进行细分，使其更加精准。

02乐趣和行为导向

假设一个吸尘器广告商准备推出一个新闻流。所以按照“用吸尘器清洁毛毯”的逻辑，他针对的是最近购买了毛毯准备发货的客户。

但是效果不好。为什么？

因为顾客可能只因为毯子好看或者便宜才买，所以不会花2k左右再买一台吸尘器。

因此，我们可以在兴趣导向的基础上，利用大数据对客户行为进行准确分类，进一步进行人员划分，提高准确率。

以“吸尘器”为例，此时我们可以通过大数据了解到最近购买过智能家电的客户(购买智能家电意味着能够并且愿意购买这类产品)，甚至知道他们购买的价格和款式，从而通过客户近期行为的导向达到流量的准确。

提高导向的相对有效性

在满足流量的准确性后，需要考虑流量的相对有效性。

有时候转型效果差，恰恰是因为导向的比较有效性低。

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以上两个词你觉得哪个点击概率高，转换效果好？

也许你会猜到第二个，但也是真的。但是为什么呢？

其实在新闻流环境下，客户不是被诉求驱动，而是被兴趣驱动。

首先，一定要介绍自己的服务，尽量满足客户的需求。

而第二种，通过打击客户(限制特定人群)，利用好奇心吸引客户点击，很大程度上抛弃了一部分垃圾流量。

在新闻流的浏览环境中，客户的所有行为都是无意识的，没有感染力的，只点击什么:与自己有关的，符合人性的创意。

而且在复杂的新闻环境中，客户的观察是不集中的，行为是随机的。这时候客户只关注和自己有关的，有意思的新闻。通过打击客户，不仅可以过滤一些流量，而且用户可以在随机行为中大大获得客户的观察能力。