移动网络时代的广告方式多种多样，目的是获取客户线索。今天，边肖文芳阁向你介绍一种流行的新闻流量广告形式。
由于新闻流广告的标签定位准确、原创、互动传播率高，不受广告空间限制，媒体广告库存增加，整体市场规模持续增长。
一、新闻流量广告的原则
新闻流广告也是竞价广告，但它不同于以往的搜索同行业竞争对手排名的竞争，而是争取每一个客户的曝光权。能否获得曝光权取决于ecpm值，ecpm(预分配曝光)= bid * quality (ctr)。
与许多招标方式(cpm、cpc、cpa、ocpm、ocpc)相比，ecpm有相应的转换。
最重要的是估算ctr和cvr，会根据人群特征、领域特征、历史ctr和cvr、广告、页面素材等综合因素进行估算。
二:新闻流量广告平台
目前，新闻流量平台主要分为社交、信息、工具和视频等。第一阵营的仍然被batt流量巨头垄断。因为客户数量多，算法精准，也是广告主的必争之地。
三:如何操作新闻流
广告=合适的时间+合适的场景(媒介)+合适的广告(素材)+合适的人群(推送)。新闻流量广告的重要环节是定位、素材、页面和竞价。也就是如何准确的给合适的人贴标签、定目标，如何制作相应的材料来吸引、转化这些不同的目标人群，同时不同的人要付出什么样的代价才能保证合理的roi。
1.产品理解
在新闻流或者任何营销之前，首先要了解自己产品的特点。只有把自己产品的卖点凝练出来，才能满足目标人群的需求和痛点，从而做出相应的素材。当我们了解产品的时候，也会发现有些人并不是我们自己的客户，因为产品无法让人满意。
不同领域的产品要围绕自己的特点进行结构维度分解。产品越详细，卖点越精准。这里建议用企业的客服销售和服务人员来表达信息。
2.客户理解
客户的首要任务是分析客户画像、客户需求和痛点。客户画像越清晰，越便于后期定向操作，包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、成本属性等等。
另外，从客户的真实需求和痛点来说，一定要深挖，了解客户为什么选择这个产品，目的是什么？这个产品供应商那么多，为什么选择你？那么客户判断决定的上诉点在哪里呢？
除了了解客服和销售，还可以建立自己的社区进行客户调研，在一些客户出没的社区、论坛、电商服务评论网站查看客户评论。
3.平台选择
(1)每日活动、每月活动、持续时间和启动时间
根据iResearch或者易观平台，可以查看这个app的相关数据。日常活动越大，客户越多，时间越长，启动次数越多，证明客户质量更高，粘性更强。
(2)平台客户的拆解与分析
决定是否获得大量曝光的前提是这个平台有大量的客户，所以我们必须分析这个平台的客户群体分布，以匹配我们自己产品的客户群体。
(3)数据维度算法定位
新闻流广告就是根据客户标签的朝向来针对人群。决策人群的准确性测试了该平台真实多样的数据维度、算法识别标签的能力和方向维度。
比如在数据的准确性方面，微信就更上一层楼，因为数据是真实的(绑定身份证打开支付钱包)，所以基本定位更准确。
从数据维度来看，微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等。另外腾讯是矩阵系列产品，数据打开时获取客户标签更准确。
然而，数据的准确性仍然需要算法识别。我们知道大部分的新闻流量平台都是按照有趣来导向的，但是有趣是激烈的，是有时效性的。如何给大量动态客户标签定位测试平台算法？
比如一个人看了一本体育足球相关的，会给客户一个体育标签，但是个人教育标签给的系数是多少？10%还是90%？很久很好玩吗？有点长，看一篇文章要多长时间，等等？
(4)人群导向
在了解了产品、客户和平台之后，我们需要建立自己的客户导向。无论是新闻流还是搜索广告，无非是花钱买，但是人群分为核心人群、目标人群和潜在人群。在搜索方面，根据关键词的意图可以分为企业品牌词、产品词、通用词和人群词。
流量从小到大，购买率却是从高到低。我们需要综合计算每类人群的cvr，给出合理的价格和预算。同样的原理也适用于新闻流，划分核心目标潜在人群，这个平台上每类人群的哪些方向性组合可以满足圈定。当然，新闻流量平台可以采用后验的方法。
目前大部分平台取向分为基本取向、兴趣取向和行为取向，其中基本取向(年龄、性别、地域教育、婚恋)倾向于大众化，兴趣取向倾向于客观化，行为取向(搜索、app、电子商务、社交)倾向于更精准化。所以在效果导向的情况下，通常是通过基础+有趣、基础+行为等多种交叉导向组合来测试。
另外，成熟的新闻流平台使用dmp数据进行观察，广告主可以在转换后的数据人群包中入驻，扩大人群，也是一种有针对性的方法。
(5)材料登陆页面
对比不同的人群导向，要用不同的材料(卖点+格式)来吸引人。
比如与目标群体相比，客户的需求很多，包括师资、教材、价格、教学效果等。每个需求点都可以浓缩，以满足不同的卖点。
即使是价格比较，也可以用全减、0元、免费、试用、赠送、折扣额度期限等来填充文字。，所以可以制作各种价格文字，图片可以分为大图、三图、组图，以及四格、九格、拼接等多种格式。成对组合形成的结果很多。当然，目前一些平台，比如头条系统，都是可编程创意，机器自动结合已确定的创意进行测试和优化
除了多样性和相关性，有些材料是新鲜的。例如，在cpc竞价模式(或ocpc、ocpm)下，获得曝光的首要前提是提高ctr，以获得较高的ecpm值。
虽然系统会在新广告发布前根据客户特征、历史点击率等因素给广告一个预估点击率，但是当点击率高的时候，可以获得越来越多的曝光。但是当广告的真实ctr出现时，如果低了，ecpm值会降低一段时间，即使高了，ctr也会随着时间的推移而降低，所以这就是新闻流量广告平台不断添加广告的原因。
另外，要注意不同的新闻流量平台，描述文字一定要符合这个平台的客户特点。比如对于知乎来说，可以是问答式的，会更本土的增加ctr。
登陆页面除了一些平台载体，比如微信的微信官方账号，小程序，h5页面，其他都可以多元化尝试。
如果以微信官方账号为载体，由于直接转化路径加长，有利于擅长文案客户运营的广告主，所以这个需要检验。
小程序可以让转换路径更顺畅。比较新闻流的页面通常由短版本bananer突出显示，转换条目在前面，条目再次添加在后面。
(6)投标预算
目前，新闻流媒体平台有多种竞价方式，包括预定广告、cpm、cpc、cpa、ocpm、ocpc等。初始投标价格高于系统建议或历史稳定的注册会计师方法，因此最好不要过多限制预算。只有暴露率大于5000，数据才可信。同时要根据不同的圈子划分不同的标书和预算。
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