如今，随着淘宝和JD.COM的电商流量达到顶点，小红书、颤音、亚图快等文案驱动的电商种草平台开始崛起。我相信随着视频时代的到来，会有新的平台出现。而这些平台很有可能成为企业品牌新的传播阵地。文案对于企业品牌核心的传递不可或缺，文案中的小红书必然是兵家必争之地。
这次我们的文案会议将分为四个主要部分:
1.为什么多平台宣传一定要选小红书？
2.小红书平台怎么布局？
3.实际操作-笔记放置的计划和效果。
4.站外体验。
1.为什么多平台宣传一定要选小红书？
1.2018年，随着文案驱动营销策略的推广，成本升级是电子商务的大趋势，客户对高品质生活和高性价比商品的渴望越来越强烈。成本提升体现在两个方面，第一是对更好东西的渴望，第二是性价比。随着成本升级的快速发展，各种跨境电商公司纷纷崛起，而随着社区的快速发展，走文案营销路线的小红书也越来越受欢迎。
2.为了在电子商务行业长期快速稳定发展，除了优秀的产品质量和丰富的企业品牌特色外，强大的异地营销能力也是卖家成功的法宝。异地营销对跨境电商卖家意义深远，不仅对增加流量、提高门店知名度，而且对打造长期企业品牌意义重大。
3.店铺的持续快速发展与店铺上传的异地平台息息相关。为了增加流量和建立长期的企业品牌，有必要运营场外平台。
4.上传一个新的平台，开发新的客户，对于处于打造企业品牌孵化阶段的店铺来说非常重要——因为转型升级中的店铺需要越来越多的新资源，需要企业形象的建立和宣传，才能更好的打造自己的企业品牌特色，实现差异化营销。
1-1小红书核心概念及商标图
5.下面要介绍的店铺，小红书和蘑菇街是站外平台的主力，小红书也是淘宝的一大引流。而且小红书主要使用文案输出，对企业品牌的宣传效果非常明显，所以我们非常重视小红书的挖掘。
比如小红书上一个便签的流行，不仅大大增加了小红书便签的访客数量，也大大增加了淘宝店企业品牌的搜索词条。
1-2小红书文案介绍企业品牌流量趋势图
6.小红书深入培育ugc(客户创作文案)购物分享社区这一文案平台，通过定期的社区活动和不同主题的主题活动激发客户的积极性。平台以分享笔记的形式带动运营，塑造具体的采纳场景和标签，屏蔽娱乐八卦，打造虚拟闺房。定位是满足女性客户的需求，有流行专辑和流行笔记分享购物体验。
1-3小红书界面及文案展示图
二、为了实现这种与其他店铺的差异化营销，小红书平台如何布局？
这次推出的店铺主要以女性顾客为主，女性对购物和时尚话题自然是无法抗拒的。高质量的购物分享鼓励用户花钱。97%以上价格分布在100元以内，22-32岁女性在一二线城市和新一线城市。
2-1淘宝小红书购买人群分布图
每个平台都有相似的共性和核心。这次我从四个维度介绍小红书。
1、新建和选择
在产品上有新意是非常重要的。小红书对新产品有很大的流量支持，新产品有新产品，说明你有流量加持；选择:一个产品是否是潜在产品，需要在前期进行评估，在最后一周进行追加购买和收藏以及uv，第一周选择的潜在产品是通过瀑布式宣传、店铺活动、产品下的备注、联想和搭配推荐、页面展示、首页海报制作等爆炸式创造出来的。，然后产品结构就完成了。
2.活动和创作
活动分为独立活动和经营活动。自动化活动主要是由企业独立创建的。粉丝们通过达人号被告知他们商店的一些日常活动或商店庆祝活动。平台活动有:ka商家专属平台上的社区或主题活动，类似阿里的聚议价，ka商家专属的限时抢购。要求是单品链接交易占门店总交易的30%以上，同时日销售额在10件以上，这是针对市场的特点。小红书最重要的四大活动也要把握好时间节点，迎接春运采购、66周年庆典、双十一销售节、红色星期五。
3.宣传和测试
小红书的推广方式主要有瀑布、笔记、视频等。瀑布流的流量来源是瀑布流的推荐次数和瀑布流推荐的这个商品。以及标题的优化和产品联想搭配的推荐，小红书站外的一点分享，结合微信小程序的营销，小红书微信不需要注册账号就可以下单，方便快捷，需要在文案中测试更新。
4.客户服务和仓储
小红书是平台客服和商户客服的结合体，类似于JD.COM的平台客服+商户工单咨询。独立客户以商户申请的方式发行，不受平台严格监管。仓储可以与每个erp系统相结合，实现自动链接和交付。小红书的硬性规定是48小时内发货。
三、实际操作——铺注计划及效果
与小红书接触三个月后，一些最明显的变化就是实施了注店计划后的效果。目前，便签店计划已经实施到初期，效果明显。
1.相比之下，访问者的数量和笔记访问者的数量都大大增加了。纸币发行后，纸币的uv在一个月内从每天150到500，支付买家数量也在上升，纸币交易量也在上升，淘宝企业品牌词的引入也在上升。一个音符的投入产出比高达50。
3-1-1单一产品紫外线趋势图
3-1-2单一产品支付趋势图
2.笔记的发送不是一步到位就能铺开的，而是一个日积月累的过程。现在对于业余笔记的发送，我们前期设定的目标不是做多少爆款笔记，而是把笔记的数量作为前期目标，在量上有一个特点，让客户了解我们。后期我们制定每月发四张名人纸条和一张大咖啡纸条，可见我们企业品牌的软实力。
3.效果明显。一个月前流量通道的音符从6号到3号，现在已经到了音符排第一的位置。这个阶段的目标是保持音符流上升，同时这个流是一个累积的、连续的流池。
3-2笔记前期一个月的投入产出图
第四，对于站外体验
1.小红书是文案输出最有价值的突破，要多注意站外的操作和宣传。随着电子商务的快速发展，异地平台的快速发展也越来越快。商家要想出人头地，不是单纯靠价格特征取胜，而是要做好各个平台的共同快速发展和宣传，互相学习，互相促进。
2、小红书的笔记推荐，热点话题，时尚新闻；在此期间，在大量新闻的刺激下，他们极大地提升了购物欲望。当有明确的购物目标时，可以在小红书中搜索产品的备注，获取产品的评价、性能和使用情况，从而促进客户在小红书中购买。因此，我们可以通过丰富笔记类型、分析总结热点笔记的经验，更好地利用社区笔记。至于前期、中期、后期的布局，前期可以是产品铺展排版布局，中期主要是吸粉维护，后期可以增加企业品牌的传播和收获。
V.摘要
我们需要理解文案对企业品牌的意义。本次介绍从小红书入手，通过四个维度进行思路布局，从测试中获得结果，不断提升各渠道的流量，实现营销和企业品牌战术的宣传。
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