软文是一门科学，科学的背后总有规律可循。也就是广告比广告好。你要知道广告很讨厌！软文的重要性不用说了！如何委婉地向人推销自己公司的网站或产品？
1.首先你要比别人更了解自己！
有人曾经说过，世界上最难理解的人是自己。如何理解自己？多问问自己什么，怎么做，为什么:我的网站是什么？网站名称是什么？关键词有哪些？ 谁会访问我的网站？他们谁会成为注册客户？注册客户中谁会进一步成为我的客户？顾客中谁可能付钱？报名流程简单吗？哪些问题会引起客户投诉？怎么对付他们？通过这一系列问题，你知道你公司网站的定位，盈利模式，那些流量都是优质流量，你应该去争取？有哪些可有可无的垃圾流？应该采用哪种搜索引擎优化策略？你可能会问:这跟写软文有什么关系？当然有！而且很重要！你连自己都不了解？怎么推荐给别人？
2.你要了解你的软文受众。
谁会看到你的杰作？他是谁？他需要什么？他为什么需要它？他会看软文进入我的网站吗？进去之后发现自己被忽悠了会马上离开还是继续看我网站上的其他文案？ 我应该为他准备什么样的晚餐？掌握这些新闻有助于你成为目标。有了以上两步，你就会知己知彼，为你赢得每一场战斗打下坚实的基础！但是只说不练招数。然后就开始写了！
3.标题，新闻的标题分为两部分:主主题和副主题。要求主要目标的时候，要稳住自己的眼睛，要震撼，不平庸。像八千万人骨子里带刀这样的标题，绝对是软文的圣物。次标准要求有证明性和概括性，长稿要分几个部分，增强可读性。
特别是不要强调广告新闻稿标题的重要性，因为只有你的标题得到客户认可后，才能吸引客户越来越挑剔和高贵的目光，让客户有可能接受你的广告文案。正因为如此，所以需要精心设计你的标题。广告新闻的标题有几种不同的形式:
1)开门见山:直接提出软文主题，多用于非处方药和保健食品；如果你的标题不确定向你公司的产品目标消费群体传达所需的利益，最好不要使用这种标题形式。
2)回避现实:以提问、比喻、夸张、拟人等形式标注标题。，诱导客户的兴趣，接受你的广告文案；这种标题方式的软文例子比比皆是，因为这种标题形式更接近于软文文案广告本身的功能和性质。
3)《雷雨》和《细雨》:这种标题形式是以上两种方式的结合，设计了一个主标题和一个副标题相结合。主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是毛毛雨。打雷是自然力的噪音，毛毛雨总会把人诱入佳境。
广告新闻稿标题的格式必须有创意。只要打击了客户的好奇心，就能获得意想不到的回报。
4.文字。正文开头最好一针见血，直接抛出自己的观点，然后分点讲解。
1)注重文采，进入误区。通俗易懂！也就是不难理解，让人看不懂。但是不能太大众化，大家也很容易读懂。所以他扫你公司网站入口，你白写了？在文案里放几句机智的话，以引起网友的注意。什么是教程？写给不擅长的人。这就需要你很清楚自己写了什么，有自己的见解。或者你写的东西很有意思。简而言之，它必须对每个人都有用，才能有趣。最忌讳的就是什么都不说。教程最能引起共鸣，转载最多。转多了，软文的作用就体现出来了！最后，你得省点事，把该说的说完。网友为什么会去你的网站？这些和博客的营销效果很像
2)软文的核心文案是一个销售命题usp，即必须有一个核心卖点，一个足以产生销售的难忘理由，或者用理智说服人，或者用情感打动人，最终目的是实现销售。成千上万的人被禁止写软文(太理性，不吸引人)和装病不痛苦(缺乏兴趣和销售力)。
3)软文以中心感受(或体验)为中心；两个基本点:创造吸引力和诱导消费。所谓以感觉为中心，以保健市场为例，要突出顾客的个人感受，对疾病、治疗的感受，对使用产品的感受等。(从听觉、视觉、触觉)一定要写客户皮肤的疼痛，通过感受让你的目标群体进入你设定的思维圈。相反，离开了感情，你的思维会更严谨，感情会更真实，不会轻易让客户的需求变得迫切。提出要求，吸引费用，是软文的目的和目的，也是软文的细节。如何把感情变成花钱的理由，把弱诉求变成强诉求，要从软文的文案、版面、思想、色彩等方面入手，使之成为严谨的思想体系。
标题：「营销心得」软文编写的重点有那些？
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