「营销心得」怎么打开新企业品牌市场

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在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，大多数国内商品市场已经处于供过于求的局面。那么，作为一个新的市场进入者，一个新的企业品牌如何打开自己的市场呢？完成自己的企业品牌？并且让企业品牌发声？下面文方阁的丁蕉将用很多例子向大家介绍新企业品牌的品牌成长。

「营销心得」怎么打开新企业品牌市场

第一，选择正确的市场进入方式

新的企业品牌要做好规划，思考如何让企业品牌健全，让目标用户知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式非常重要。不同的产品有自己独特的销售渠道。选择合适的渠道会事半功倍，迅速形成销售，占领市场。

企业品牌获取渠道主要包括以下几种:

1.一些集中的进入方法

这是集中你所有的力量，突破部分市场，短时间内提升营销业绩。着眼特色，搞点奇袭，实现区域突破，然后就可以图谋全国了。新的企业品牌进入市场，不能太贪心，也不能一蹴而就。

2.通过外力进入

首先是指借助知名企业品牌进入市场。比如景洪冰箱，借助老牌企业品牌格力，让企业品牌之路一帆风顺。2013年景洪冰箱广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店，景洪冰箱设定了2013年150万台的年销售目标。

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3.使用创新的方法

当今社会是互联网快速发展的时代。许多公司利用网络作为媒介来使自己的品牌听起来很好，这往往可以取得良好的效果。比如电商skg，用独特的o2o方式在线销售，线下体验。这样，公司就可以实现零库存的目标，快速发货。现在skg拥有天猫、JD.COM商城、Dangdang.com等100多个b2c平台，销售渠道遍布全球。是一个线上、多渠道的家电、商品企业品牌。

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第二，告诉客户“我是谁？”

对于新企业品牌来说，刚刚进入市场，在市场上没有特色，公司实力弱，品牌曝光率低，没有形成销售互联网，缺乏广告、推广等各种资源，工厂资源有限。新的企业品牌受到多方面的制约，不容易与市场上的大企业品牌竞争。企业品牌建设是一个循序渐进的过程，需要不断的积累。在建立企业品牌的初期，公司要做的第一件事就是告诉客户“我是谁？”。

「营销心得」怎么打开新企业品牌市场

要做到这一点，首先要确定自己企业品牌的价值理念、核心理念等文案。其次，前期推广一定要做好。许多公司认为，只有在产品生产良好，一切完成后，才会进行早期推广。其实在产品正式诞生之前，可以先推广一下自己。

今年情人节期间，联想对比年轻客户，尝试推出“为爱定制”。手机发售前几天，联想手机代言人妮妮和冯绍峰分别在微博上曝光了他们收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节定制礼盒。利用明星爱好者的互动，为新产品的推出创造动力。

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第三，告诉客户“我的特长是什么？”

在确定了自己的品牌定位后，为了进一步增加企业品牌的影响力，必须告诉客户“我的特长是什么？”。正因为如此，一个公司在进行品牌推广时，必须明确一个主题，将企业的快速发展策略和企业品牌的根本价值结合起来。这期间首先要传达的是“产品值得信赖”的感觉。

「营销心得」怎么打开新企业品牌市场

为此，我们必须从以下两个方面入手:

1.保证产品质量。要让客户了解自己，首先要保证我们产品的质量。否则，它只会给顾客一种“空有自己的桌子”的感觉。

2.在保证产品质量的前提下，保持一定档次形成自己的风格，细分消费群体。改进同功能产品的材质和设计，增加同价位产品的功能和服务。

值得观察的是，走高端路线不代表价格高，高质量不代表价格高。比如小米手机就走的是“质优价廉”的路线。每一代小米手机都是当时业界最高的配置，也就是“抢占先机”的策略。因为第一次推出，客户会对拥有这样的手机感到满意。小米手机价格大多在中档价位区间，性价比超出客户预期。

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第四，告诉客户“我代表一种精神”

要使企业品牌快速发展，仅仅依靠以上步骤是不够的。在这个科技发达的时代，每个企业品牌的产品质量差别不是很大。如果你想在市场中牢牢把握住自己的市场，客户的心就是企业品牌战的最终战场。公司可以开始弱化产品功能需求，强化产品品牌内涵。产品优势浓缩，让企业品牌以理性需求赢得受众的情感认同和偏爱。比如微电影《爱不停炖》，就是小雄电器为I系列电炖锅量身定做的。影片以家庭为主要指挥，搭配中秋佳节，瞬间打动无数网友的心。从顾客的情感需求中激发和激发顾客的情感共鸣是一种很好的营销策略。

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