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所谓企业品牌管理,就是在各种变量之间,在市场和企业内部能力之间,在企业的品牌资源和客户对企业品牌的认识之间,在企业的短期利益和企业的长期快速发展之间,取得平衡。这是一个非常艰难的职业。规划、设计、生产和营销的众多和繁杂的过程与客户选择企业品牌的简单性之间存在不平衡。

「营销心得」公司怎么做好企业品牌管理

温芳阁认为,企业品牌管理实践是站在企业和客户的交界处,需要将两种对立的力量融合在一起。

这是公司设置营销总监或企业品牌总监(产品总监)的首要原因。企业品牌总监的作用是管理企业品牌。他不是任何职能部门的专家。只要他有整合各部门职能的管理能力,就能成功推出企业品牌主张,说服客户。既然营销的目的是销售产品,那么企业的品牌总监也应该是营销专家。

「营销心得」公司怎么做好企业品牌管理

管理企业品牌有五个步骤:

(1)市场分析;

②企业品牌状况分析;

③设定企业品牌的未来地位;

④新产品或新概念测试;

⑤企业品牌策划与判断。

这五个步骤不能分为开始和结束,而是一个相互因果的花园,一个循环螺旋上升的过程。

明确营销方向后,进行企业品牌资源整合。企业品牌的快速发展长期以来一直在不断调整。作为企业品牌管理部门或个人,确定企业品牌管理的五个步骤必须从企业品牌的本质出发,而不能只着眼于眼前的销售业绩,否则企业品牌的最终目标就无法实现。

「营销心得」公司怎么做好企业品牌管理

优秀的品牌推广方法是随时做出决策,提高即期销量,看企业品牌的未来,预测决策后企业品牌的市场表现。在以企业品牌为导向规划实施方案时,首先要搞清楚目标客户是谁。调查他们对企业品牌的认知,然后策划一个宣传计划,很有可能宣传计划不会有效果。或者即使没有短期表现,也改变了企业品牌个性和人文意义。美的空曲在2003年选择了吉安娜君作为代言人,犯了上述错误。

「营销心得」公司怎么做好企业品牌管理

在做出营销决策之前,需要了解企业品牌的内涵是否能够满足客户的需求,确定成本与企业品牌的连接点。这些问题看似如此基本,以至于很多公司对此漠不关心。因为答案在客户心里,所以要努力面对费用面试。需要与代理商和零售商沟通,讨论他们在产品管理上真正存在的问题。但也因为有这么多,复杂,困难,往往被忽视,这是营销策划方案决策失误的罪魁祸首。如果我们的广告或推广活动不能以企业品牌战略为基础,推广目标是评判标准,结果只能是失败。

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