营销大师弗里茨说:“拒绝是顾客的天性。”
他们经常因为同情而拿传单广告，然后不看就扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事就是关掉弹出广告。他们孕育了视频网站账号的业务，为了跳过广告的前60秒就买了各种视频网站的vip账号。正因为如此，无论是传单的硬广告还是网络的宣传，观众在第一瞬间的本能反应仍然是抵制和排斥。
过去传下来的硬广告推送逐渐失去了它的特点，但软广告的“巨大影响力”逐渐凸显出来:从受众的被动抵抗到受众的主动观看，由推力变为张力。
如何写出让观众如饥似渴的软文？
1.“虎头蛇尾”模式，避免切入正题。
“软文”的精妙之处在于没有在大篇幅中提及产品新闻。蚊子好像不是马上吸血，而是慢慢麻醉动物，让它们感觉舒服后再采取行动。如果一个文案前面的大量篇幅，乍一看似乎是在照顾他，其实是在不自觉地尽力说服观众:用不同的例子来说明企业的品牌需求。想象一下，如果一开始就提到这是xxx广告，xxx是赢家人生的第一选择，你还会有心情继续看下去吗？正因为如此，在软文的结构中，企业品牌硬广告新闻的篇幅要短一些，放回去。
2.由浅入深，提高观众参与度。
在塑造企业品牌时，需要使用边缘线索和推理来提高受众参与度。在理性与感性兼具的说服过程中，受众的参与度会越来越高。如果把精准客户在阅读软文过程中的涉入度画成一条曲线，那么嵌入企业品牌的新闻就应该在受众涉入度的峰值处画出来。受众在高涉入节点接受企业品牌需求，接受度最高，广告效果最好、最持久。
正因为如此，作为一篇由数百篇文案和十几幅图片组成的超长软文，作者需要一步一步或者理性地或者感性地把观众带入故事语境。
3.用受众兴趣的方法谈企业品牌需求。
从选择性心理学的角度来看，“一般来说，人们习惯于接受与自己固有观点一致或者需要关心的新闻，而拒绝与自己固有观点相矛盾或者对自己不感兴趣的新闻”。时尚、艺术、八卦、美食、电影、游戏、韩剧...只要它们是观众感兴趣的话题，他们就可以学习推广软文的类似方法。
4.树立新闻来源的权威性，深度培育一个“非软文化”的题材。
新闻来源的可靠性影响着新闻传播的效果。受众对一些新媒体或平台的信任是一个漫长的培养过程，尤其是当受众处于高度参与状态时。
标题：「营销心得」什么样的营销式软文可以做到让人“欲罢不能”
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