作为一个合格的新媒体人，你接触的软文最多。你必须清楚地知道软文的优点，这样你才能充分发挥它的作用，避免做无谓的努力。那么，怎样的营销软文策略才能满足广告主的需求和客户的需求呢？这里有六个学习策略。
1.信息战略
人们好奇，渴望了解新的事物，学习新的知识。所以，信息性软文非常容易引起人们的注意，信息性软文具有权威性，可以让人更加信服。操作时需要观察，在信息性软文中必须突出“新”字。文案中的文案，一定是未知的、不熟悉的、不为人们所熟悉的，比如新事物、观点、知识、话题等。文案的形式必须符合信息写作标准。
2.概念战略
一切都是相通的，网络营销也是如此。不同的营销和宣传手法有很多共性，思路和策略都是适用的，但具体表现形式不同。对于有用的新事物，人们总是不惜一切代价去了解、学习、尝试，这就是概念策略的本质。
在创造一个概念时，我们需要知道这个概念与目标群体密切相关，并且必须高度符合客户需求，能够吸引受众的强烈关注和充分关注；否则，概念包装再精美，也没用。
3.体验策略
经验分享软文是最容易打动和影响客户的软文类型。这种软文的策略是利用心理学中的“互惠原则”，免费与受众分享经验，免费给予帮助，从而达到感动客户的目的。而且因为这类文案的形式都是免费给的，客户看的时候没有任何心理负担，以积极的学习态度去阅读。所以软文里的新闻更容易被客户接受和认可，甚至客户看了文案后会主动帮忙传递口碑。
但是需要注意的是，在使用这个策略的时候，一定要免费分享，不能用大家都知道的东西糊弄客户。这些经验一定对客户有帮助，有很强的实用价值。
4.技术策略
提到“技术”这个词，人们的脑海中就会浮现出“专业”、“先进”、“优质”、“精致”、“可靠”等字眼，走技术路线更容易得到客户的认可。尤其是一点创新技术，会受到媒体的欢迎。例如，机器人一直是全人类的梦想。如果有哪个企业能在这个行业取得突破性进展，媒体就会争相报道，因为这些技术会推动社会的进步，而媒体的优势又让他们关注这些东西。在软件领域，尤其是杀毒软件行业，技术策略是最受欢迎的。杀毒软件厂商往往会发布一点技术文案来衬托自己产品的先进性和优越性，比如分析杀毒软件的杀毒原理。
需要注意的是，这个策略的关键是通过技术性的东西来打动客户。所以其中提出的技术不应该是伪技术，应该有一定的先进性，能够真正帮助客户处理一些实际问题。而且，在向客户描述的时候，不要太深奥，用一点通俗易懂的语言和例子，让客户明白它的一般原理，让客户知道它能给自己带来什么。
5.话题策略
话题是最容易在客户中引起口碑效应的策略，因为只有热门话题才能在客户中自发讨论和传播。获取足够的热点话题有两个更好的方法:一是围绕社会热点创建话题；第二，比较客户的喜好和需求引发争议。
话题策略在创建话题时要注意话题的可控性，尤其是在创建有争议的话题时，不要引起客户对产品的负面情绪，而要积极地引诱产品和企业的品牌。
6.权威战略
人不能不被权威的东西所说服和顺从，因为我们出生的时候，对权威的尊重感就已经深深的扎根在我们的心里。因此，树立权威是软文营销的一种策略。比如大企业生产的产品，我们会不假思索的肯定其质量；对于大商场卖的产品，我们从不怀疑可能是假货。
我们可以围绕公司背景建立权威，好的公司背景很快就会建立权威。比如爱奇艺上线，因为是百度企业创办的，所以受到了高度关注。如果我们公司没有这么好的背景，可以通过一些后天的方法弥补，比如通过各种形式的合作，挂靠权威部门或者大企业。
除了公司背景，还可以围绕产品建立威信。比如产品技术特别先进，质量特别优秀，可以树立权威地位。
除了公司和产品，你还可以通过人来建立权威。比如创新工场，虽然是新企业，但是由谷歌企业前全球副总裁、大中华区总裁李开复先生创立，所以没有人敢轻视，因为李开复的权威是毋庸置疑的。当然牛人也是从菜鸟进化而来的。所以可以自己打造牛人，比如让公司CEO当领导就是最常用的方法。
当然，在使用这些策略时，我们也需要根据产品和企业品牌的定位选择合适的策略，使两者更好地融合在一起，以达到营销效果的最大化。
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标题：「营销心得」新媒体人必需掌握的6招营销软文策略
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