【/h/】所谓软文是有一定动机的文体，软文传播是个人和群体为了达到动机，达到交换或交易的目的而写软文的营销手段。相对于刚性广告而言，是公司营销策划人或广告业务组文案撰写的书面广告，如销售信函、营销文案、招商等。
【/h/】营销软文追求安静自然，润泽无声的宣传效果。如果硬广告是直白的武术表演；那么软文的传播就是一部有情节，有反复雕琢的武侠片。
【/h/】也就是说，软文的传播与以往的宣传实践有着完全不同的优势和思路。用前代人传承下来的思维方式进行软文营销，往往会引出很多段子，最极端的段子。比如要求新运营商小白一个月10+做这个，三个月20万粉的，就被称为大猫。
【/h/】正因为如此，要想玩软营销，就必须改变之前流传下来的思维方式，包括以下两点。
首先，你为什么做软营销
毫无疑问是为了推广宣传自己的产品和服务，把潜在客户变成实际客户。真正的问题是如何实现高购买率。按照以往流传下来的营销思路，肯定是直接介绍产品的性能和优点，天天重复。毫无疑问，这种方法的转化率基本接近于零，甚至有人会去看。
如何提高购买率？取决于软文营销的文字质量。一般没人喜欢看产品介绍，更别说广告了，除非你公司的产品很感兴趣。否则悲伤的广告会越来越少，能引起人们共鸣的故事越来越多，就像泰国的cannon+violin的广告一样。虽然这是一个广告，但却感动了无数人。
其次，阶段目标是什么
【/h/】营销软文需要重复，不能一劳永逸，但这并不意味着只要你重复，还是需要有一个完善的宣传计划，否则你只是在做无用功。
分阶段目标的制定根据不同的目标有不同的制定方法。比如推广宣传的目标是一个活动，营销软文的阶段性目标可以分为四个。首先是热身，让更多的人知道炎热环境下的活动。二是现场汇报，及时汇报活动的最新情况；第三是活动总结，回顾活动的全过程。四是媒体报道，突出活动的影响力和关注度。即使事件发生后，仍然可以起到推广和宣传的作用。
【/h/】如果推广宣传的目标是产品或企业品牌，阶段目标差别很大，需要根据情况进行明确。当然，如果不知道怎么做，肯定可以寻求专业软文营销发布平台的合作。现在市场上有很多这样的平台。比如软文公关互联网不仅有这个服务，还有一个自助发布平台，可以以更低的价格获得很大的利润。
随着网络的飞速发展，自媒体和软文营销已经成为所有公司都不能忽视的重要手段。善用它们往往是超乎想象的。这个需要考虑软文营销。否则，没有好的媒体可以帮忙。
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标题：「营销心得」文芳阁：没有软文传播的思维,信息媒体再好也帮不上忙
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