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微信推广营销方案1
市场调研
市场调研是指根据顾客需求,调查企业的目标市场在哪里,对企业的目标市场、顾客群体进行分析,以便制定出准确的企业发展策略。为了更好地开展营销活动,了解市场,包括市场细分、目标市场选择、市场定位等。
市场调研的方法有很多,如通过问卷调查,建立企业信息数据库、数据挖掘、数据存储和数据分析系统。
通过分析市场环境、企业自身现状和市场发展目标,通过各种调查方式了解市场现状,实现市场营销战略。市场调研是开展营销活动的基础。
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产品分析
产品分析主要是根据市场调查结果和分析目标产品,对产品特点和卖点进行客观的分析和提炼,根据卖点和目标受众定位,对产品进行功能、外观、包装、外形等方面的设计,为营销策划提供数据支持。
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营销渠道分析
产品的营销渠道主要分为网上销售渠道和电子商务渠道。
网上销售渠道是指消费者在购买产品后,将自己的产品通过网上销售渠道直接向企业的目的地销售。它包括:网站销售、邮件销售、分销渠道等。
电子商务渠道是指企业通过因特网向顾客提供产品信息的渠道,它通过网络向消费者提供产品信息,销售渠道可以包括网上直接销售、间接销售和在线销售。
综上所述,由于产品营销策划不受地域因素和企业的经营状况等因素影响,所以在网上销售渠道是一般性市场营销的重要组成部分。企业可以通过产品营销策划在网上推广产品。
在这里为大家分享一下如何通过产品营销策划打造爆款产品。
第1个概念:卖点
产品卖点是指企业将产品与顾客之间的需求联系起来,以满足顾客的需要和欲望为核心,在保证产品质量的基础上提供能够满足顾客的需求和欲望的产品,比如:你的产品是服装、化妆品、保健品等。
第2个概念:卖点
卖点是什么?卖点是顾客真正想要购买的东西。顾客买的不是产品,而是产品带来的价值。
产品需要创造价值,你的产品让顾客产生的价值大于顾客的预期,顾客就会购买。你的产品让顾客觉得超值,而顾客愿意付费。产品卖点和卖点的结合,是产品和顾客之间的桥梁。
第3个概念:卖点
卖点是产品战略的一部分,在企业的经营战略中重要性不言而喻。产品战略就是企业在市场竞争中的战略指导,而产品战略就是通过相应的产品线和渠道,实现产品的战略组合。
产品的战略组合可以从以下4个方面来展开:
产品优势:是指产品的核心竞争力,或者是顾客能从竞争对手那里,获得的利益。
产品组合:是指产品的配套功能。
产品组合的目标是保证产品达到目标的情况下,能做到最好的一面。
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