目前市面上的软文教程大多以模板为主，或者按体裁或者领域分类。不同于这些分类方法，我们会以“哪些文案类型更受欢迎”为评判标准，跨越体裁、领域甚至文本的约束，为软文寻找真正实用的类别。
今天365软文推广小组要讲的是软文的类别。
“五味鸡汤”
1993年，杰克·坎菲尔德和马克·维克多·汉森合著了《心灵鸡汤》，随后一场关于“自我激励”的风暴从美国席卷全球。它在中国的崛起归功于21世纪初网络的快速发展。随着博客、个人空房和sns平台的迅速发展，以心灵鸡汤为主题的文案迎来了黄金时代。这些励志励志的“正能量”文案开始充斥整个网络。有一段时间，“活着就有希望”，“一个人的快乐不是因为他拥有的多，而是因为他在乎的少”，“成功只是我重复，你没有”这样的句子被奉为经典。
心灵鸡汤一个个发挥其励志优势，给失望者以希望，给沮丧者以提神。必须承认，心灵鸡汤真的鼓舞了很多低谷中的人重拾勇气，终于走出阴霾，重新看到阳光。
子曰:“过犹不及。”大量心灵鸡汤以势不可挡之势席卷互联网。实践理论的缺失、整体素质的下降、网民审美疲劳等原因，使得这一流行的文案类别被称为大众批判的对象，被大多数人所不屑。于是，与心灵鸡汤完全相反的“毒鸡汤”正式出现在网友面前。
与传递“正能量”的心灵鸡汤不同，“毒鸡汤”一般都含有一点“负能量”，至少会让网友看完完美的文案后有点心酸。但回应赵翼“国不幸，诗人幸运，沧桑方便”的感觉，悲剧往往比喜剧更容易引起网友的共鸣。
如果说灵魂鸡汤是通过励志的话语来鼓励网民，那么“毒鸡汤”就是通过展现“现实的残酷”来“唤醒”网民。虽然两者没有区别，但在网友普遍对心灵鸡汤产生抵触情绪后，《毒鸡汤》现在显然更受欢迎。当然，“毒鸡汤”的流行并不意味着心灵鸡汤没有市场。其实要“熬”鸡汤，需要看目标网民的“口味”。
在文案的实际写作过程中，要注意避免“为鸡汤而写”的误区，防止出现牵强附会的情况。另外，心灵鸡汤要努力传达“励志”的主题，为网友提供实践的理论，即“给鸡汤和勺子”，否则心灵鸡汤就会变成“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”。但《毒鸡汤》切不可因过分追求犀利的观点而使文字偏颇，使文案由警告性文字变为辱骂性文字。
总的来说，心灵鸡汤和“毒鸡汤”都是直接指向网民“慰藉心灵”的诉求，软文作者需要准确把握目标网民的“眼泪”，在感动他们的过程中完成广告推广任务。我们将关注下文对毒鸡汤的分析，探讨如何写出“毒鸡汤”软文来引起网友的共鸣。
一部“画面很差”的小说
“粗略”一词来源于荆轲刺秦王的故事。司马迁在《史记·刺客列传》中写道:“我拍照玩，秦王发图，图穷匕首见。”而刘翔的《战国策·燕策三》也有“拍照奉上，送上，匕首见上”的记载。
虽然这个词经常被用于贬义，但对于具有小说体裁的软文来说，它非常生动。在荆轲刺秦王的故事中，秦王关注的是地图上的文字，因为这给了荆轲在地图完全展开后从地图上拔出匕首的机会。其实小说软文也是如此:我们需要用小说文本吸引网民的观察。当网友们聚精会神地看完最后的文案时，会发现广告文字突然像荆轲的匕首一样出现在眼前。这时候网民不容易全身而退，只能无袖而退。
这也体现了小说软文的优势——以故事节作为吸引网民的手段，利用“峰回路转”的广告方式达到推广目的。所以故事节对小说软文的重要性不言而喻，也意味着受到网民喜好的影响很大。这就要求软文作者要准确把握目标网民的阅读偏好，从而选择小说的主题素材。试想一下，如果目标网民大多喜欢看武侠小说，而我们用言情小说作为软文的主题素材，恐怕得不到理想的阅读量和购买率。
除了将目标网民的喜好与文案的主题材料准确挂钩外，广告投放的方式也是一个值得探讨的问题。我们已经将“从巅峰转向循环”的广告植入方式定义为小说软文的优势，并不意味着“带着孩子走路”、“躲在中心”的广告植入方式不能在小说中使用。
显然，“带着孩子走”的广告植入法并不适合小说类软文，因为同一领域的众多企业品牌在一个连贯的故事中连续出现，无疑会使文案的浏览体验与预期相差甚远，很可能严重影响故事的完善，降低文案的质量。从以上来看，“中央隐藏”的广告植入法似乎是可行的，那么我们来看看小说中这种高植入法的效果。假设我们要描述故事主角的行为:“他无聊地坐在沙发上，从茶几上拿起一本书看。”
从这个角度来看，“藏在中心”的广告投放方式看似可行，但我们会通过仔细推敲发现问题:这段话只介绍了书名，并没有介绍它的卖点。如果加上卖点，广告“硬度”会大大提高，浏览体验降低。
正因为如此，一旦选择写小说软文，最好选择“峰对峰”的广告方式。当然，这一切的前提都是保持故事和产品卖点之间的“平稳”过渡。
“史密斯”的信息
诗中说:“他山之石，可以攻玉。”我们在介绍“带孩子旅行”的广告投放方式时，提到软文作者可以利用知名企业品牌作为“他山之石”，达到推广自己企业品牌的目的。之前我们已经明确，评价推荐软文更适合“带孩子旅行”的广告投放方式。除了这两种类型，信息稿也是一种重要的软文类型，采用“带孩子旅行”的方式。此外，由于其特殊性，信息软文可以以相对“客观”的方式推广自己的企业品牌。
与其他软文相比，信息软文具有广告“硬度”更高的缺点。毫无疑问，信息稿将以自己的企业品牌为主要报告文本。换句话说，信息软文很难做到真正的“软”，因为要保证介绍自己企业品牌的文字在文案总文字中占有很高的比例。一份旨在报道企业品牌最新动向的信息稿件，往往会完整地介绍自己的企业品牌。这种情况的本质是为了增加曝光度或者树立企业形象，所以这种信息不适合用软文来呈现。要降低这类信息稿件广告的“硬度”，可以参考软文的“黄金比例”编排结构，使之更像软文。
大部分需要以软文形式呈现的信息，都是为了宣传参与某个活动或展会的企业品牌。写这类文案的重点是平衡企业品牌文本与其他文本的比例，而在其他文本中，大多是参与同领域活动或展会的知名企业品牌。这种方法就像“狐狸和老虎”——借助知名企业的趋势吸引网友观察，从而增加阅读量，并在软文中加入自己企业品牌的趋势，最终达到推广目的。
在撰写这类软文的过程中，作者需要让网友看到“老虎”后关注“狐狸”，即把目光从知名的企业品牌转移到自己的企业品牌上，避免出现压倒嘉宾的问题。正因为如此，作者在写文案时，必须考虑文案的结构和文本的详细分布。结构过于松散，无法突出自身企业品牌的文字，给网友留下深刻印象；文字过于密集，容易提高广告的“硬度”，引起网友的反感。
我们后面会详细分析这类新闻的写作，包括文案结构的安排、文本的详细分布等细节。值得一提的是，就像信息、评价、推荐软文都可以采用“带着孩子旅行”的广告植入方式一样，在撰写评价、推荐软文时，不仅可以一一列举关联企业的品牌或产品，还可以借鉴上述信息软文的写作思路，写一份可读性更强的文案。
“不落俗套”的散文
散文作为最常见的体裁，以其包罗万象的内容和不拘一格的写作风格受到软散文作家的广泛欢迎。但纯议论文在软文中比较少见，在某些方面与散文软文相似，可以归类为“散文”来讨论。
由于散文是目前互联网上最常见的软文体裁，我们可以将散文软文视为与许多产品竞争的“红海”。要想在很多文案上出类拔萃，散文软文应该和小说软文一样好，在内部写作上要多下功夫。我们已经讲清楚了，小说软文的正文是故事部分。换句话说，想要你的小说出类拔萃，就需要给你的故事安排一个精彩的情节，让网友欲罢不能。类比小说和散文软文的内容体现在哪些方面？答案是“观点”。
我们常说散文的优势是“形式散，精神聚”，其中“精神”可以理解为一条文案线索。说到散文软文，线索一般可以直接看成是一种文案观点。这意味着一篇好的散文软文要有一个能引起共鸣的观点，而要找到一个能引起共鸣的观点，就要求软文的作者“不落俗套”。
当然，这里的“新鲜感”不是信口开河，而是要有理有据，否则其本质与“纯题党”无异。所以在写散文的过程中，不仅要有独特的观点，还要有文本中的营养。但纯议论文需要有足够的论据来支持自己的论点，避免捕风捉影，无中生有。
对于散文软文来说，似乎素材多，风格自由，比其他软文更容易写，但这就对他们的文本质量提出了更高的要求。要达到这个要求，不仅要求软文作者优秀，还要考验作者的知识储备、思维能力甚至想象力。因为作者要有丰富的想象力才能找到引起人们共鸣的观点，要有足够的知识储备才能找到支持这种观点的文本，要有很强的思维能力才能把两者拼接起来使之合乎逻辑。
标题：「营销技巧」软文有那些类别？—365软文推广团队
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