刚创业的企业资金有限，不能在品牌推广上投入太多。但这个时候，如果能有一篇好的软文，对提升公司的品牌形象和知名度，促进公司的营销有很大的帮助。看看有没有办法写好软文。
首先要知道如何理解软文的定义。什么是软文？我们一般在企业写软文吗？
先和大家分享一些概念:什么是软文？
官方声明:公司计划并在报纸、杂志或互联网上发布，可以提升公司的品牌形象和知名度，促进公司营销的推广和说明性复制。
这其实是很久以前流传下来的一句很古老的话。
我们广告业说的是:软广告相对于硬广告。
比如像往年流行的每一个对象，就是这种类似。和创意广告一样，这类广告被视为软文或营销软文。
但其实在我看来，这个说法其实比较简单。我们现在正在进入一个移动互联网的时代。这个时代我们说什么？我总结了一句话:
软文有行动目标。不管是哪一类软文，只要是及物的，讲故事的，都是软文。
我和大家分享一段罗辑以为和罗胖说过的话:
“你有没有意识到，在这个时代，一个人的写作能力变得尤为重要，而我们大部分的人际交往都是在不见面的状态下进行的？我们在网上发简历，和微信群里的人开会，和供应商在邮件里洽谈。用言语说服目标客户。很多情况下，眼神、笑容、声音、动作根本无法使用。
你得指望用文案打动别人，文案兴趣占了便宜。网恋的机会比别人多。不幸的是，许多人的语言训练不足以应对这样的社会变化。"
我想这是我们现在的一种感觉。我们见面的机会很少。举个例子，如果我们都一起上这个课，可能几年前还得上课，今天都在网上处理了。如果我今天的写作能力不好，你听了可能不喜欢，软文也一样。
软文写的不好，人家就不喜欢了。正因为如此，我更想对你说:既然我们从事软文和公关这个职业，企业就迫切需要利用公关的力量来提升自己的形象。我们要在文案上多下功夫，为了自己，为了自己的事业，为了自己的企业。
创业企业如何使用软文？在此开始之前，我先和大家分享一个小故事。可能有朋友听过“狮子闹离婚案”的故事。故事是这样的:
大勇出差后突然回家。听到一个男人在门口打呼噜，大勇默默走开，给妻子发短信，和她离婚，然后扔掉手机卡，离开了家。三年后，他们在一个城市再次相遇，妻子问他们为什么不辞而别。大勇说了当时的情况，妻子扭过头去，淡淡地说是一只冉冉升起的小狮子。
这是瑞星刚刚创业的新闻稿。它巧妙地将瑞星的杀毒软件嵌入到这篇软文里，应该算是一篇小故事般的软文。
你如何定义你的目标？比如写软文的时候，我们企业有时候糊里糊涂，不知道从何下手。有时候文字都是东拼西凑的，这样的软文质量肯定不高。说到底其实就是一句话:没有明确的目标。
正因为如此，在写软文的时候，一定要搞清楚这篇软文和什么样的人比较，浏览什么样的媒体和网站，最关心什么。在开始写软文之前，要分析清楚，注意他们可以接受的传播方式是什么等等。
这其实为软文的写作和下一步的出版宣传打下了很好的基础。
让我们提醒你，只有建立在目标群体真实需求的基础上，这样的软文才能产生共鸣，取得更好的效果。
发新闻写软文一定是一个循序渐进的过程，软文一定不能像硬广告那样简单粗暴。
比如像前段时间瓜子王的二手车交易平台，全国各地的广告铺天盖地，形式简单粗暴。相对来说，消费的广告成本也很高。但对于大多数创业公司来说，其实在创业之初，企业规模还很小的时候，广告费还是算的。
软文是一种非常划算的广告方式，通过文案对目标群体的思想产生潜移默化的影响。通过这种长期的逐步推进，逐渐实现了从量变到质变的效果。
正因为如此，我们需要培养一个习惯，我们需要做软文，我们必须不断更新自己的文案，而不是一个说我今天发了一个，然后等我下次有事的时候再发一个。软文一定需要长时间的规划。
比如一年12个月，我一个月发3篇文章，每篇文章以什么形式排列。这是一个长期的习惯。如果只是偶尔更新一两次，我建议不要做。因为软文的最终目的是实现一个矩阵传递，矩阵传递是为了长期培养我们潜在的和现有的目标客户和目标群体。正因为如此，我建议大家的微信要经常更新。
此外，与其他外部推广相关的软文也应发送给媒体。我的建议是:根据我公司品牌和产品的趋势，制定一个软文的营销计划，并做成时间表和人员安排表，即具体落实到每个负责人，然后监控时间，协调用工。
这样就可以争取每天定时定量更新副本。时间短的话，可以每周定期更新几天，这样可以长期保持一个好习惯。
为什么说这个可爱？因为大家都在做关键词。
互联网公司通常比较清晰，关键字是客户在各大搜索引擎中输入的，可以最大程度的总结新闻和文字或者客户要找的词。这样，它实际上对软文的推广起到了至关重要的作用。只有选择正确的关键词，才能提高软文的搜索排名。
写软文之前要搞清楚主要关键词是什么，还要通过百度找到大量相关关键词，观察文案中关键词的密度。一般来说，标题一定要有关键词。
比如我在标题里埋了一个我们公司的简称，文案的开头和结尾也很重要，应该包含一些关键词。如果文案字数大致在400到500字，我建议关键词最好出现7到8次。
而且需要注意的是，关键字前后的语句一定要通顺合理。成千上万的人无法为了突出关键词而抹去客户体验的链接，这将影响客户体验，影响网民阅读这篇文案的心情。
为什么标题要有噱头？俗话说，人靠衣，佛靠金。新闻头条相当于为我们做包装，相当于为公司设计一个特别漂亮的logo。它决定了客户是否会点击这篇软文。
如果标题一时抓不住客户的眼睛，有好的文字也没用。因为客户一开始不会打开你的软文，写这样的标题没有任何意义。
有一次，我以前的一个同事在微信群里发了一条招聘消息，“我们在招聘，我们在2019年xx等你”。想一想，会有人点击阅读这个标题吗？你说“大胸美女老板渴望小鲜肉”，就能吸引越来越多的人。这个标题充满了火和噱头。
这只是一个例子。最后我想强调的是，标题一定要真实，一定要有文字，还要注意融入上一步提到的关键词，再加上吸引人的文字。
有哪些吸引人的话？比如:数字，问题，免费，史上最好，限时明星热事，除夕。这样的话能抓住客户的心思。我们必须在标题中使用这些关键词，即使是在文章的开头。
题目好，文字不好。这叫“金玉”，会被客户抛弃。软文是一种软文形式，它对感觉的追求就像流水、春风、雨，无声胜有声的效果，让客户深深陷入我们的陷阱。但群众的眼睛是雪亮的，只有植入广告，不引起顾客反感，才是真正的软文大师。
正因为如此，这就涉及到软文的具体内功。
怎么能期待正文？我的经验告诉我，一定要多读多写，多读一些有趣的单词和写得好的书，每天多练习，提高自己的写作水平。而且一定要避免硬广告，一定要铺垫。
只有利用好这种写作妙招，软文才能达到这种完美的结合。否则，干软文就无法真正传播我们产品的价值，无法实现公司的营销目标。
正因为如此，我觉得既然从事这个领域，就应该为自己制定一个计划，多读书，多写作。要多学习，多了解，然后才能加上自己的思维方法，写出更好的软文。
写一篇精彩的软文，其实并不代表练习结束了，还有一个具体的问题。有的企业有专门的媒体，有的企业有相同的语言和媒体。要想选择好的投放平台，就要分析投放平台，分析我们到底适合什么样的媒体。
传递软文的渠道很多，比如信息门户、论坛、微博、微信。对于我们的创业公司来说，资金非常有限，不可能把很大一部分资金投入到软文上。这时候我们发布软文，就要尽量选择百度信息源或者转载率高、权重比高的网站。
而且要辅助流行的垂直论坛、博客、微博、微信等形式，也能达到更好的宣传效果。
创业公司就是这么用软文的，一共六步。每一步都不能落后，每一步都要有清醒的认识。
软文在pr中的重要性在哪里？其实大部分人都觉得:软文没用，不就是发到网上，然后就能看到信息了吗？我们也不知道能达到什么样的购买率。
但其实软文并没有提高购买率。软文可以提高你的品牌认知度，影响很大。没有这一步，你的购买率呢？
软文是在配合我们产品的企业品牌和公司的整体走向，并不是软文起到什么样的决策作用，实际上软文肯定能给我们带来流量，相当于一个广告位。如果企业一年到头都在做软文，会有长期的效果，因为软文最重要的作用是引起我们目标客户的注意。
另外，潜在目标群体流量的导入和购买率并不能直接形成转化率，但是可以引导流量，这和我们基本的seo有关。例如，当网站推出时，我们必须围绕网站做一些搜索引擎优化。seo包括软文章。我们推广的产品、新产品、新模式有哪些，体现了哪些方法？如果在早期做到这一点，就会有稳定的流量来源。
因为，高权重比的门户媒体，每天的点击数都在几万以上，你是比不上的。正因为如此，一篇新闻稿无论出现在哪个频道，哪个页面，都有一定的点击率。
软文的另一个作用是降低公司的营销价格。最大的作用在于潜移默化的营销，让我们的客户最终形成购买力。但这和软文的隐蔽性有很大关系。当你看一个新闻稿的时候，你其实是受到了这个软文文案广告的影响，或者你认为这个软文文案广告应该推广一个产品的这个特性。
这就是软文广告的潜移默化效果，因为我们写软文的时候，一定要把潜移默化的文字和形式表达出来。
对于很多初创企业来说，尤其是在起步阶段，软文是一种非常好的宣传手段，价格低廉，传播面广。如果我说的不是信息稿的话，各大门户网站的网站非常容易形成和传播，我们也可以获得产品的公众信任和客户的信任，这可以大大提高公司品牌在人民心中的知名度。这就是为什么软文最终被写成信息。
而软文也是危机公关的好帮手。在一个公司成长的过程中，难免会有一些负面的消息。尤其是在网络新闻如此发达和膨胀的时代，互联网传播的高速可以无限复制，为公司品牌的维护埋下了许多隐患。事实上，软文在互联网的危机公关中发挥了相对较大的作用。
比如我们可以写一篇比较某个事件的正面软文，然后放到我们各大门户媒体上，从而压制相应的负面新闻，发出自己的声音。软文一定能体现公司的社会公众信念和市场的巨大影响力，增加公司的可信度。
这种涉及领域、客户、客户、社会的软文一定要写，一定要写这个格局。重点不是介绍我们推广的产品，而是我们推广的产品能给客户带来什么，能实现什么改变，能做出什么改变。
这就是软文在pr中的重要性。
我们在媒体上经常看到的信息，新闻文本中从信息报道中脱颖而出的信息文本。信息的软文很容易传递。
每个公司，每个产品都有一个故事。现在创始人喜欢讲故事。故事很重要。尤其是现在大家都喜欢看故事，有趣的故事，悲伤的故事。用一个完美的故事把产品带出来，产品的光环效应和神秘感会让客户的心理强烈含蓄，于是销售就成为必然。
当然，讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是文案的关键。
为什么微信是单独出来的，因为你现在看到的很多软文都出现在微信里。微信的软文有很多妙招，先是标题，然后是文字。
它必须逐渐吸引顾客。其实没有定义。我自己的定义是:微信软文是一种根据产品的概念和优势进行深入分析，能够进一步吸引读者消费的文案模式。打开一份后，软文应该会进一步吸引读者。
这三种类型的软文在我们的日常公关实践中起着重要的作用。信息的软文可以发送到门户和媒体，故事的软文也可以发送到门户和媒体，也可以发送到自己的微信平台。
做好信息营销软文的公关策划。其实做任何事情之前都要做好规划，做好计划。结合某公司自身情况，设定信息软文的发布目标。
比如我们的目标包括企业品牌形象的推广，企业活动的推广，开始销售产品，去新三板。也可以说是产品创新模式的不同推广目标，写信息软文和发信息软文的周期肯定不一样。
正因为如此，我们要好好定义自己的目标。信息营销软文的目标之一，其实就是软文文化的具体表达，最终达到树立形象、盈利的目的。在软文的营销策划中，要根据自己公司的情况，组织实施对属于自己公司的软文的运营和出版规则的修订。
如何创建一个可以转移和抓取的软标题？举个例子，我们以前的一个客户是一个智能大数据机构，我们给他起了个标题“十年高考影响房价”，很噱头。大家都会好奇房价是多少，为什么会受高考影响。因为“发行价”对每个人来说都是一个非常关注和敏感的词。这叫做传递性和可抓取性。
一、标题一定要注意叙述平实直接，避免虚假，务实。
其实信息就是用事实说话，信息就是告诉我们身边发生的具体事情。题目最重要的是要有素材，要有真实的文字，让大家看到自己想说的话。记住标题是概括性的，这一定是直接打击我们的本质。尤其是互联网信息，侧重于点击率，题方一定能发挥重要作用。
我们只想做好这件事。标题直截了当，避免务实，赋予文字实质内容，突出我们想要表达的事实内容。
很多好的标题，往往是通过抓住文本的核心要素，通过适当的组合来吸引观众点击，达到击中地板的效果。
第二，记得在标题中插入广告语言。
第三，标题的语法必须恰当，符合语法要求。
新兴的网络语言要适当采用，太不一样的话可能会令人震惊，让观众看着很不爽，尽量不要用。
而且标题一定要简短，尽量不要超过14个字，尤其是媒体、门户网站、博客、微博。微信的标题可以相对长一点，因为微信在微信朋友圈展示的时候，如果文字长一点，大家会看得更清楚。
比如“奇虎案广东高院审理”这个题目，乍一看没什么意思，甚至大部分人都不知道奇虎是什么。
但如果将标题改为“奇虎状告腾讯索赔1.5亿元，这是庭审辩论的焦点”，这是真正的软标题。因为大家都知道腾讯，所以可能会想奇虎是谁。敢和腾讯打官司索赔1.5亿？这样的标题是一个很好的标题，有一个新颖的想法。
第五，记得暧昧。
大多数人在写软文标题的时候特别喜欢用质疑的语气。这种模式不是不可以，但是要尽量少用。如果使用的话，应该是为了利益才刚刚好。
比如有“为什么淘宝商城变成天猫商城”。没看过这种文字的人认为淘宝公司出了问题，公司被收购了，其实应该是“淘宝商城更名天猫商城”。因为你写标题的时候一定要记得模棱两可。
最后，我想强调的是，互联网信息对于公司的品牌推广和宣传其实是非常重要的，因为每天我们都要思考如何写出影响互联网信息的标题，这是我们的制胜砝码。
一个好的软文标题只是成功的一半。要想让网民吸收越来越多的软文新闻，软文的结构就变得非常重要。
很多公司的策划，包括写作，不做记者都不知道什么是信息，所以公司公关稿就跟广告一样，不擅长信息写作。正因为如此，如果我们从来没有从事过媒体，也一定要看一些好的互联网信息。
而且我建议你买份报纸看看。报纸上的新闻写作，比如标题、简介、文字结构，其实都很规范。平时可以看看报纸，看看他们的写作方法和手法。
第一:标题
题目刚刚提到，这里就不说了。
第二:引言
引言中有时会有副标题，但现在副标题通常很少，所以通常只有一个主标题就足够了。
导语是文案的第一段，是一句话或者一段话。线索必须是我们软信息文章中最有价值和核心事实的总结。
正因为如此，每个人在写导语时，都必须表达出自己最想表达的核心要素。这才是真正能唤起人的主角。
第三:主体
主题是引子的拓展和补充，需要具体阐述我们要表达的文本。
首先一定要用好分段写法，现在都是短小精悍的文案。每一小段都表达了一段文字，最好以关键词或者副标题的形式列出来，这样大家就可以清楚的看到我们的文案表达了什么。
第四:背景介绍
这是对信息历史和环境条件的介绍。公司写软文的时候，背景可以加一点公司的新闻，或者创始人可以通过采访记者的形式表达自己的意愿。
第五:结论
结论是最后一句话或一段话，是启发性、刺激性的语言。事实上，结论在信息软文中是可选的。我们可以根据自己的公司和产品进行相应的分析和梳理。
编写信息软文有哪些注意事项？我们必须善于使用一些惯用的信息词汇，以增强文本的信息性。因为信息是固定的模式。
比如信息的五个要素，简称“5w”:时间、地点、人、发生过程、原因，我们可以把这五个要素表达清楚。时间和地点的概念可以吸引网民，诱使受众联想到时间和地点，加深印象，淡化广告新闻。
另外还有一些消息来源的话，比如“根据调查，我们知道，我也知道，根据谁说的，我亲眼看到的”。这些话能让网友觉得消息是真的，有据可查。当然，消息本身肯定是真的。
软文写作过程中，大部分公司喜欢采用某些企业、某些产品，网民看不到、感觉不到作者的身份，无法将自己融入文案的角色。网民在阅读习惯上的自我作用是什么？如果他们找不到，网民就无法评价他在阅读中的地位和立足点，就会有用第三只眼睛看热闹的感觉。
在这里我总结了总共四点:
第一:数据融合方法
数据融合的方法不是和所有公司比，要结合自己公司的优势。比如我们公司是大数据组织，或者我们公司是安全云平台，我们都有自己的数据。如果这些数据是分散的，我们看不到任何价值。但是如果我们对数据进行统计和分析，数据可以形成有价值的信息。
在移动网络时代，我们必须合理利用好数据，数据可以被程式化，以图片和文字的形式表达出来，给我们一种耳目一新的感觉。
同样，数据也可以信息化。通过数据，我们形成具有领域价值的信息数据报告，然后植入我们的新闻。这种信息一旦产生，肯定会形成重信息。
第二:植入公司产品新闻
怎么植入？不要一上来就直接写公司新闻，先谈社会热点和领域再介绍产品。
比如可以在老人的腰带上挂一个智能老人装置，让孩子可以看到父母，监控他们的行动，通过手机在不同的地方睡觉。这个产品怎么写软文？
文案开头可以从一个故事开始，讲述父母和孩子的家庭故事，在介绍产品时处理他们的问题，可以引起人们的共鸣，将公司的产品新闻巧妙地植入到我们的软文中。
第三:公司创始人的领域分析方法
公司创始人可以利用媒体的力量来分析领域。比如我们是网络金融平台，可以通过公司创始人的领域分析来表达自己的观点。这样可以大大增强公司和产品的权威性。
再者，元旦快到了，大量媒体都在做年终专题文章，我们可以利用媒体充分表达公司创始人表达的新闻。
第四:商业模式创新法
首先要看企业或者产品是什么样的新模式。如果是好的模式或者新的模式，媒体本身都会关注。在媒体注定关注它之前，我们应该充分探索我们商业模式的创新。
说白了，在pr软文的写作过程中，我们要跟随我们推广的产品经理和创始人，通过我们的提问和访谈，深入探究他们想表达什么，说什么。这样，商业模式创新的新闻就可以巧妙地整合到一份新闻稿中。
标题：「营销技巧」创业企业资金有限，怎么做好营销软文
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