现在最疯狂的营销就是做房地产。房地产开发商，无论是在销售、策划、设计、写作上，都有成败的势头。
软文是房地产营销传播的常用手段。在报纸媒体时代，我们投放硬广告后，媒体会从信息的角度分配一点空间，用营销事务来宣传报道。大多数情况下，这些报告的内容都是营销部门写的稿子。其原理是从第三方的角度，将产品的卖点灵活植入其中，从而避免客户绕过广告的情况，让客户在春风、雨和沉默中下意识地接受广告投放。
移动网络时代，客户的目光转向了手机，但上述营销软文的本质并没有改变，只是微信公众平台成为了软文最重要的推广阵地，基本相当于微信新媒体营销。公司或项目微信官方账号可以自行发布各种软硬广告，也可以通过第三方新媒体传递越来越多的阵地。软文的表现形式已经从简单的文具盒演变为图片、文字、视频等更丰富的形式。
但如果随机点击微信官方账号中某楼盘的推送文案看阅读量，就能理解目前软营销的困境。在我看来，目前营销软文或者新媒体营销最大的问题是，在移动时代，仍然沿用报纸媒体时代的付费新闻稿发布新闻的方法。文中王婆卖瓜堆官话形式，结果只能自娱自乐。
没有好的故事，就没有企业品牌吸引力
微信软文缺乏关注度，可大可小。夸张到什么程度:写不好，房子卖不出去。核心逻辑是，只有存在突出的卖点和不同的传播点，项目才会有品牌拉动，品牌拉动是影响访客数量和购买率的重要因素。另一方面，软文写的不好，根本问题在于缺乏核心卖点，或者对客户需求把握不准，传播策略错误，意味着企业的品牌张力不够，自然会觉得难卖。
从另一个角度来看，营销是向客户销售一个故事。把房子卖给买家是一个活生生的家庭的故事，把生意卖给投资人是一个未来盈利的故事。故事要针对客户痛点，让客户感兴趣，有说服力，进而激发客户的购买需求。软文代表了这个故事的剧本:映射在销售端口上，是业务员的说辞；规划港内的测绘，即广告图片和资料；产品端口上的映射是样品区的氛围和体验。讲一个不圆的故事，一个无聊的故事，只有几个听众和无精打采的听众，怎么能指望卖得好呢？
移动网络时代，营销软文对评书的要求已经不是以前的样子了。阅读是高度碎片化的，不能引起粉丝关注的新闻，十秒钟就会快速浏览一遍。之前传下来的方法的官方信息用于新闻，没有传播力，对企业的品牌拉力建设影响不大。
软文的三个层次
营销软文有三个层次。软文最低级的形式是之前传下来的信息统一新闻模式:广告主准备信息统一新闻，然后付费邀请媒体发布，包括之前传下来的媒体和微信自媒体。这种软文基本都是出版发行的，表面上看是高档，实际上是虚假的空，传播性差，营销效果最低。
中层软文是给第三方付费的植入式广告。新媒体上很多朋友写的付费软文大多属于这种类型。这种软文的传播力，不考虑第三方自身的创作水平，就是最重要的项目本身要有写软文的点。一个聪明的女人没有米饭很难做饭。如果一个项目公司没有企业品牌，产品没有流行色，营销没有亮点，再好的媒体人也写不出精彩的文案。
高级软文是别人免费写的，网友自发为你转发微信朋友圈，因为你创造了一个东西或者现象，媒体的报道或者传播会增加媒体本身的影响力。例如，薛梅发布创业项目后，媒体争相报道和评论。后面我也会说说我的看法。以房地产项目为重点，能达到这种软文水平的项目大多是标杆项目，或者是地王，或者是产品的独特创新，或者是高价交易等。
从以上三个层面的营销软文来看，一方面，营销软文是一个传播问题。移动网络时代，需要按照新思维组织内部文字的高质量传输，策动互联网传输链。要摒弃以前流传下来的以自我为中心的信息统一新闻模式；但更重要的是，营销软文的本质在于产品和服务的真正创新。一个精彩的营销故事，产品和服务是人们唯一会记住并支付的主角。
标题：「营销技巧」营销软文做不好，再好的楼盘销量也不高
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