「营销技巧」营销软文广告如何植入

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相对于硬广告，营销软文的“软”体现在广告投放的方式上。广告内容明确后，可以考虑如何呈现给网友。

今天我们来谈谈软拷贝广告的三种植入方式。

“和儿子一起散步”

在软文大军中，有些文案的推广目的不是为了宣传具体产品，而是为了推广企业品牌。其中，除了推广产品的企业品牌，媒体自我推广，寻求越来越多网民关注的行为，也可以视为企业品牌推广的一种。

对于小企业品牌，没有大企业品牌的吸引力。如果单独发一份介绍自己企业品牌的文案，恐怕很难获得网友的关注。正因为如此，小企业品牌需要找到合适的宣传方式。在这种背景下，“与大企业品牌同行”成了小企业品牌写文案的“捷径”。

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这样写出来的软文，往往会以评价推荐的形式出现。比如我们需要推广一个新品牌的手机企业，如果直接写一篇关于手机的软文，可能很难引起网友的关注。对此，可以写一个评价，把其他我们需要推广的知名手机企业品牌放在一起，每个品牌选择一个模型进行分析。再比如我们要给新开的火锅店写文案，可以写一个关于火锅店的推荐，把需要推广的火锅店和口碑好的火锅店放在一起，写一个关于火锅店的推荐文案。

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对于这种文案，要注意不要有偏见，因为过度宣传自己的企业品牌会让网友感到反感。比如写评价型软文时，分析产品的优劣，过分弱化自己企业品牌的缺点，甚至不予评论，都会失去网友的信任，软文的推广功能也会丧失。正因为如此，要想“与儿子同行”，就必须把握好有利于自己企业品牌与做出公平评价的关系，也就是我们所说的“平衡硬度”。

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不难看出，这种广告投放方式有两个好处:一是通过与大企业品牌同步吸引网民，让企业品牌增加知名度；其次，因为用这种方法写出来的软文在一定程度上是值得推荐的，所以时间长，长期用文案推广也不容易。

“中心将其隐藏”

早期，人们对软文的最初认知是“文案中包含广告”。换句话说，这种方法是将广告文本“隐藏”到副本中，让网民以一种微妙的方式理解广告新闻。

这种广告投放方式在信息稿件中比较常见。文案除了客观的报道信息外，还会插入一点对自己产品的介绍，或者采访自己企业的品牌相关人员。这种做法可以结合“带孩子旅游”的做法，即一份介绍几个企业品牌，重点突出自己的企业品牌。同样，在采用这样的方法时也要注意“平衡硬度”，避免过度渲染自己的企业品牌，最终导致适得其反的传播效果。

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这种方式最大的好处是可以对网民产生潜在的影响，也就是说广告中的文化是有形的，无形的。而且这种方法也是最难把握的“平衡硬度”。如果采用不当，作者将面临两难境地。正因为如此，我们可以认为这种广告投放方式在早期教育中应用广泛，但也很难把握，要求作者不仅要看山，还要看山。

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“山峰转过来了”

我们已经提到，移动网络给客户带来了极大的便利，对新闻的时效性提出了更高的要求。此外，为了在众多竞争对手中脱颖而出，作者和运营商不仅在文案主题上下大力气，还不断增加发表文章的频率，每天至少一篇的趋势。在如此高的频率下，如何又快又好地“制作”软文成为一个亟待解决的问题。

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为此，我们需要一种新的广告投放方法。这种广告投放方式需要满足两个要求:一是必须广泛用于各种文案题材，即最好是“万能公式”；其次，这种方法一定要方便采用，这样作者就不用花费太多的时间和精力在如何将软文主题嫁接到广告文本上。

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最后，出现了一种满足以上两个要求的广告投放方式。这种“峰回路转”的方法是把广告文本放在文案的末尾，用一个过渡的句子或段落把软文主题和广告文本连接起来，广告文本的长度比较短，因为对广告的“硬度”要求比较低，这样作者就不用担心隐藏广告文本了。

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这种做法可以防止广告元素超出“均衡硬度”，从而影响文案主题的连续性，因为其广告传播效果的实现主要取决于网民的“阅读惯性”。在这种方法中，“阅读惯性”体现在，当网友把文案读到底的时候，因为最后的广告文字不长，会顺便阅读。当然，这种方式体现自身特点的前提是文案的文字引起人，否则即使广告的文字更短，网民也没有耐心看完文案。

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