「营销技巧」营销软文：什么是文字？

热点聚集

现在很多家庭或企业都在做软文推广，但营销软文的本质是文字的竞争。然后......

什么是写作？

有一个很书面的解释。单词是宽词的缩写。广告是一种表达方式，是一种职称。

也有官方的严肃解释。广义的文字是指一切形式的广告，包括广告策划和创意图片。

文字到底是什么？美国零售广告业务集团总裁朱迪思·查尔斯(Judith Charles)将文字定义为:文字作者是坐在键盘后面的销售人员。

评价一篇文字是否写出来，关键是文字背后是否有商业目的。

就像我们发微信朋友圈，不管我们的微信朋友圈有没有商业目的，人们看了都会有购买意向。

如果你已经达到了让别人购买的意向，或者是有商业目的的微信朋友圈，那么就是一句话。

写好是每个销售人员都必须掌握的技能。

好话可以增加我们的销售额，激活我们的客户，提高潜在客户的购买率。

当我们抽干一个产品时，文字就变得尤为重要。

好的话有以下三个目的。你有你的吗？

认知、情感、行动是一切言语都逃不掉的三个目的。

这是美国广告研究者拉维奇(Ravitch)和施泰纳(Steiner)总结的三大阶段。

第一，理解

在这个层面上，我们通过语言让客户了解我们、我们的企业品牌、我们的业务和我们。

在这个层面上，文案的体现就是放大企业品牌名称和广告语言，广告企业品牌的各个部分都属于认知。

就像人与人之间谈恋爱，首先要让你的男神或女神知道你认识你，你做什么，你的性格，你的性格，你的人生价值观等等。

在已经了解你之后，你可以决定是否要和你有更深的关系。

在我们通过文字让客户了解我们之后，客户决定是与我们深入合作还是购买我们推广的产品。

通过认知层面，让客户了解我们的企业品牌和我们的业务。那么我们就进入情感层面。

第二，情感

在这个层面上，营销文案需要处理好客户的情感信任，如何让客户认同我们推广的产品，觉得我们比竞争对手强。

在这个层面上，我们不仅要体现出我们产品的权威或我们企业品牌的巨大影响力，还要体现出我们产品的硬核力量。

用产品来处理客户的痛点，是我们这个层面需要处理的问题。

写之前需要多做一点工作，需要研究产品客户，同时找到产品和客户的匹配点。

同时，我们可以找到产品，这将提高客户的价值。

当我们推广的产品满足了客户的需求，企业品牌的影响力，产品的效果等。，客户对我们的信任会增加

顾客的情绪有很多。我们写文字的时候一定要研究客户的情绪，直接抹杀产品在摇篮里会带给客户的情绪。

也就是说，换句话说，直接处理客户的情感问题。

Iii .行动。

在这个层面上，我们需要用文字来体现，就是给客户一个为之行动的理由。

我们如何设计挂钩，以便客户能够握住它们？

再写之前要给客户设置购买理由:捆绑促销、产品价值、处理客户需求。

无论哪一点，价格都要在文字上标注清楚，省得客户要价格。

举个例子，我在《悟言》一书中看到过:

知乎的营销文案是这样的:

著名演员刘浩然:你知道吗？你真的知道吗？你确定吗？你知道吗？你真的清楚吗，你知道吗？

有问题，去知乎

去知乎，问知乎，答知乎，见知乎，搜知乎，刷知乎

有问题，去知乎

旁白:知乎(图片:发现更大的世界)

这段话不仅给了你行动的理由。

最大的好处是在知乎，你可以处理你所有的问题。

整个营销文案都在告诉你，有问题可以去知乎找你想要的答案

如果你记得这个知乎，证明这个文字是成功的。

言语中的动作是什么？就是你抛出一个钩子，让客户跟着钩子去找，去行动。

无论你如何设计一个文本，文本的最终目的都是为了推广企业品牌，给客户行动的理由，最终达到预期的效果。

好的话可以传承企业品牌，使企业品牌产生更大的影响力，最大化产品的效益。

你掌握好写作的三个目的了吗:认知、情感、行动？

开始写的时候一定要搞清楚这三个目的是什么，可以先把这三个目的写下来再写。

然后填空，完成一篇课文。

写文字就相当于爱上了客户。首先，我们应该让客户了解我们，知道我们做什么。

然后慢慢培养感情，让客户对我们有信任，最后给客户一个理由，让他为此而行动，达到我们预期的效果。