每年2月份左右的春节，都是销售淡季。因为回国的影响，很多二线、三线、四线城市还是会有小销售季。然而，今年与过去不同。由于目前动荡的影响，全国60多个城市暂停了销售办公室的开设。然而，随着形势的继续改善，3月份房地产销售已经恢复。好消息是1月15日开始加息，之后降至3.15%，下调10个基点，对于想贷款买房的人来说，这是更好的消息。
房地产销售实习已经开始了，实习计划在我们的实际实习中非常实用，这让我们可以认真思考我们的岗位实习。策划书很重要。今天，边肖编制了2020年房地产销售计划的十个要点！向边肖学习！
一、产品调查
只有充分调查房地产，才能发现自己的弱点和优势，审视产品，定位自己面对市场的正确位置。这样才能对症下药，一个个发挥产品的特色，有效策划。
(1)物业的定位；
(2)建设、配套、价格的优劣分析；
(3)用户市场分析；
(4)目标客户特征及购买行为分析；
二.市场研究
可能有人会说房地产项目靠的是经验，但需要注意的是，市场调研的目的是结合不断变化细分的市场新闻，从感性的经验提升到理性的层面，对策划和宣传过程中会出现的所有问题进行科学有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或者相信经验终究是不可能的。
(1)区域房地产市场总体趋势分析；
(2)主要竞争对手的界定及swot分析；
(3)与目前正处于强势销售期的房地产相比；
(4)分析和判断与未来的竞争。
三.提高个人综合素质和专业能力
1.首先，我们不仅要在个人心态上做好调整，还要在任何困难的情况下与企业和团队同甘共苦。用自己良好的心态去影响身边的人，影响企业的团队。
2.其次，针对个人团队管理的不足，制定详细的团队管理目标和实施方案。
3.学习招聘面试的诀窍，重视每一次求职面试，每次面试前都要设计好面试计划，尽可能为企业吸引和留住优秀人才。
4.在培训方面，制定详细的培训政策和大纲。每个月底根据实际情况制定下一个月的详细培训计划，对比新人和老人的差异制定培训计划。并尽一切努力严格按照培训计划进行。执行项目部的日常管理制度，严格遵守管理制度。不管是谁违反了企业的一般问题，都会一视同仁，不会姑息。切记“管理就是严爱”。
5.比较自己信息表达的不足。每周两次与物业顾问进行更有效的信息表达。及时了解和掌握物业顾问的心态和动态。
6、关于春节前对从业人员的监督和监管要形成制度，有奖惩。
7.关于执行力不足的问题，针对执行力不足制定奖惩措施，争取做到任何一件事，高质量完成。关于拖延症的问题，每天上班要从锻炼开始，每天上班必须提前20分钟到项目部，在秘书的监督下制定出要处罚的处罚措施。
作为一名销售人员，我也有很多缺点，比如缺乏执行力，有时性格过于温和，缺乏团队管理经验，缺乏与下属的信息表达，给实践带来了一定的麻烦。为了实现更好更快的发展，这些缺点和不足需要克服和处理，我有信心可以处理好。
四.宣传策略和创意
对比项目情况，建立几个相应的创意思路，然后选择最合适的思路，围绕思路安排宣传策略，配合时间节点。
第五，传播和媒体策略分析
有人说一半的广告费用浪费在媒体上。的确，只有充分发挥媒体的效率，有限的广告资金才能收到最大的经济效益，广告业务集团才能为用户选择、筛选、组合媒体，为用户实现利润最大化。
整合传播是以既定受众为中心，全方位采用立体传播，在最短的时间内为房地产建立清晰的形象，树立形象一致的企业品牌。
(1)不同媒体的效果和报道对象；
(2)不同种类、不同时间、不同长度的报纸广告分析；
(3)不同种类、不同时间、不同长度的杂志广告分析；
(4)不同电视台、不同栏目、不同栏目的电视广告分析；
(5)不同电台、不同栏目、不同栏目的广播广告分析；
(6)不同领域和方法的数据挖掘分析；
(7)户外或其他媒体分析；
(8)不同媒体组合的分析。
VI .阶段性宣传的总体策略
在房地产广告中，一些决策者想知道去哪里，在哪里做。他们既没有时间安排，也没有周期概念。面对激烈的市场竞争，他们总是处于被动的状态，只能抱怨广告无效。
标准化营销是促进房地产发展的系统工程。根据市场反映、施工进度和与竞争对手的比较，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
VII .阶段性广告和媒体推广
房地产分期广告创作要发掘记忆点，找出利益点，把握支撑点，以分期目标为导向，全方位开展强势广告宣传，合理输送外部媒体、平面媒体、大众传播媒体，各有优势，纵横交错，综合传播。
(1)广告的要点；
(2)广告的主题和表现方法；
(3)各种媒体广告的创意和制作；
(4)媒体的发布形式和频率；
(5)综合传播策略；
(6)网站发布代理。
八.阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是在一定时期内，用各种方法和工具刺激和加强市场需求，从而达到促销的目的。
(1)推广的主题；
(2)监督促销活动的策划和实施；
(3)促销活动和销售执行的吸引力和建议；
(4)促销活动的效果判断和市场反映的总结。
IX .阶段性公共关系策略
善于利用各种社会事物，打造房地产的信息噱头，利用信息媒体进行报道和炒作，使房地产得到推广，树立独特的形象。
X .定期广告效果跟踪和新闻反馈[/s2/]
广告效果监测是对广告行为产生的经济、社会和心理效益的检验。而市场反馈消息，修正下一轮广告行为，以适应瞬息万变的市场，“一条路，去黑”往往是死路一条。
十一、定期跟踪竞争对手的广告
所谓“知己知彼，百战不殆”。在营销宣传中，要及时监控同行业竞争对手的一举一动，既能把握竞争对手的动向，防止其发生，又能及时应对和应对竞争对手的营销变量。
十二、宣传价格预算和成本控制
每一次广告预算的周密计算，都不应该单纯停留在广告项目的减少和项目成本的降价上，而应该与营销决策的每一步、广告周期的周密安排、广告用户的实际把握和更有效的广告媒体选择相勾结。因为一个决定性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部收益。
以上是边肖文方阁编制的2020年房地产销售计划的十大要点。希望对各位房产合伙人有所帮助！其实早在1月份，社科院就预测今年房价会上涨5%-8%左右，而中科院认为今年房价会上涨6.1%。虽然一个给出大概的范围，一个给出精确的数字，但其实两个权威机构对房价走势的态度基本一致，就是继续上涨。让我们拭目以待今年的房价会怎么样。
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标题：「软文营销」2020年房产销售计划书的十个关键点！学起来！
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