说到优秀的软文，不得不提褪黑素软文。因为史玉柱和他的团队推广了脑白金软文，所以人们牢牢记住了这个产品。你知道他们都是怎么做的吗？如果你想了解这个问题，从他们的行为中学到知识，请和边肖文芳阁一起阅读下面的文字。
史玉柱把策划组十几个编剧和同事准备的完美素材全部带到常州某酒店，然后让这些编剧在酒店房间里写封闭的软文十天。他们日夜花了一部分时间选择材料、创造想法、写新闻稿和讨论，每个人每天必须写两篇文章。在审核中，史玉柱遵循事先起草的软文标准，如有不一致之处，他会回去重写，从而经历反复的撰写和审核。
虽然经过层层筛选出了一批煮得很硬的软文，但是已经够远了。他们是自己写的，是自己按照标准定制设定的，也就是说他们是团队自己优秀满意的作品，他们只是站在自己的立场看问题。
文方哥的边肖提醒大家，自己设定的标准只限于自己对软文本身的认知，不知道是否合理。很多时候，当他认为该做的好事来到客户面前，总会出现各种各样的问题。第一个原因是他设定的标准往往太局限于自己的思维，因为他要想写出好的软文，不仅要从自己做起，还要从竞争产品和客户两个方面来分析。
从竞争产品的角度来看，这些通过努力让模糊销售变得完美的褪黑素软文，绝对高于其他竞争对手传下来的广告。当时绝大多数企业还是沿用以前流传下来的营销文案，没有做出模糊的销售主张，也就是说主要的依赖是量级的。
最后，一些非常重要的方面是从客户的角度进行分析。投放广告最直接的受众是每天看报的人，这些人就是他们的目标群体。他们对软文的感受和评价是最关键的。那么客户喜欢什么样的文案，那些文字会引起他们的注意和兴趣呢？
这些问题只有最了解客户群的人才能给出最接近的答案，但是这些褪黑素软文是不能直接展示给客户的，因为要展示给最了解客户群的人，也就是一线企业的管理者。只要跨一线的人接触客户越来越多，就越了解客户。这时候就要充分发挥一线管理者了解客户的特点。
让企业的一线经理尽可能站在客户的立场上思考，这样文案才能更好的修改。如果你自己去看，往往不知道里面有什么问题，不知道缺点。但是一线经理的观点会比较中立，这样才能做出公正的评价。这就是打磨褪黑素软文的过程。
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