金雪啤酒诞生于海峡西岸城市莆田，是在竞争激烈的中国啤酒市场上崛起于冉冉的一支生力军。21世纪以来，金雪加入了市场经济的大潮，其成就得到了反复创新。现在，金雪不仅是福建领先的啤酒公司，也是中国八大啤酒品牌之一。先后在江西、江苏、湖南上市，冲刺中国最具竞争力的啤酒品牌。
如今，金雪的形势一片大好，销量一路暴涨。但时间可以追溯到1999年，当时金雪每年亏损4000万元，面临非自然的破产困境，也是历史上最艰难的低谷。
从1996年到1999年福建啤酒市场硝烟弥漫期间，金雪还没有建立自己的企业品牌。然而，为了抢占越来越多的市场份额，金雪在1998年盲目加入了价格战的大军。虽然突破了创纪录的26万吨产销率，但也拉动了市场，导致企业品牌效应急剧下降，逐渐沦为桌下啤酒。
总经理陈志华克服了许多巨大的压力，诱使迷失方向的公司走上了重塑企业品牌的艰难之路。陈志华只用了两年就创造了一个奇迹。2001年，金雪成为福建啤酒行业的领头羊。
金雪是如何创造这个奇迹的？
金雪首先深入分析了公司的现状，发现面对具有强烈特色的竞争对手，要扭转既定的对低档和上不了台面的认识，比重塑一个企业品牌更加困难。为此，金雪总结了一句12个字的座右铭的目标:走出低谷，走出困境，提升企业品牌。
只有切入产品，才能改变企业在网络上的形象，进而走向企业品牌化。1999年8月，金雪推出一款金雪冰啤，定位为中国首酿，成功完成了以技术特色为核心要求的产品品牌整合。从那以后，小麦啤酒成为一个强有力的竞争对手。
经过精心准备，金雪于2000年秋季推出了福建生产的第一款纯生啤酒，这也是改变金雪命运的重要产品。金雪纯净生活充满蓝色的瓶子，以强烈的视觉冲击吸引客户的注意力，从而成功地在众多企业品牌中脱颖而出。此外，金雪春生以上市半年为契机，凭借一系列真诚的公关和推广手段，大举进军营销市场，需求不断爆棚，销量不断增长。此外，它还保持了自己的市场份额特点，创造了金雪高端市场份额的历史记录。此后，金雪不断创新，所有新产品都引领潮流。自2003年以来，先后推出纯生冰啤酒、小白冰和卖处高端产品的金雪，也对产品结构进行了全方位的升级。
【/h/】金雪公司第一次上市时，真正引入了企业品牌体系，明确了以亲情、友情、爱情为核心的真情实感的企业品牌理念。在随后的几年里，金雪紧跟社会的快速发展，不断为企业品牌注入新的活力和魅力，有效实现了企业品牌的保存。
通过这一系列措施，金雪自2000年12月以来进入了一个全新的快速发展时期。啤酒的产量和销售量在2000年底达到20万吨，2002年达到43万吨。各项指标均呈上升趋势，产销率在全国啤酒行业排名第八。而且也成为了福建省啤酒行业不可动摇的龙头公司。
牢牢占据福建啤酒行业主导地位的金雪，业绩持续提升。为了寻求更广阔、更快速的发展舞台，金雪实施了扩张策略:打造强势区域企业品牌，慢慢向省外渗透。
【/h/】2002年11月，金雪实现了从产地到销售地产的战术转移，收购三明日月星啤酒，并计划投资4000多万元对其技术设备进行改造；
【/h/】2004年12月，金雪迈出走出华东走向全国的实质性步伐，宣布正式启动金雪啤酒(南昌)有限公司企业项目；
【/h/】2005年，金雪荣获国家环保公司、中国名牌产品、中国驰名商标等三个国家级品牌，并在江西建立了新的省际生产基地，使其生产和销售总量超过82万吨。
现在，已经成为英博品牌俱乐部成员的金雪，与全球最大的跨国啤酒集团企业联手，不仅实现了产品质量的互补特性，还提升了技术和管理水平。在双方的共同努力下，英博集团将国际企业品牌在亚洲的生产任务完全委托给了金雪，其优秀产品已通过新加坡出口到全球17个国家和地区。这也意味着金雪有能力生产世界闻名的啤酒，这表明它已经朝着质量国际化迈出了实质性的一步。
爱情
两个人跋涉在唐古拉山的风口和雪山的危险中，一起行进，一起受苦，为心中的事业而努力。一个人看着青藏铁路通车后，不禁感慨。就在这时，他的搭档拿着两瓶金雪啤酒突然出现在他身边。两个人面面相觑，笑了笑，带着骄傲和成就喝了下去。
这是金雪公司最新广告中描述的场景。真情一起达成，这只是5个字，却表达了人们在共同奋斗过程中建立起来的真挚友谊。
一直以来，金雪的企业品牌标识都是真情实感。随着时代的不断变化，人们越来越注重传播氛围的真实性。无论是你我的原金雪，真情的世界，还是之后真情的味道，金雪都在不断探索企业品牌核心需求的真情，通过各种解读为企业品牌注入新的活力和魅力。
整个故事是这样的。
2001年底，金雪推出了一个以爱情为主题的广告，“为什么不一起喝酒？”，紧跟金雪企业品牌标识，洋溢着强烈的城市感和轻松的氛围。广告里，一个人在别墅里一边喝啤酒一边打电话。随着电话的推进，男人终于意识到电话那头的女人已经拿着金雪啤酒在楼下等着和他敬酒了。
你为什么不加入我们？这是女主角在电话里亲切地对男主角说的话，不仅印象深刻，而且当时已经在酒桌上传开了。很多客户喝了一杯吐司，会笑着然后异口同声说:为什么不一起喝呢？
然后，在2002年底，金雪推出了一个友谊主题的广告“为命运干杯”，它也紧跟真正的企业品牌标志。法国浪漫之都巴黎是这个广告的拍摄地，增加了广告的国际意境。而且萨克斯富有诗意的音乐反映了在另一个国家遇到老朋友的等级水平。为命运欢呼，在交友时说出大多数精英的心声。金雪让你在举杯的时候充分感受到灵魂的默契。
【/h/】2005年底，为了配合新小麦的首次上市，金雪推出了新广告《第一个是珍贵的》。广告还是基于友情，有深度解读。时光飞逝。转眼间，一群围着一个橘子有着深厚友谊的孩子已经大学毕业了。在毕业典礼上，他们举起酒杯，一起喝起了金雪小麦。一开始很珍贵，但只有六个字让人珍惜童年时纯真真挚的友谊。
金雪的真爱文化还在探索和升华。最新的广告《青藏铁路》，以真情为基础，传播了同甘共苦的精神，也展示了事业有成的伙伴们的英雄氛围，使金雪的真情达到了一个新的高度。
金雪的魅力在于，一瓶啤酒，一种真正的味道，触动了深深的感情！如果你想充分感受金雪的独特性，你必须亲自品尝。只有这样，才能尝到东方啤酒的味道，才能体会到东方人的真正味道！
标题：「软文营销」饮料领域软文范例
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