首先，什么是长尾理论？长尾理论是互联网时代出现的一种新理论。由于价格和效率的因素，当商品的储存、流通和展示的场所和渠道足够广的时候，商品的生产价格急剧下降到个人可以生产，商品的销售价格急剧下降，几乎任何在之前看起来需求极低的产品，只要卖出就会被购买。这些低需求、低销量产品的共同市场份额可以和主流产品持平甚至更大。
美国克里斯&米德多；安德森出版了一本关于长尾理论的书，大家读起来都很有意思。克里斯认为长尾理论的出现彻底颠覆了第28定律。
第28条法律在网络营销中的适用:
【/h/】如果你对互联网营销有所了解，并且亲自分析过网站的流量数据，那么你一定很熟悉28定律。简而言之，一个网站中20%的关键词占网站流量的80%，而剩下的80%的关键词只占网站流量的20%左右。当然，28定律一直被经济学家所相信，那就是世界上20%的人拥有80%的财富。当然，我们所说的20%和80%只是比较接近的数字。
长尾关键词定义:
经常在网上看到，站长制作长尾词的思路是这样的:虽然热门词的搜索量大，但是很难得到排名，所以几乎不可能找到搜索量小但难度大的词，利用网站首页对这些词进行排名，或者为这些词制作新的页面，这样排名的可能性更大。这些词确实是长尾词，但这种优化不能叫长尾词。这种做法只是用镊子拔掉尾端的几根头发，与长尾理论的初衷相去甚远。这是个难词，不是长尾词。
真正的长尾词一定是基于海量的文本页面。通常公司网站、个人博客几十、几百页都不用考虑长尾。这就是为什么拥有用户生成内容的网站是最有效的搜索引擎优化策略之一。Quora是2015年英文网站增长最快的自然搜索流量。中文没有具体数据，但知乎绝对是其中之一:
l客户自动或半自动(适当地被引诱生成文本)生成大量文本
l几乎涵盖了所有热点话题(为什么几乎，至少你要删除洗发水之类的帖子)
l文字的质量和长度远远高于网站的平均水平(虽然也有很多偏见、炒作、水军)
l大量的文本，制作长尾词就成了处理基本页面优化、页面包含和索引的问题。页面基本优化大部分seo的人都很熟悉，但是很难囊括。大型网站需要一个好的内部结构，可以说是高品位的，新闻结构要优化。
长尾理论颠覆28法则:
长尾理论的出现是对28定律的颠覆，据一些电商网站统计。长尾产品和长尾关键词的流量占总流量的20%-30%，但长尾产品的利润可能超过一半。换句话说，20%的客户或产品产生80%利润的流行观点在互联网上已经被彻底颠覆了。
可能有两个原因。第一，得到这些长尾关键词的客户更容易转化为付费客户。
【/h/】第二个原因是长尾关键词和长尾产品价格低很多。
长尾理论在营销软文:
我们以净水器产品为例。在百度丰巢系统的关键词策划器中，我们输入了净水器的关键词，可以看到净水器的关键词索引达到了17100。而搜索净水器关键词的客户大多没有购买意向，或者购买意向不确定。比如关键词“家用净水器什么牌子好？净水器多少钱？”比较长尾，购买意向更确定，更容易转化为订单。这样可以通过营销软文的方式发布长尾软文，同时注重优化。
如何开展长尾词营销软文:
长尾词的营销软文可以通过以下三个步骤完成。
l挖掘长尾词，用长尾关键词标题写软文
l通过青萝卜的软文发布平台将软文发布到相关信息媒体
l通过后优化，优化锚文本指向方法，获得排名
【/h/】通过以上步骤，可以将长尾理论应用到营销软文中，获得更有效的排名，抓住市场机会。
标题：「软文营销」长尾理论在营销软文上的应用
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