一个人可能在上厕所，可能在和别人说话，可能在思考领导解释的问题，可能在刷短视频，可能在刷微信朋友圈，可能在看微博热点，可能在浏览其他网页，也可能被另一个广告吸引...
这时候你要知道，你的广告和文字面对的是一个观察力极其分散的人，他的观察力已经被各种新闻占据了。如果你的广告出来了，他会立刻放下他所有的广告，仔细阅读。没有客户的观察，你广告里写的文字基本上就变得没有意义了。如果你不能在一秒钟内吸引他，你就通过了！这是一个掠夺客户观察力的时代。所有会分离客户观察力的都是你的对手！其实广告策划和写作是一样的，客户观察是第一个需要抓住的堡垒。
许多营销软文的作者经常错误地认为:
广告发出后，客户自然会看到，大家拼文字。但事实上，他们并不在乎你的广告。他们可能更关心晚上去哪里吃饭。所以，我们争取的第一件事就是抢观察的能力。只有当你的广告足以吸引顾客，让他们忍不住看你的时候，他才会暂停其他行为，看看你的广告在说什么。
怎样才能吸引客户的观察，让他们无法控制？
在这个新闻爆炸的时代，每个人每天都会面临海量的新闻。如果把新闻都看仔细了，估计脑袋都要爆炸了。
我们的大脑每天提前筛选各种新闻，过滤掉大部分摆在眼前的新闻，只让少数新闻真正进入观察力量。而这个筛选是非理性的，非常潜意识和本能的。
大脑喜欢什么新闻？
有很多，比如感动，危险，与性有关，与我有关，与生存有关等等。但是大脑极度关注对比新闻。在各种广告创意表达方式中，对比法绝对取之不尽，用之不竭。这是一种必须推荐的做法，以使广告形成对比。
例如，美国前总统巴拉克·奥巴马(Barack Obama)在获胜演讲中曾对人群说，“这不是我的胜利，而是你们的胜利”，这让支持者们热泪盈眶。其实这句话原本只有“这是你的胜利”这句话，但是工作人员帮他在原本平淡的说法前加了一句冲突的话，形成了对比，顿时情绪更加高涨。
还有我们马云爸爸，在大家印象中一直是成功的中国公司的典范。但马云震撼人心的表演风格频频出现，与公司在大家印象中的形象形成鲜明对比，所以每次都能风靡全网，能吸引读者眼球，形成超级话题。这样的对比新闻自然引人注目。
所以在做软文推广的时候，可以考虑打造对比强烈的软文文案广告，让广告在众多抢客户观察力的新闻中脱颖而出。
也就是说，使软文的文字或表达反常识，颠覆理解，制造冲突，陌生化熟悉的场景或熟悉不熟悉的场景，吸引客户的观察力。
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标题：「软文营销」软文传播文字怎么写可以抓住客户
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