一、给软文推广文案定位,首先考虑产品的定位、推广模式。
  产品处于生命周期的短期或长期生命周期,这决定了副本的形式。设计更长的产品,文案路线更稳定,不会推测“过度承诺,夸张,热假形象”的主题;相反,生命周期较短的产品将开始进行各种推测并获得收益当我拿到钱时,我拍了拍我的屁股然后离开了。
  我们产品的推广模式也与文案的定位有关。会议营销也开始做广告。配合会议营销的文案有许多是隐性的,只许文中稍稍提及产品,而不是去大幅度诉求产品的功效。在走传统渠道的产品,几乎没有软文,要么走品牌路线;中规中矩,要么短线广告炒作下。
  所以我们谈论脑白金,它定位于长期战略中。由于启动资金很少,它被迫退出软文的模式。在1998年的市场环境中,软文登出,许多媒体竟当作科普文案进行转载。这不在当时的情况下,脑白金的文案就起到了非常关键性的作用。
  黄金搭档的复制模式与脑白金的复制模式完全不同,因为市场环境,消费者的健康意识以及各种销售成本的增加使黄金合作伙伴无法采用脑白金的隐含策略。但如果黄金合作伙伴没有足够的资金,它将无法实现今天的表现。
      关于显性文章,近两年的肠清茶、张大宁是代表,是内蒙军团通常的做法。功效明确,人群模糊,高举高打,效果非常好
  如果你做的是长期的,我建议你走一条坚固的道路:“产品是有效的,品牌很高。”这需要强大的资金和各种综合资源来支持它。如果你想做短期,那就采取“功效明确,人群模糊,高举高打”的做法吧。
  从长远来看,它包括几个短期的。当公司在一定程度上发展并根据情况调整其产品推广策略时,长期生产产品并非不可能。在脑白金试验的早期阶段,史玉柱并不顺利。那个时候,产品生命周期没想到会持续到今天,并没有想到脑白金今天能够达到如此大的板块。这是历史根据市场情况逐步调整的历史。脑白金的营销策略取得了今天的成就。
  二、资金决定文案的定位
     有一些老板们找广告公司写了精彩的广告文案,版面精美,辞藻华丽,可为什么就是市场不起量呢?
     暂且不谈终端、渠道、促销等因素,先看看广告投放。 500,000基金的概念是什么?广告费用占30%,这意味着剩下15万,但许多市场的150,000是4-6半。 “修辞华丽,布局精美”基本上是大品牌广告采用的传统策略,不适合大多数产品。 50万资金远未达到制造品牌的程度。发射的强度和强度都达不到要点。到了市场的开端,50万资金决定只做明确的文案,所以只要文案水平足够高,4-6页半页开始二级市场,可能性非常大。
      有些人认为,史玉柱几百万启动了全国市场,没错,在98年的市场环境,但对于今年来讲,可以当作上千万来用的;且不谈通货膨胀,仅在媒体费用、或是终端费用就涨了几倍。所以,如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场,这里建议你还是做一两个二级市场,以显性文案来炒作,在有了销量和利润前提下再另图长远也是可以。

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