网站推广之软文营销,什么是软文?顾名思义,它是由企业的市场策划者或广告公司的撰稿人而不是硬广告撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文称为软文。细微之处在于一个“柔软”的词,就像棉花中的针,没有暴露,敌人是看不见的。 “中国网络营销网络”提诺为企业提供新闻门户软文出版服务。当你发现这是一篇软文时,你就陷入了精心设计的“软文广告”陷阱。它追求一种春天光滑的雨,湿润和无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
  软文本有两种定义,一种是狭义的,另一种是广义的。
  1.狭义的定义:指企业在报纸或杂志等宣传载体上花费的纯文字广告。该定义是早期定义,即所谓的付费文本广告。
  2.广义的定义:指宣传和解释性文章,包括具体的新闻报道,可以由报纸,杂志或在线宣传工具推广,以提升企业品牌形象和知名度,或促进企业销售。深入的文章,付费的广告,案例分析等。
  从20世纪90年代中后期到现在,文芳阁在中国的营销词典中占有非常重要的地位,因为它以更低的成本创造了多种产品的市场奇迹。
  在许多行业中,软文是一种非常受欢迎的营销工具。软文战略的真正推动力是中医药保健品行业。软文在这个领域创造了褪黑素神话,这使得医疗和保健产品的未来营销必须是软的。
  随着时间的推移,随着消费者识别的增强,消费者对软文具有很强的免疫力,导致软文本逐渐流失。许多产品在放置了几页整版软文广告之后只能收到一些零星的电话。有些人甚至没有电话,白色的花朵被浪费掉了。因此,有人说软文营销的时代已经结束。
  然而,细心的市场观察者看起来并不是这样,因为他们惊喜地发现一些产品依靠软文本来创造销售奇迹,例如文芳阁。软文的硬效果就是要能卖货。那么,在新的市场环境下,能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢?
  产品功能可视化:
  许多年前,伟大的广告大师警告我们:“不要卖牛排,卖嘶嘶声。”这句话的明显含义很容易理解,但在实践中应用有点困难。作者认为,为产品提供天生的视觉描述并允许消费者与副本进行交互将使产品更容易完成“惊心动魄的跳跃”。在保健品的功能性批准中,大多数词语是无痛的,例如“抗氧化”和“免疫调节”。在中医的主要功能中,有一些陈述难以理解,如“补肾益气”,“温阳补肾”等。因此,产品功能的可视化是整个软文本布局的战略指导思想。
  例如,滋润肠子和缓解便秘的产品不应该继续关于如何缓解便秘的简单说明,否则它们将是弱的。可以销售商品的软件文章应描述服用产品前后粪便的颜色和形状的变化。消费者会偷偷躺在马桶上观察粪便的变化,与文字互动,消费者自然会“进入局”相信产品的效果。有一篇《8000万人骨里插刀》的软文,形象地指出了骨病人群的痛苦:“骨病之痛苦,连患者亲友都不忍目睹,常见患病的人突然间倒吸几口冷气,牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了!俗话说:得了骨病犹如骨里插刀......”这种丝丝入扣的形象描述,在消费者心里产生了强烈的共鸣,引发了消费者的高度认同。

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