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公众号定位与软文推广的成功秘诀
你是不是也遇到过这种情况？辛辛苦苦写了一篇自认为很不错的文章，发到公众号上，结果阅读量惨不忍睹，更别提转化了。或者，看到别人的号篇篇10万+，软文接个不停，自己却不知道怎么开始？问题到底出在哪儿？我琢磨了很久，感觉啊，十有八九是第一步——公众号定位就没搞明白。这东西就像盖房子打地基，地基歪了，后面怎么装修都白搭。
公众号定位：你到底是谁？要往哪儿去？
我们先来聊聊这个最根本的问题。公众号定位，说白了，就是搞清楚三件事：你是谁，你写给谁看，以及你能提供什么独特价值。 这听起来简单，但很多人其实没想透。
- 你是谁？ 你是个懂护肤的化学博士，还是个爱折腾的数码玩家？这个身份决定了你说话的口气和内容深度。
- 你写给谁看？ 是写给一线城市追求精致生活的白领，还是写给三四线想要性价比的宝妈？用户画像越清晰，你的内容就越能戳中他们。
- 你能提供什么价值？ 是提供专业的干货知识，还是提供情绪共鸣和趣味性？别人为啥要关注你而不是别人？
把这几个问题想清楚了，你的公众号就有了魂。不然，今天发美食，明天聊国际形势，用户就懵了：我关注的这到底是个什么号？取关是分分钟的事。
自问自答：定位模糊会有哪些具体问题？
好，那我们来自问自答一下。定位不清，具体会带来啥麻烦？
- 内容生产困难： 每天选题想到头秃，不知道写啥，因为范围太广了，反而无从下手。
- 用户粘性差： 粉丝觉得你的内容时好时坏，不稳定，无法形成持续的期待，自然就不爱点开看了。
- 商业价值低： 广告主一看，你的粉丝群体混杂，内容杂乱无章，根本无法判断投放效果，当然不敢找你合作。
所以你看，定位的本质其实是做减法，是主动放弃一部分不适合你的用户，从而更紧密地抓住属于你的那部分人。这个道理虽然大家都懂，但做起来真的需要点魄力。
软文推广：怎么把“广告”写得不像“广告”？
好了，假设咱们的公众号定位已经非常清晰了，有一批忠实的粉丝了。接下来怎么变现？最常见的就是接软文推广了。但用户都不傻，生硬的广告大家一眼就能看出来，直接划走算好的，搞不好还留言骂你。
那怎么办？核心就一句话：把商业目的藏在用户价值后面。 让你的推广内容，首先得是一篇对用户“有用”或“有趣”的文章。
举个例子，假设你是个育儿号，要推广一款儿童保温杯。劣质的软文会怎么写？可能通篇都在说这个杯子多好，材料多安全。但高明的软文会把它融入到一个“如何为孩子挑选冬季水具”的干货攻略里。先讲挑选的几大原则，比如材质、密封性、耐摔性，然后在对比中，自然地引出这款产品恰好符合这些标准，甚至解决了某个痛点（比如一键开盖不怕烫伤）。这样，用户学到了知识，顺便接受了安利，抵触心理会小很多。
软文写作的几个实用技巧
具体怎么写呢？我总结了几点，不一定全，但挺实用：
- 讲故事，别讲产品： 人们可能记不住参数，但能记住故事。从用户的一个真实痛点场景出发，比如“冬天孩子喝水总是凉，妈妈很头疼”，然后引出产品如何解决了这个问题。
- 找共鸣，做对比： 说说你（或用户）之前用其他产品的糟糕经历，再对比现在用这款产品的顺畅体验。这种前后的落差感，特别有说服力。不过话说回来，对比的尺度要把握好，不能为了夸自己而恶意贬低别人，容易显得假。
- 真诚是必杀技： 适当暴露产品的“小缺点”。比如，“这款杯子保温性能极好，所以装开水的话，要晾一会儿才能给孩子喝，不然太烫”。这种真诚反而会增加信任度。当然啊，这个缺点得是无伤大雅的。
关于软文效果的数据追踪，比如到底有多少人是通过文章里的二维码或者专属优惠券转化的，这个具体的数据分析模型其实挺复杂的，我也不敢说完全搞明白了，这里就不展开细说了。
定位与推广如何完美结合？
现在我们把这两件事串起来看。公众号定位和软文推广，绝对不是孤立的两张皮，它们必须紧密结合。
你的定位决定了你接什么样的推广。一个定位于高端财经知识的号，去接一款低客单价手游的广告，效果肯定好不了，还会伤害品牌调性。反过来，一个母婴号接一个靠谱的奶粉或者绘本广告，那就是顺理成章，粉丝接受度也高。
所以，在接广告前，一定要问自己：这个品牌或产品，符合我公众号的调性吗？对我的粉丝真的有价值吗？ 如果答案是否定的，哪怕钱给得再多，也要慎重。一次不合时宜的推广，可能毁掉你辛苦积累多年的信任。 当然，这可能暗示了一个规律，就是垂直度越高的号，其商业价值反而可能越大，因为它的人群更精准。
最后的唠叨：耐心比技巧更重要
写了这么多，其实最后我想说，无论是做公众号定位，还是写软文，最重要的可能不是技巧，而是耐心和真诚。
别想着一步登天。定位需要时间让市场检验和修正，软文也需要不断试错才能找到用户最能接受的风格。把粉丝当成朋友，真心实意地提供他们需要的内容，包括恰当地提供他们可能需要的产品信息。这条路看起来慢，但或许暗示了这其实是最快、最稳的一条路。
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标题：公众号定位与软文推广的成功秘诀
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