【文章开始】
微商怎么写好软文？这有你想知道的一切
你是不是也这样？朋友圈刷到微商的广告，手指头想都不想就划过去了，心里可能还嘀咕一句：啧，又是广告。那你有没有想过，为什么有些人的软文你就乐意看，甚至还会下单？这里头的门道，可深了。今天咱就唠唠，微商到底咋样才能写出不让人反感、还能让你赚钱的软文。
一、首先，咱得弄明白：啥才是好软文？
好的软文，绝对不是硬邦邦的广告。它得像朋友跟你聊天，不经意间就把一个好东西推荐给你了，你听了还不觉得烦，甚至觉得“哎？好像挺适合我”。
核心就一点：提供价值，而不是索取关注。 你写的东西，得让看的人觉得有用、有共鸣、有意思，他们才愿意花时间看下去。看完之后，他们信任你了，成交就是水到渠成的事。顺序千万别搞反了！
二、写之前，先解决这几个要命的问题
1. 写给谁看？—— 你的客户画像清晰吗？
你得知道你是在对谁说话。是宝妈？是大学生？还是上班族？她们最关心啥？是孩子的健康？是自己的颜值？还是赚钱？如果你连这个都没想清楚，那你的文案就是对着空气喊话，纯粹是自嗨。
- 举个例子： 你卖母婴产品，却整天发一些职场厚黑学，你觉得宝妈们会看吗？她们更关心的是“宝宝红屁股怎么办”、“哪款尿不湿更透气”。
2. 在哪发？—— 不同平台，调性能一样吗？
朋友圈、小红书、微博、抖音……每个地方的人，习惯和喜欢看的内容都不一样。朋友圈更生活化，小红书重干货和颜值，微博吃瓜看热点，抖音要的是短平快。你用写朋友圈的那套去发小红书，效果可能就得打个对折。 这个具体怎么差异化操作，其实是个大学问，我也还在摸索最好的匹配方式。
3. 你的货到底牛在哪？—— 说人话，别自夸
别老说“极致体验”、“奢华享受”、“遥遥领先”，这些词大家早就免疫了，跟没说一样。你得把它翻译成“人话”。
- 比如你卖面膜，别说“深层补水，焕活肌肤”，可以说“敷完第二天化妆，粉底液再也不卡粉了，忒服帖”；你卖水果，别说“新鲜直达”，可以说“切开西瓜那一下，咔嚓声听得清清楚楚，甜得齁嗓子”。
三、软文结构的“万能公式”，照搬就能用
虽然不能篇篇都一个模子，但有个结构兜底，起码不会跑偏。
- 第一步：抓眼球开头。 用痛点、故事、热点或一个惊人结论开头。“天呐！我居然现在才知道洗脸巾这么脏？”、“我跟你们说，这月我又靠副业赚了5位数…” 这比“大家好，我来推荐一款产品”强100倍。
- 第二步：戳痛点，引共鸣。 把读者正头疼的问题说出来，让她觉得“对对对！我就是这样！”。比如“是不是总觉得衣柜里少一件衣服？早上出门前纠结半小时？”
- 第三步：给出解决方案。 自然地引出你的产品，把它当作这个问题的“救星”来介绍。重点说它如何具体地改变生活、解决麻烦，而不是罗列一堆看不懂的参数。
- 第四步：证明有效。 自己用的效果图、客户的好评反馈（聊天记录、带图评价）、卖爆了的订单截图……这些都是“证据”，比你自己吹一万句都有力。
- 第五步：临门一脚的引导。 给出一个无法拒绝的成交主张，比如“限时优惠”、“前XX名送赠品”、“无效退款”等，催她立马行动。
四、让效果翻倍的加分技巧
1. 讲故事，别说道理 人是情绪的动物，天生就爱听故事。把你的使用经历、客户的反转案例编成小故事，比如“我是怎么从满脸痘痘变成现在这样敢原相机自拍的”，代入感极强。
2. 视觉冲击力不能少 好图胜千言！ 美食要拍得让人流口水，护肤品要拍出它的质地和前后对比效果，衣服要拍出上身好看的样子。模糊、难看的产品图，直接会让你的文案价值减半。
3. 互动，把一个人说变成一群人聊 结尾抛个问题，比如“你们最想解决什么皮肤问题？评论区告诉我哦～”、“你们说，这款颜色是不是超显白？”。让大家评论，既能增加活跃度，还能帮你摸清她们的需求。
4. 真诚是永远的必杀技 别吹牛，别造假。优点大大方方说，缺点也适当提一嘴（比如“这款口感偏酸，喜欢甜口的姐妹慎拍”），反而显得你真实可靠。信任这东西，建立起来难，毁掉可太容易了。
五、最后，避开这些坑，你的软文就成功了一大半
- 刷屏！刷屏！ 一天发十几条，全是广告，你不被屏蔽谁被屏蔽？
- 文案全靠抄，没有一点自己的灵魂和温度。
- 只顾着卖货，朋友圈冷冰冰得像机器，没人愿意跟一个机器买东西。多发点你的生活、你的感悟，让人看到背后是个活生生的人。
- 玻璃心，发没人评论点赞就灰心。坚持输出价值，效果是累积出来的。
写软文这事儿，说难也难，说简单也简单。它就是一个不断洞察人心、提供价值、建立信任的过程。别想着骗一单是一单，那做不长久。多站在对方的角度想想“这关我啥事？”，你的内容方向就不会错。
不过话说回来，理论懂了，最关键的一步还是：开始写！ 先别追求完美，完成比完美重要。发出去，看反馈，然后不断调整优化。慢慢来，你会找到属于自己的那个feel的。
【文章结束】
上一篇：微商得奖软文背后的真实与力量
标题：微商怎么写好软文？这有你想知道的一切
地址：http://www.wenfangge.com/rwfb/101958.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
