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微商软文到底怎么写才能让人不反感还想买？

【文章开始】

你是不是也这样，朋友圈一刷，好几条微商广告？有的你根本不想点开，有的却让你忍不住看完，甚至还有点想下单？这差别，就在“微商软文”这几个字上了。今天咱就唠明白，这玩意儿到底该怎么整。

微商软文，它到底是个啥？

先别把它想复杂了。它不就是你在朋友圈、微信群里看到的那些卖货的长篇文字嘛。但你说它就是广告吧，它又不像电视广告那么直白。它更像……像朋友在跟你聊天，顺便给你安利个好用的东西。

核心其实就一句话：用看起来不像广告的方式，把东西卖出去。

那问题来了，为啥不直接发“我的东西好，快来买”呢？哎，这就是关键了。现在大家多精啊，一看是硬广，手指头划得比谁都快。你得软着来，得让人在不知不觉中接受你的信息。虽然…但是这分寸挺难拿捏的，太软了没效果，太硬了招人烦，这个度具体怎么把握，我觉着还得看个人感觉和不断试错。

好软文和烂软文的区别在哪？

这个太明显了。烂软文，你一眼就能看出来，满屏的感叹号！！！刷屏的产品图！！！还有那种“你还在为XX烦恼吗？”的万能开头，看了只想屏蔽。

那好的微商软文长啥样？它往往有这几个特点：

像个真实的人： 有喜怒哀乐，会说人话，甚至会吐槽。今天可能分享产品，明天可能晒娃，后天可能抱怨堵车。这样才真实，才有人味儿。
讲个走心的故事： 别一上来就王婆卖瓜。比如卖母婴用品的，先说说自己带娃的崩溃瞬间，再说怎么偶然发现了这个“神器”，用了之后生活发生了什么改变。故事是最好的情感连接器。
提供点真价值： 你卖化妆品，能不能顺便分享个护肤小技巧？你卖水果，能不能教大家怎么挑才甜？让别人觉得关注你，不止能买东西，还能学东西。
有图有真相，但别太假： 用手机拍的、带点生活场景的图，比精修的模特图更有说服力。不过话说回来，图片拍得美观一点，肯定还是加分的，这个具体怎么平衡，我也在琢磨。

写出一篇爆款软文，有啥具体步骤不？

你别说，还真有个大概的框架可以套用，但千万别生搬硬套。

抓人的开头（钩子）： 开头3秒定生死。别用那些老掉牙的套路了。试试用个惊人的小数据、一个戳心的问题，或者一个最近的热点引入。比如，“天啊，我用这个洗发水之前，真没想到头皮屑能少这么多……”
戳痛点的故事： 接着开头，开始讲故事。把产品出现前你的（或客户的）痛苦、尴尬、不方便放大一点，让读者产生“对对对，我也是这样！”的共鸣。痛点戳得越准，产品出现得就越自然。
产品的华丽登场： 故事讲到谷底，你的产品就该像英雄一样登场了。重点别老说“成分多牛”（当然重要），要说“用了之后有啥不一样”。是变自信了？是省时间了？是关系变好了？卖的不是产品，是使用产品后的美好生活。
强大的信任背书： 光你自己说好不行。客户好评截图（带图的更真）、订单截图、甚至是一些看似“负面”的真实评价（然后你再解释如何完善），都比自夸一万句有用。第三方的证言，比你自己的声音大十倍。
临门一脚的引导： 故事也讲了，好处也说了，证据也摆了，最后得告诉人家该干嘛了。是直接扫码下单？是私信你咨询？话术要简单直接，别让人家猜。比如，“前20名私信我的小伙伴，有神秘小礼物哦！”

写软文最容易踩的坑是啥？

哎呀，坑可太多了，我说几个最常见的吧。

坑1：自嗨模式全开。 通篇都是“全球最好”、“销量第一”，你自己信吗？要站在客户的角度想，这东西跟我有啥关系？
坑2：内容干巴巴。 全是文字，看得人眼晕。适当加图片、加表情符号、分段、加粗重点，让版面看起来轻松点。就像我这样。
坑3：太急于求成。 今天加好友，明天就想卖货给人。关系没到位，谁愿意跟你买东西？先做朋友，再谈买卖。这个道理都懂，但做起来真需要耐心。
坑4：忽略真实反馈。 有人评论了，一定要回！哪怕是提意见的，好好回应也能变成展示你负责态度的机会。千万别装看不见。

做微商，只靠软文就行了吗？

肯定不行啊！软文是核心，但其他方面也得跟上。不然就像你只有好枪，却没有子弹。

你的朋友圈“人设”： 你的头像、昵称、背景图，都得像个靠谱的、活生生的人，而不是冷冰冰的卖货机器。
互动的重要性： 别人点赞评论了，你去回一下。也去给别人的朋友圈点点赞，评论一下。社交社交，有“交”往才叫社交。
产品是根基： 软文写得天花乱坠，东西一用是垃圾，那完了，直接口碑崩塌。产品至少得是靠谱的，这是底线。或许暗示，长久来看，好产品自己会说话。

所以你看，写微商软文这事儿，说难也难，说简单也简单。它不是什么高深的学问，就是真诚地分享，利他地付出，最后再顺便赚点钱。你得不断琢磨，不断试错，慢慢找到最适合你自己、也最对你的客户胃口的那种调调。