蜜雪冰城网络营销软文：它如何用几块钱撬动你的心？

你是不是也觉得奇怪？好像没见蜜雪冰城在电视上砸重金打广告，也没请什么天价代言人，但它的主题曲“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”怎么就莫名其妙在你脑子里循环播放了？它家的门店怎么就悄无声息地开满了你家楼下、学校旁边、甚至那个你叫不出名字的小巷子？这事儿，想想还真有点意思。今天咱就来唠唠，这个看起来“土土的”品牌，是怎么在网上玩转营销，把几块钱一杯的奶茶柠檬水，做成了几乎人人都知道的“国民品牌”的。

一、先得搞清楚，蜜雪冰城到底在卖啥？

表面上看，蜜雪冰城卖的是奶茶、果茶、冰淇淋，对吧？但如果你真这么想，那可能就只对了一半。你想啊，现在奶茶品牌那么多，喜茶、奈雪它们卖二三十块一杯，用料高级，环境也好。蜜雪冰城呢？均价就六七块，最便宜的冰淇淋甚至只要两三块。这价格差得可不是一星半点。

所以，蜜雪冰城真正在卖的是什么？我觉得，它卖的是一种 “负担得起的快乐” ，或者说是一种 “性价比极高的日常小确幸” 。对于学生党，对于刚工作的年轻人，你让他们天天喝三十块的奶茶，钱包真顶不住。但蜜雪冰城四五块钱的柠檬水，六七块的奶茶，几乎没啥压力，今天心情好，买一杯；今天被老板骂了，也买一杯。它成了很多人日常生活中一个低成本、高频率的奖励机制。这或许暗示了，它的网络营销，核心不是去塑造一个多么高大上的形象，而是怎么让这种“随手可得的小快乐”深入人心。

二、它的网络营销，到底是怎么玩的？

好，既然知道了它卖的是“平价快乐”，那它的营销手段就得围绕这个核心来。我总结了一下，大概有下面这几个路子，而且这几个路子经常是混在一起打的组合拳。

1. 魔性洗脑，用最简单的方式让你记住 最经典的案例就是那首主题曲了。旋律简单，改编自一首非常古老的民谣《哦，苏珊娜》，歌词翻来覆去就那几句“你爱我，我爱你…”，节奏还特别欢快。这种内容天生就具备病毒式传播的潜力，太容易模仿和二次创作了。你会在抖音、B站上看到无数网友自发地玩梗、改编，甚至用各种方言、外语来唱。品牌自己可能都没花太多推广费，用户就主动帮它把传播完成了。这种 “用户共创内容” 的力量，是花多少钱买广告都很难达到的效果。

2. 不端着，主动“玩梗”和“自黑” 蜜雪冰城的官方社交媒体账号（比如微博、抖音），给人的感觉不像是个冷冰冰的品牌号，更像是个有血有肉、会开玩笑的朋友。比如，有网友吐槽它家的包装“土”，它可能不但不生气，还会自己拿出来调侃一下。这种“接地气”的沟通方式，瞬间就拉近了和年轻人的距离。它不试图去塑造一个完美的形象，反而通过暴露一些无伤大雅的小缺点，让人觉得更真实、更亲切。这种 “真实感” ，在现在的网络环境里特别吃香。

3. 线下门店本身就是最强的广告 这个点可能不算严格意义上的“网络”营销，但它为网络营销提供了坚实的基础。你想，蜜雪冰城全国两万多家店，这个密度太吓人了。你走到哪儿都能看见那个熟悉的雪王标志。这种高频的线下曝光，会不断强化你的记忆。然后你可能随手拍个店门口排队的照片发朋友圈，或者在小红书上发个“今天又宠幸了雪王”的笔记，这其实就是在帮它做免费的、且可信度极高的 “口碑营销” 。线下的庞大规模，反过来又为线上话题的发酵提供了源源不断的素材。

不过话说回来，虽然这些套路我们都能看出来，但能把它们结合得这么好，而且执行得这么彻底，也确实需要点功力。具体是怎么协调全国这么多门店保持步调一致的，这个内部的管理机制我还真不太清楚，可能得内部人士才知道了。

三、我们能从中学到点啥？

分析了半天，蜜雪冰城这套打法，对我们自己做点小生意或者做品牌宣传，有没有啥可以借鉴的地方？我觉得是有的，虽然不能完全照搬。

定位要狠要准： 蜜雪冰城就认准了“平价”这条路，所有的产品、营销、渠道都围绕这个来。你不能一边想卖便宜货，一边又拼命宣传自己用料多奢华，这就会让消费者混乱。
内容要足够“轻”： 它的主题曲、它的短视频，都没有什么复杂的剧情和深刻的道理，就是简单、好玩、易参与。降低用户的参与门槛，传播起来才不费劲。
真诚是必杀技： 别老想着把自己包装成“贵族”，放下身段，跟用户像朋友一样聊天、开玩笑，效果可能出奇的好。

当然，蜜雪冰城的模式也不是没有挑战。比如，一直维持超低价，对供应链的压力巨大；再比如，消费升级的趋势下，如何应对消费者可能出现的对更高品质产品的需求？这些都是它未来要面对的问题。

结尾

所以，你看，蜜雪冰城的网络营销，表面上看起来好像没啥高深的技巧，就是发发短视频、唱唱歌。但往深了想，它是一套完整的逻辑：用极致的性价比作为产品基石，用魔性又接地气的内容作为传播抓手，再借助庞大的线下网络形成规模效应。它可能不是最“高级”的营销，但确实是非常有效的营销，精准地戳中了他想服务的那一大群人。