热点聚集

五菱缤果新软文营销，如何抓住年轻人的心？

你是不是也觉得，现在的汽车广告好像都长一个样？要么是强调百公里加速，要么是展示在空无一人的盘山公路上飞驰……说真的，这跟咱们每天上下班堵在路上、周末去商场抢车位的真实生活，有半毛钱关系吗？

就在这种背景下，五菱缤果的营销却像一股清流，或者说，像一道甜点，突然就火了。它好像没怎么用力鼓吹性能参数，但大街小巷，特别是年轻人聚集的地方，讨论度就是高。这到底是怎么做到的？今天咱们就来掰扯掰扯，五菱缤果这套新的软文营销打法，它的内核到底是什么。

一、不聊“冷参数”，只讲“热生活”：营销基调的彻底转变

传统汽车软文一上来可能就是：“搭载了XX马力电机，扭矩达到XX牛·米……” 等等，先打住！除了极少数硬核车迷，普通消费者，尤其是五菱缤果瞄准的都市年轻用户和家庭增购用户，他们对这些数字真的敏感吗？可能更关心的是：“这车好开吗？”“停车方便不？”“周末能带上闺蜜和一堆东西去郊游吗？”

五菱缤果的营销团队显然是摸准了这个脉。他们的软文，核心基调发生了180度大转弯：从“参数教育”转向“场景共鸣”。

他们自问自答了一个核心问题：用户买的是一堆零件，还是一种生活方式？ 答案显然是后者。所以，你看他们的内容： * 重点不再强调“加速多快”，而是“起步很灵巧，在城市里穿行特别轻松”。 * 不再罗列“续航里程”，而是描绘“周末往返临近城市周边游，电量完全无焦虑”的真实场景。 * 不再枯燥介绍“车身尺寸”，而是展示“一个小侧方车位也能轻松停进去”的短视频。

这种转变，说白了就是把车从一个冰冷的机器，变成了一个有温度的生活伙伴。它解决的不是“极限驾驶”的幻想，而是“日常通勤”、“接送孩子”、“闺蜜逛街”这些实实在在的痛点。这种内容，用户看了会觉得：“哎，这说的不就是我嘛！”代入感一下子就来了。

二、颜值即正义？不，是“颜值即沟通”

提到缤果，所有人第一印象就是它的外形。圆润、可爱、色彩缤纷。但它的营销高明之处在于，没有让颜值停留在“好看”这个肤浅的层面。

他们通过软文，把“颜值”变成了一种社交货币和沟通工具。

比如，他们会策划这样的内容： “为什么说五菱缤果的造型长在了年轻人的审美点上？” 然后答案不是干巴巴的设计理念，而是关联到更广泛的文化现象。比如，联系到当下流行的“复古风”、“萌文化”，甚至把车身颜色和流行的奶茶色号、甜品名称关联起来（比如奶咖白、冰莓粉……这名字起得就很有食欲啊）。

这招厉害在哪儿？它让车的颜值不再是设计师的自嗨，而是成了用户表达自我个性的一种方式。 开一辆缤果，仿佛就在说：“我是个有趣、懂生活、有点小品味的人。” 软文里会大量展示用户改装车、在车内外拍照打卡的案例，这就形成了一种“选择缤果=选择一种积极、时尚生活态度”的集体认同。

你看，这不只是卖车了，这简直是在经营一个以车为纽带的兴趣社群。

三、真实的声音，比华丽的辞藻更有力

你有没有发现，现在的人越来越精了？品牌自吹自擂一百句，可能顶不上身边朋友或者网上一个真实用户的一句夸赞。五菱缤果的软文营销，大量采用了 UGC（用户生成内容）和真实车主故事。

这不是简单的收集好评，而是有策略的引导和放大。

他们会发起一些话题，比如：#我的缤果精致生活#、#开着缤果去打卡#。然后鼓励车主分享自己和爱车的日常。这些内容由真实车主创作，带着生活气息，甚至有瑕疵，但反而显得无比真实可信。

一个宝妈分享如何用缤果宽敞的后备箱装下孩子的婴儿车和一周的 groceries。
一对年轻情侣分享周末开着缤果去郊外露营，后排座椅放倒后变成“双人观景大床房”。
一个刚工作的女孩分享用车内大空间，顺利搬家的经历。

这些故事，每一个都是一篇活生生的、极具说服力的软文。它比任何广告语都更能解答潜在消费者的疑虑：“这车，到底适不适合我这样的生活？” 这种“用用户说服用户” 的套路，信任度是翻倍的。

四、性价比不是便宜，是“值”的艺术

说到五菱，很多人会想到“性价比”。但缤果的软文在处理“价格”这个敏感话题时，手法很巧妙。它没有刻意强调“便宜”，而是不断强化“超值”这个概念。

他们回答了一个关键问题：为什么花几万块钱买缤果是一个聪明的决定？

软文里不会直接比价格，而是通过对比“获得感”来体现。比如： * “一杯奶茶钱就能跑好几天”（对比油车） * “省下的钱够买多少个包包/多少次旅行”（对比同价位燃油车或更贵的电动车） * “用A级车的预算，享受接近B级车的空间体验”

你看，这样一说，消费者的心理就从“我买了个便宜货”转变成了“我真是个会精打细算的生活家”。这不仅仅是话术的转变，更是对消费者心理的精准拿捏。 它把一次消费行为，包装成了一次彰显智慧的生活决策，这极大地满足了用户，尤其是年轻用户的心理价值感。

结尾：营销的终点，是成为用户的一部分

所以，回过头来看，五菱缤果这套新软文营销，它的成功不是偶然的。它背后是一套完整的逻辑：抛弃工程师思维，拥抱用户思维；不说教，只聊天；不创造需求，只满足已经存在的需求。

它或许没有顶尖的技术光环，但它精准地找到了一个巨大的市场缝隙，然后用一种极具亲和力的方式，把自己变成了目标用户生活方式的代言人和组成部分。这种营销，感觉不像是在卖东西，更像是在交朋友。

当一辆车不再仅仅是代步工具，而是一种生活态度的载体、一个社交圈的入场券、一个值得分享的快乐故事时，它的价值，就已经远远超出了价格标签本身了。五菱缤果的软文，做的就是这件事，而且，目前来看，做得相当不错。