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促销活动抽奖软文到底怎么写才能吸引人？

你是不是也经常刷到那种“点击就送iPhone！”“抽奖必中！”的广告？心里一边怀疑“真的假的啊”，一边手指头又很诚实地点了进去……对吧？说实话，这种抽奖软文写得好，那真是流量密码，写得不好，分分钟被骂是骗子。那到底怎么写，才能让人既相信又心动，甚至忍不住马上参与呢？咱们今天就来唠透这件事。

一、为啥大家明明不信，还是爱点抽奖活动？

这个问题挺有意思的。你说人理性吧，确实都知道天上不会掉馅饼，但你说完全理性吧，看到“抽奖”俩字又总想试试运气。这背后其实有点心理学的门道。

损失厌恶心理：简单说就是“怕错过”。万一真的呢？万一我刚好是那个幸运儿呢？不点开看看，感觉就像丢了一部手机似的。这种“怕错过”的心态，是点击率的第一保证。
低成本，高回报诱惑：动动手指头，留个电话或者关注一下，几乎没啥成本，但换来的可能是一个大奖。这种不对等的投入产出比，对人的诱惑太大了。
娱乐化和游戏感：抽奖、转盘、刮刮卡……这些形式本身就带点游戏性质，好玩嘛，让人在枯燥的刷手机过程中找到一点小乐趣和小期待。

所以你看，抽奖软文抓的就是人性这点小弱点，啊不，是小特点。

二、一篇高转化率的抽奖软文，到底该长啥样？

光让人点进来还不够，关键得让人愿意按照你的指引去操作，比如关注公众号、留下信息、或者分享出去。这就得看软文的内功了。

1. 标题要狠，但要狠得真实 标题是门面，必须抓人眼球。但别搞“必中！”“100%有奖”这种，现在大家免疫了，甚至觉得假。可以试试这种： * “老板疯了！仓库清仓，抽奖送10台iPhone求扩散！” * “【仅限今天】扫码参与，我送出了今年的第三台空调！” * “嘘～有个免费领戴森的机会，我只告诉你”

2. 开头要快，直接切入主题 用户注意力就几秒钟，别绕弯子。直接亮出好处，用最短的话告诉他“这里有好事，跟你有关”。

“别划走！划走可能就真错过一个亿了！不是开玩笑，XX公司十周年庆，真金白银准备了百万豪礼，点击参与抽奖，下一个锦鲤可能就是你！”

3. 奖品设置是核心诱惑 奖品的诱惑力直接决定参与度。设置奖品时有几个技巧： * 大奖要够震撼：比如最新款iPhone、戴森吹风机、豪华旅游套餐，这些是能让人“哇”出来的东西，是传播的爆点。 * 小奖要广覆盖：虽然大奖只有一个，但多设一些小额红包、优惠券、小礼品作为普惠奖，让更多人有点收获，减少“陪跑”的失落感，下次还乐意玩。 * 奖品要贴近目标用户：比如你的用户是宝妈，抽奶粉、儿童车就比抽游戏机管用。

4. 流程必须简单到极致 每多一个步骤，就会流失一半的人。最好是“点击->参与->完事”。如果需要关注或者留信息，也要说清楚为什么，比如“留下联系方式，中奖了我们才好找到你呀宝贝！”让人感觉合理且安心。

5. 信任感是临门一脚 大家最怕的是骗局和暗箱操作。所以一定要主动消除疑虑。 * 公布获奖名单：“上周活动中奖名单已公布，在公众号XXX查看，恭喜@XXX获得大奖！”有图有真相。 * 强调活动真实性：“本活动由XX公证处公证”、“全程公开透明”。 * 放上往期中奖截图或视频：这是最有力的证明。

三、写的时候，还有哪些坑得避开？

啊，说到这个，我可太有感触了。见过好多翻车的案例。

虚假宣传，无法兑现：这是死罪。说送iPhone，结果中了奖告诉人家是“优惠券”或者“手机模型”，口碑直接烂掉，还会被投诉。
规则描述不清：活动啥时候开始、啥时候结束？谁有资格参与？怎么领奖？这些写得模棱两可，到时候全是纠纷。必须写得明明白白。
引导关注或下载的姿势太生硬：别用“不关注不是中国人”这种道德绑架式的语言，让人反感。可以用点小技巧，比如“关注后回复‘抽奖’即可获取专属抽奖码，中奖概率翻倍哦！”给人一个关注的理由。

不过话说回来，就算你一切都做对了，也有可能效果不如预期，因为用户的情绪和关注点每天都在变，这个具体机制待进一步研究，没有一劳永逸的公式。

四、来看一个成功案例，学两招

去年年底，我们给一个家电品牌做线上周年庆抽奖。当时定的头奖是价值5000元的扫地机器人。

我们没写“狂送扫地机器人！”，而是起了个标题：“辛苦一年了，给自己抽个‘田螺姑娘’吧！”（田螺姑娘是民间故事里帮你干家务的神仙）。

开头直接说：“知道您忙了一年，家务活太累人。我们想请您参与个活动，抽个‘田螺姑娘’（XX智能扫地机器人）帮您干活，彻底解放双手。”

然后文案里重点描述了扫地机器人怎么让你变懒，怎么智能，生活怎么变得更惬意。最后才说：“参与很简单，点击下图，关注后回复‘解放双手’，就能获取抽奖链接。”

结果？这篇软文阅读量是平时推文的3倍多，增粉效果也特别好。因为它把冷冰冰的奖品变成了一个有温度、有场景的解决方案，击中了用户“不想做家务”的痛点。

所以你看，好的抽奖软文或许暗示，它不仅仅是卖奖品，更是在卖一个梦想和一种更好的生活可能性。

结尾：记住，你卖的不是奖，是希望

最后唠叨一句（看我多像人类，总爱唠叨）。写促销抽奖软文，脑子得清楚：你的核心不是那部手机或者那张券，而是你为用户编织的一个小小的、触手可及的希望和梦想。你得让他们感觉，幸福生活离自己就差那么一点点运气，而这一点点运气，点一下链接就可能拥有。