写一篇目的的直播软文：不只是卖货那么简单
你有没有想过，为什么有些直播你一看就停不下来，甚至不知不觉就下了单？而有些直播，明明东西也不错，但你看了两分钟就划走了？这背后啊，差别可能就在于，主播和团队在开播前，有没有认真思考过一个核心问题：我们这次直播的‘目的’到底是什么？
这个问题听起来好像很简单对吧？卖货呗！但如果你真的只这么想，那可能就…亏大了。目的不清，努力白费，直播做得累死累活，效果可能还不如人家一场精心策划的闲聊。
目的？不就是为了卖东西吗？
先别急着下结论。卖货当然是直播，尤其是电商直播最直接的目的之一。但如果你把它当成唯一的目的，那你的思路就被限制住了。
- 品牌宣传目的： 有些直播根本不是为了立刻卖出多少货，而是想让你记住这个牌子。比如，一个大牌美妆搞一场教授高级化妆技巧的直播，它可能更希望你觉得“这个品牌真专业”，以后想买高端线的时候第一个想到它。
- 用户互动目的： 就是为了和粉丝唠唠嗑，维护一下感情，增加粘性。你看那些大主播，偶尔也会搞一些纯聊天的“心声夜话”场次，这场可能就不怎么上链接，但人气照样很高。
- 内容沉淀目的： 这场直播的精彩片段，是不是可以剪成短视频二次传播？产生的金句和话题，能不能在社交媒体上再炒一波？这也是一种目的。
- 清库存目的： 这个就很直接了，快速回笼资金，和那种推新品的直播，打法、话术完全不一样。
所以你看，直播的目的其实是一个光谱，从纯粹的品牌曝光到直接的市场销售，中间有很多很多种可能。 你首先得想明白，你这次站在哪个点上。
目的不清，会有什么后果？
这个就得好好说说了，坑太多了。目的没想明白，整个团队就像没头的苍蝇，动作全部变形。
- 流量来了接不住： 你花大价钱投流，把人骗进来了，结果因为你的直播内容（话术、产品、节奏）和你的目的不匹配，人家看一眼就走了。比如你是想树立专业形象，却请了个只会喊“买它买它”的主播，是不是很违和？
- 团队协作一团乱： 运营以为要冲销量，拼命上秒杀款；主播以为要做品牌，净讲些品牌故事；投手一看数据不好，疯狂追加预算… 结果呢？钱花了，销量没上去，品牌形象也没立住，彻底失败。
- 数据无法分析： 直播后复盘，你怎么衡量成功？如果目的是卖货，那就看GMV（成交总额）；如果目的是品宣，那可能要看观看时长、互动率、弹幕正面关键词数量。目的混在一起，你就不知道到底算好还是坏。
所以说，开播前，让整个团队对本次直播的核心目的达成共识，是比什么都重要的事。 这就像打仗先定战略，而不是直接冲上去乱打一通。
那怎么定这个“目的”呢？
好问题！定目的不是老板拍脑袋说“我们要卖100万”就完事了。它得是一个… 稍微科学点的过程。
- 看阶段： 你这个号是新号还是老号？是处于冷启动期，还是成熟期？新号的目的可能就是吸粉和测试哪些产品受欢迎，而不是一上来就追求超高销售额。
- 看资源： 你这次有什么牌可打？是有超级低价的爆品？还是请来了重量级的嘉宾？你的预算有多少？资源往往直接决定了你的目的能定多高。
- 看用户： 你的粉丝他们到底想看什么？他们是什么年龄段，有什么偏好？这个你得从以往的数据和反馈里去挖。或许暗示了下次直播的方向，但不能完全确定。
不过话说回来，有时候用户的反馈也挺矛盾的，具体他们真正想要什么，可能还得不断测试才能知道。
拿个例子来说吧。假设你是个卖母婴用品的，你发现很多宝妈在评论区抱怨晚上带孩子睡不好。那么你下一场直播的目的，就可以设定为“解决宝妈睡眠问题，建立专业信任感”，而不是硬邦邦的“卖出XX件睡袋”。基于这个目的，你的选品（睡眠产品、安抚玩具）、主播话术（科普睡眠知识）、甚至背景布置（温馨的卧室风格）都要全部围绕它来展开。
目的定好了，软文怎么围绕它写？
哈哈，绕回我们的主题了。“写一篇以目的的直播软文”，现在你是不是能理解得更深了？这篇软文，就是为你这场“目的明确”的直播打前站的！
它的核心任务不是告诉人家“我要直播了”，而是提前点燃用户对直播“目的”的期待感。
- 如果直播目的是“重磅新品首发”： 软文就要各种剧透、造悬念，把产品的独特卖点、研发故事挖出来，让人好奇得不行，非得来看直播揭晓答案。
- 如果直播目的是“超值低价清仓”： 软文简单粗暴，直接放大“便宜”这个点！“错过等一年！”“骨折价，就一场！” 用强烈的紧迫感驱动用户。
- 如果直播目的是“专家答疑解惑”： 软文就要预先收集问题，抛出几个用户最痛的痛点，然后告诉大家“别急，XX专家/主播今晚直播，现场帮你一一拆解！” 给出解决问题的预期。
重点来了：你的软文标题、开头、内容细节，甚至引导评论的话术，都必须和你的直播目的严丝合缝地对齐。 别用清仓的噱头，骗用户进来听你讲品牌故事，人家会感觉被骗了，立马取关！
写到最后的一点真心话
直播这东西，现在越来越卷了。用户也不是傻子，那种目的不清、纯靠吼的直播，吸引力会越来越弱。
真正能留住人的，永远是价值。你的直播要么提供了情绪价值（开心、放松、解压），要么提供了实用价值（学到了、买值了、问题解决了）。
而这一切的起点，就是你得先想清楚：我，凭什么吸引用户？我，能为他们提供什么价值？
想明白这个最根本的“目的”，你再去策划直播，再去写引流软文，你会发现，一切都会顺得多。虽然过程还是会很累，但至少方向是对的，每一步都算数。
今晚你要做的直播，或者说，你下次想做的直播，它的目的，你想清楚了吗？
标题：写一篇目的的直播软文：不只是卖货那么简单
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