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卖月饼朋友圈的软文，到底怎么写才有人看？

你是不是也有这种感觉？一到中秋，朋友圈简直就成了“月饼修罗场”。各种图片、文案刷屏，但真正能让你停下来、甚至想点开问问价格的，一只手都数得过来。为啥有的月饼广告像石沉大海，有的却能让人主动掏腰包？今天咱就掰开揉碎了聊聊，怎么把你朋友圈里那月饼广告，写出花儿来。

一、首先，咱得直面一个扎心的问题：朋友圈卖货，还有人信吗？

我知道你可能会想，现在人都精得很，朋友圈广告一看就划走了。确实，生硬的“九宫格+价格表”模式，效果是越来越差了。但这恰恰说明，机会来了！因为大家反感的不是广告本身，而是那种毫无诚意、冷冰冰的推销。

想想你上次在朋友圈下单是为什么？大概率不是因为产品多牛逼（当然产品是基础），而是因为那个卖东西的人，他的状态、他说的话，让你觉得可信、舒服，甚至有点被触动。所以，朋友圈软文的底层逻辑，根本不是“卖货”，而是“交朋友，顺便分享好东西”。这个心态一转过来，写法就完全不一样了。

二、软文的核心：你不是在卖月饼，你是在卖“情绪价值”

月饼这东西吧，说实话，口味上的差异，除非是特别专业的吃货，一般人真吃不出天差地别。那用户为啥买你的不买别人的？你得给他一个超越月饼本身的理由。

卖“团圆”的仪式感： 月饼是圆的，代表团圆。你的文案能不能勾起人们对家的思念，对团聚的渴望？比如，不要只说“好吃”，可以说“这块甜度刚好的莲蓉，像极了妈妈唠叨里的温柔”。
卖“体面”和“心意”： 很多人买是送人的。你的文案要帮他解决“如何优雅表达关心”的问题。强调包装的精美、礼盒的档次、品牌的底蕴，让他觉得送你这款月饼，显得他特有眼光、特重情义。
卖“故事”和“稀缺性”： 如果是手工月饼，就讲师傅的匠心；如果有独特口味（比如小龙虾月饼？），就讲研发的趣事；如果数量有限，就要营造“手慢无”的紧迫感。人们总喜欢为有故事、不容易得到的东西买单。

三、实战！一条能打的朋友圈月饼软文，长什么样？

光说理论太虚，咱直接上“解剖”。一条有效的朋友圈软文，通常得像一个迷你故事，有起承转合。它可能由几条连续的朋友圈构成，而不是一条信息量爆炸的“大杂烩”。

第一条：引发好奇（俗称“种草”）

不要直接发产品图！ 可以先发一张美好的生活场景图，比如傍晚温馨的灯光下的餐桌一角，或者和家人的合影。文案可以这样： “中秋越近，越想念那种甜而不腻的味道。记得小时候，一块月饼要分成四份，每一口都格外珍贵……今年，想找回那种感觉了。” （配图：生活化场景，完全不见月饼） 效果： 不提卖货，先营造氛围，让好友进入“中秋状态”，对你产生情感认同。

第二条：展示价值（俗称“晒单”）

过几个小时或第二天，可以展示产品了。但重点不是价格，而是细节和品质。 “终于拿到了！今年试了这款‘XX流心奶黄’，掰开的瞬间真的绝了，奶香和咸蛋黄的油润完美融合（附上动态小视频）。包装也深得我心，是那种低调有质感的中国风，送人绝对拿得出手。” （配图：高清月饼特写、掰开流心的瞬间、精美包装细节） 效果： 用视觉和描述勾起食欲，同时解决“送人体面”的需求。重点内容加粗：这里的关键是真实，图片视频最好自己拍，别用网图。

第三条：临门一脚（俗称“促销”）

前面铺垫好了，现在可以给出购买理由了。 “很多朋友私信问我链接，统一回复下：这款月饼因为工艺复杂，产量不多。我这边好不容易争取到XX盒优惠名额，截止到XX号，或者满XX盒包邮。有需要送人或自家尝鲜的，私我吧~” （配图：可以是一张简洁的价目表，或者客户好评截图） 效果： 营造稀缺性，给出明确行动指令（私信我），并简化购买流程。

四、几个容易踩的坑，千万要避开

刷屏！刷屏！刷屏！ 重要的事说三遍。一天发个七八条，全是月饼图，再好的朋友也想屏蔽你。一天1-2条，节奏感很重要。
文案复制粘贴。 一看就是微商统一模板，充满了“震撼上市”、“卖疯了”这种词，特别让人出戏。用你自己的话，说人话。
只有产品，没有人。 你的朋友圈是你的人设场。适当分享点你试吃的过程，打包的辛苦，甚至和客户聊天的暖心片段（经对方同意后），都会让你更真实、更可信。
忘了互动。 有人评论了，一定要回复！这是加深关系、甚至促成下单的关键一步。

五、关于效果，可能得有个清醒的认识

虽然上面说了这么多技巧，但说实话，朋友圈卖货的效果，很看你的私域流量池质量。如果你好友都是陌生人，或者平时从不互动，指望几条文案就爆单，那可能有点难。这或许暗示着，长期经营、真诚分享比临时抱佛脚更重要。

不过话说回来，具体哪种文案结构转化率最高，这个我也说不好，可能得做个A/B测试才更清楚，但这块是我的知识盲区。毕竟每个人的朋友圈生态都不一样。

最后总结一下

写卖月饼的朋友圈软文，说难也难，说简单也简单。核心就是转换身份，从卖家变成分享者。多想想你的朋友需要什么、会被什么打动，然后用真实、有温度的内容去连接他们。